镜片、镜框原材料价格和销售标价相差很大，配镜费用动辄上千 实体眼镜店 是否很暴利
南宁青秀万达商场内，一市民在眼镜店选购眼镜。
关注眼镜验配市场之实体店
编者按
随着暑假来临，南宁市各家医院、眼镜店又将迎来眼镜验配高峰。根据国家卫健委发布的数据，我国超过一半的儿童青少年是近视眼，高中生的近视率更是超过80%。如何为孩子验配一副性价比高、质量合格的眼镜，是不少家长热议的话题。实体店配镜价格为何居高不下？看似实惠的网络配镜靠不靠谱？给孩子配镜应该注意些什么？针对一系列“小眼镜”和家长们关心的话题，南国早报今日推出“关注眼镜验配市场”专题报道。
南国早报记者黄占玲李艺张文卉实习生姜慧花/文邹财麟/图
近年来，不少南宁市民感觉，大街小巷上眼镜店越开越多，竞争似乎越来越激烈了，但是到眼镜店配一副眼镜的价格却没有明显下降。动辄数百元的镜架、上千元的镜片，让眼镜行业成为了许多人眼中的“暴利行业”。南国早报记者走访南宁本地眼镜店、眼镜批发市场发现，眼镜行业的毛利润确实很高。但受制于相对高昂的店面租金、员工工资等，纯利润明显低于大众对这一行业的主观感受。
1眼镜店配镜定价普遍较高
今年4月，庞女士在南宁朝阳广场一家连锁眼镜店验光配镜，店员推荐了一款宣称具有防蓝光、防紫外线等功能的树脂镜片，再加一幅板材镜架，总价为1688元。
记者走访市区内的眼镜店发现，普通的板材眼镜框从上百元到上千元不等。在埌西一家眼镜店里，板材镜架大多在200元以上。也有一个小货柜里展示的镜架大多在100元左右，但款型普遍老旧过时，做工也比较粗糙。比如一款标价88元的镜架，塑料鼻托上竟然有一处凸起，佩戴时会刺痛鼻梁。
镜片方面，一般一家眼镜店会提供至少两三个品牌的镜片供消费者选择。一家眼镜店内放置的某知名品牌镜片宣传册显示，最普通的不带防蓝光、抗疲劳等附加功能的系列，1.6折射率的非球面镜片的报价已超过千元，1.67折射率的镜片单片报价更是在2000元以上。
不少消费者对眼镜店里镜架、镜片的高定价感到不解。大学生小何就认为，镜架既没有用什么高档材料，也不是什么高科技产品，为什么定价动辄数百上千？
2批发价与零售价相差明显
由于配镜价格高，很多消费者对眼镜店都有“一年不开张，开张吃三年”的看法，认为这是一个“暴利行业”。那么眼镜店的利润率究竟有多高？记者对市场进行了探访。
在中华路的一家眼镜批发市场，镜架、镜片品种繁多。有店主称，南宁市内很多眼镜店都是在这里拿货，“在我这里配眼镜划算多了”。记者注意到，批发市场里某品牌“网红”款圆框镜架的价格在200元左右，而同品牌同款镜架，在眼镜店里至少要400元。不过，批发市场里基本看不到大品牌镜片的身影，只有一些不知名的小品牌，甚至没有品牌，单片价格大多不超过200元。有店家透露，大品牌镜片厂商对销售渠道的把控非常严格，禁止各级代理商随意降价，所以批发市场里一般不会有这些大牌镜片。
在网络平台阿里巴巴，眼镜镜架的价格与实体店相比差价更大。一些材质显示为“金属”，并标榜为明星同款的大框镜架，每副批发价在20元以下。一些款式普通的板材镜架，批发价甚至没有超过5元。而在眼镜店里价格动辄4位数的纯钛镜架，在该平台仅需100多元每副。部分设计和制作较精良的款式也仅需200多元。镜片方面，阿里巴巴上的批发价更是让人感觉“没有最低只有更低”。一款批发销量靠前的1.61折射率非球面镜片，标称具有防蓝光、防辐射和抗疲劳功能，近30天销售量超过了5300片，批发价仅需6元/片。
实体店标称几百、上千元的产品，原材料的批发价却低至个位数，很难不让人联想到“暴利”一词。
3单品暴利不等于店铺暴利
眼镜店的利润既然如此之高，为何这么多年没有“鲶鱼”主动开打价格战来占领更多市场？对于这个进入门槛不高的行业来说，似乎很难理解。
为了了解眼镜行业的真实利润水平，记者查阅了国内唯一一家以眼镜连锁销售为主业的上市公司——博士眼镜连锁股份有限公司的招股书。根据证券监管部门的要求，招股书中必须对企业的经营情况包括成本、利润进行详细说明。
博士眼镜公司的招股书显示，该公司镜片的采购成本约为30元/片，而镜架的采购成本约为90元/副，也就是说每副眼镜的平均采购成本约为150元/副。与此同时，招股书也透露，镜片的平均售价约300元/副，镜架的平均售价为500元/副。
单纯从原材料成本看，一副眼镜的出厂价与终端零售价的确差距很大，因此很多消费者认定眼镜行业是“暴利”行业。
然而，某眼镜店店主吴女士却说，认为眼镜行业暴利主要是采用了错误的成本核算方法：把眼镜出厂成本等同于所有成本。
“大家可能混淆了两个概念：单品暴利和店铺暴利。”吴女士告诉记者，目前她名下有两个眼镜店，店里验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入是必不可少的，此外还有店铺租金、商品成本和人员工资等。
“好一点的磨边机要100多万元，还有验光设备，这些器材损耗不能不算在成本中。”吴女士称，她店里使用的是进口磨边机，仅仅是磨镜片，一副眼镜的加工成本就达125元左右，还不包括原材料的进货成本，以及验光设备和技术人员培训的损耗成本。
4房租和人员工资费用较高
6月29日上午，正值周末，在金洲路一家装修非常高大上的品牌眼镜店，因为没有客人，两名身着制服的工作人员百无聊赖。当记者问及每天配镜的人数时，工作人员认为那要“看运气”，她说：“多的时候一天七八个人，少的时候一个都没有也正常。”
业内人士介绍，眼镜并非快消品，一副眼镜的寿命起码在2年以上，平均下来每家店每天配镜的数量并不多，这是眼镜业的现状。
博士眼镜公司的招股书也显示，该公司在2018年拥有377家连锁门店，平均每个店面每天有4名员工上班，但平均每天只销售出3副眼镜。该公司2018年的财务报表中，净利润一栏的数字还不到10%。
业内人士认为，博士眼镜公司作为有着数百家连锁门店的上市公司，在采购镜片、镜架和租赁店面时的议价能力是比较强的，尚且只有不到10%的净利润率，主要原因是房租和人工费用太高而人流量又太少。其他中小眼镜店的情况可想而知。记者发现，2018年博士眼镜整个销售费用占了营业收入的50%，而人员工资、房租这两项费用又占据了销售费用的90%。
业内人士表示，眼镜行业品牌大多没有差异经营，同质化极为严重，消费者选择进哪家眼镜店都是随机的。因此，眼镜店只能尽量把店开在闹市区，在租金高而进店人流量低的情况下，为了消化高昂的运营费用，只能被迫提高客单价，卖高价才能维持经营。
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