90后创客浩然：敢想敢拼有激情 脚踏实地干实业

浩然（右）和同学去海南岛骑行留影

旅途中的浩然（右）

坐在茶台前的浩然（化名）一边泡茶，一边侃侃而谈。他很坦诚，直面自己曾经的浮躁，迫切地想要一夜暴富，融资200多万元投身股市，赚过，亏过，结果在23岁时负债50多万元。

开过咖啡馆，经营过客栈，从股市的云端跌落后，浩然有一年半时间找不到方向。几经蛰伏，一度崩溃，终于在汽车“后经济”领域打了一场漂亮的翻身仗：经营着三家店铺，从事定制汽车脚垫、内饰翻新、座椅制作。反思自己的创业历程，浩然说：“不要动不动就立赚一亿的小目标，我们年轻人还是要脚踏实地。”

将“广州十佳客栈”转让

融资200多万投身股市

浩然的创业经历，听起来就像一部升级打怪的爽文。读大学时，他开始炒股、开咖啡馆，赚了8万多元。2013年7月大学毕业后进入银行工作。几个月后，发现自己不想过朝九晚五的生活，果断辞职。

“不安分埋下了祸根。”浩然打趣道，2013年底，他去广州开了一间青年旅馆。“每天爆满，一个月能赚两三万元，还被去哪儿网评为‘广州十佳客栈’。”

浩然承认，自己野心太大。他一边经营着客栈一边帮朋友炒股。2013年至2014年，股市行情很好。没有丝毫犹豫，他便将客栈转让给了朋友。投资8万多元的客栈，经营了六七个月，每月利润加上转让费，浩然赚了16万元。

融资200多万元投身股市，半年时间，浩然赚到了八九十万元。“当时心态有些浮躁、膨胀，一天赚得五六万元，就想着一夜暴富，甚至不知道钱要怎么花，坐飞机随便去个城市看看又飞回来。”2014年4月，浩然从玉林出发，开着新买的大众朗逸，独自去成都、云南，沿着318国道跑了一圈，用一个多月的时间去游历。

“在大学时就经常跟同学去徒步、露营。”浩然说，旅途上的见闻开拓了自己的眼界。

23岁负债50多万元

几经尝试找不到方向

2014年6月，股市开始下行。“有十几万元填不上，我知道要出事了，赶紧搭飞机去南宁，向同学的父亲借了15万元。”浩然说，自己炒股的大部分钱是借来的，当股市跑不赢利息时，他的资金链断裂了。他把房、车都卖了还债，最终仍是欠下了50多万元债务。

“跑去上海，想做餐饮翻身，呆了半年，没做成就回来了。”浩然说，2015年、2016年他都在找项目，想过在玉林摆酒卖、去南宁卖牛腩粉，还去过山西太原，想在那里开客栈……可种种想法最终都是无疾而终。

浩然笑了笑说，自己的心态一直不错，想着“输了就输了，重新把它做起。”当时有同学在南宁做二手车生意，叫他上南宁开洗车店。他也真的去洗车了，可因为人手不足，洗车店仍是没能开起来。

即使聊起过去身处黑暗的经历，浩然依然是笑着回忆：“有一次去深圳想找项目，身上都没钱了。在动车上，同学给我汇了一万元。一边负债，一边始终找不到方向。熬到2017年，我崩溃了。这时同学经常从南宁回玉林看我，跟我聊他父亲做生意的历程也是风风雨雨、起起落落，实在没办法了就踩辆自行车去卖猪肉维持一家人的生计……”

“人生潮起潮落是常有的事，同学说的道理我都懂，但我当时真的很困窘，连请他喝杯奶茶的钱都没有。有两三个月时间，我一直躲在家里，门都没出。同学从南宁回来看我，见我胡子拉碴、一头乱发。他叫我上南宁学做汽车座椅翻新，并且一再向我承诺，‘你做这门生意，每月赚不到一万元，我倒贴补够给你。’”就这样，浩然被这位一直陪伴在身边的同学“逼”着上南宁学艺。

认准汽车“后经济”

他终于懂得要脚踏实地

拿着同学给的500元，浩然去到南宁。“我跟师傅说，我很困难，6000元学费得分期付，他同意了。”一个多星期后，浩然学成回到玉林。

当时玉林市场上还很少有人做上门翻新汽车座椅的业务。浩然带着工具、骑着电动车上门“自我推销”。第一天下午，浩然接了两个订单，赚到了800元，这让他看到了希望。

2017年6月，事业重新起步，那段时间对浩然来说是“最难熬的”。“当时连买个650元的气泵都是问朋友借钱的。第一天挣到800元，晚上还完钱，身上只剩20元吃快餐。”那段时间，浩然白天干活，晚上就骑着电动车去汽修店、汽车美容店发名片，还按区域整理好这些铺面的资料，加经营者的微信……

单枪匹马地干了2个月后，浩然带出了2个学徒，随后由学徒干活，他负责跑业务。2017年赶上二手车行情一路高走的浩然一天能入账两三千元，仅用一年半时间，他就还完了50万元外债，还挣到了一套房子的首付。

2018年6月，新竞争者加入，市场遇冷。“刚好有个二手车商与我谈技术转让，我要价20万元，最终15万元成交。实际上，我当初交的学费才6000元。”更让浩然意想不到的是，2018年底，这个车商跟他说赚不到钱，决定放弃汽车翻新这门生意，转行做奶茶。

“现在都说生意难做，但实际上做生意是看自己怎么做，行行出状元。”浩然有一套自己的生意经，“生意不好要从自身找原因，产品、销售、服务是不是都做好了。我做生意是差不多就行了，留有余地。能赚10元，我只赚5元，心情爽时甚至可以不赚钱。事实证明，让利反而能赚到钱。”

那个车商改行后，浩然决定重新做汽车翻新。“我观察市场发现，当时很多人在做汽车座椅翻新，但很少人做汽车顶篷、仪表台翻新，但这两样要价都很高。”浩然找了2名修车师傅，与对方谈合作。双方沟通几天后，浩然不仅说服他们辞职跟着他干，还让他们同意出资9万元开店。浩然则花钱送他们到广州培训，学习汽车顶篷、仪表台翻新技术。浩然说，他们还在广州学习时，就有车商跟他下订单了，新店开张才十几天就爆单。

2019年5月，一个偶然的机会，浩然接触到汽车脚垫行业。跑了几趟南宁，还考察了钦州、百色等市场后，浩然带着10万元飞去山东，买回数控机床，决定新开一家店面，从事汽车脚垫定制。很快他将员工送去南宁培训，增加汽车座椅皮套这一新业务。

现在，浩然的第三家店铺正在装修。“我还买了货车，打算自己做配送，将业务下沉到玉林各乡镇。”现在浩然正朝着自己设定的目标去努力：在玉林把汽车脚垫、座椅皮套的业务量做到行业第一。

浩然笑着说，自己活出了激情，虽然不知道下一颗巧克力会是什么味道，但不管多大的困难，他都敢想敢拼。经历过起起伏伏，浩然也在反思，“我们90后还是太浮躁，动不动就是谈项目、投资平台，想着一夜暴富，殊不知升得快，跌得也快。冰冻三尺，非一日之寒，我们还是要脚踏实地。”

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