对话全力地产总经理林贤文：专注二手业务，只为全力走得更远
全力地产总经理林贤文
全力地产竭诚为购房者服务。
图文_姜界峰
在南宁，有这样一家公司：10年只做二手房业务，60%~85%的利润让给核心骨干……它，就是广西品牌房产中介——广西南宁市全力房地产投资咨询有限公司（简称全力地产）。
十年磨一剑，全力地产从小变大，从最初的3人，发展到现在的600多人，直营门店增至70家，其发展可谓迅速。
全力地产快速发展，制胜法宝是什么？10年来专注二手房业务是出于何种考虑？未来全力将走向何方？
1、员工超600人，直营门店近70家
居周刊经过10年发展，公司发展现状如何？
林贤文2009年，全力在南宁成立。起初公司只有3个人，且各方面条件都很欠缺，可谓举步维艰，前面几年才开了几家店。直到2015年公司才逐渐找到了自己的发展路子，发展才开始提速，公司体制、人员培养计划、组织构架等方面迅速优化完善，对市场和行业的了解和敏锐度也得到了快速提升。目前，公司在南宁开设有直营门店近70家，员工突破600人。
2、上下一条心，让员工当家做主
居周刊公司成功的致胜法宝是什么？您有什么成功的经验心得？
林贤文要说制胜法宝，那就是一个字“拼”。今天的全力，是所有全力人用辛勤和汗水拼出来的。公司上下一条心，十年如一日地拼搏。因为他们明白，自己的每一份努力，在全力都能长出丰硕果实。
很多人可能不知道，公司90%的员工都来自广西农村，很多家庭甚至是特困户、贫困户，基本都是无背景、无家底、无从业经历，但他们都有一股拼劲，都想改变自己的命运。在这一点上，全力确实给了他们一方施展抱负、实现梦想的平台。
十年来，公司的创业机制逐步完善。在分配上，坚持把利润的60%~85%让给骨干，让他们真正当家做主，实现各自的目标和梦想。全力是一个学习型团队，公司在专业能力提升和开拓员工眼界上给予了大量资金投入。金杯银杯，不如客户的好口碑，以上这些都是建立在公司不折不扣地为客户提供“钻石”服务上。
3、规模要壮大，人才引入成难题
居周刊您认为如今的全力地产公司在发展上还有障碍吗？
林贤文当然有，近年来，公司虽然取得了一些成绩，但招人依然是一道难题，人员增长过慢，难以与公司规模扩张相匹配，这是事实。不过，出现这个问题，也是与公司长期“重业务、轻推广”分不开的。宣传推广、人才招聘和品牌知名度上跟不上，虽然客户认可度高，但同行对公司知之甚少。因此，公司接下来将加大对外宣传，更多地融入到行业中，让行家们都来了解全力，认可全力，加入全力，与全力并肩发展。
4、广招贤纳士，员工为自己创业
居周刊看来，公司“招人难”问题亟待解决。请问公司将如何破解？又如何吸引行家加入？
林贤文一直以来，全力都非常尊重和珍惜人才，是一个包容性非常强的平台。公司要发展，离不开新鲜血液注入，更需要行业精英加入。行
家加入，公司有决心也有诚意。而对于特殊人才，公司更是特事特办，提供全套资源和平台支持，给予更多机会和发展空间，包括优于原有体制的多元化股份分配等，让其在平台上如鱼得水，实现人生价值。在此，全力热情欢迎广大同行来了解公司，甚至加入到这个大家庭。
5、短期内盈利，不利于长远发展
居周刊据说公司只做二手房业务，从未涉足新房代理等其他业务板块，请问这是基于何种考虑？
林贤文是的，在我看来，做事情只有专注，才能做专、做精。不可否认，目前南宁有很多房产中介都在做新房代理、金融、装修等业务，他们中有很多人也确实短期内赚了钱，但长远来看，肯定会顾此失彼，甚至得不偿失。
近年来，也有不少同行建议公司涉足新房代理业务，但我都婉拒了。在南宁这个市场上，做新房代理是寻求一时快感，而专注二手房业务才是长久之计。如果贸然涉足，肯定会分心，对员工的发展规划是没有价值的。不过，一旦时机成熟，公司也会考虑涉足新房代理等业务板块。
6、未来3年内，南宁门店开至300家
居周刊全力十年，硕果累累。请问公司接下来如何走？
林贤文过去十年，是全力沉淀和发展的十年，也是全力人饱尝公司发展甜头的十年。未来3年，公司将南宁直营门店增开至300家，然后走出南宁，布局广西；5年内，将进军西南或华南的部分城市；争取在未来10年内，布局国内市场。显然，公司的发展空间和机会是相当大的。
南宁市场，公司将加大青秀和五象新区的门店布局，继续在主干道沿线和中大型小区开设门店。此外，公司还将大力培养城市总经理，为“走出去”战略造血，并提高客户服务质量，做一个有担当、有责任感的品牌企业。同时，公司将与广西更多高校合作，加大人才招聘和培养力度，实现公司专业、高效、快速发展。
新闻推荐
本报讯（记者史小辉通讯员黄伟莹）10月16日，记者从南宁市自然资源局获悉，近日，南宁市印发了《南宁市建设项目“多测合一”改革工...
南宁新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离南宁市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。