“新老面孔”都在忙啥

本报记者 潘 登

9月13日，南宁国际会展中心，带着拉杆箱或者背着背包的人们不断涌入，他们脖子上大多挂着“采购商”“专业观众”的识别卡。

在建筑材料展厅，江西广迪智能钢艺公司展位显得有些冷清，尽管包下了8个展位，把4个靓丽节能环保公交车候车亭搬到现场，但由于专业性太强，极少有人驻足，不过该公司董事长聂斌华却很淡定，“第一次来，主要是秀一下，其实我们也做了很多准备。”

东博会进入第二天，不管是初来乍到的，还是老参展商，都想通过这个平台向世界展示中国制造的魅力，获得更多订单，创造更多效益。

那么，这些“新老面孔”都在忙啥？他们各有什么攻略来捕捉商机呢？

“我做过研究，东盟国家天气炎热，又容易遭受暴风雨，我们这种节能环保又方便拆装的公交亭很适合他们。”聂斌华的攻略就是“广撒网”，参展的两天里，他让手下5名员工主动出击，参加各种商务对接会，同时还想办法跟东盟国家商务代表联系。

同样是首次参展的游景，在会前就做足了功夫。作为湖南一家科技公司的代理，过去他想见客户一面都很难，而通过东博会的平台展示品牌后，很多客户对他另眼相看，今天，几十名客户如约到他们展位参观。

用遥控就能指挥衣架，衣架还带有杀菌烘干功能……中山美伴居智能家具科技有限公司总经理夏建阁，在向记者介绍智能产品时，多次被旁边的客商打断，半天就发放了半盒名片，很快结识了不少“新朋友”。他特意交代员工，这些“新朋友”都要一一回访。

想得到新订单，可能得仰仗老朋友的帮忙。广西一家公司展示的盐藻泥涂料成为会展的“香饽饽”，全靠技术总监黄尧谊，他天生就是大嗓门，推销产品风趣幽默，几分钟不到，他的身边就围满了人，一位先生还风风火火地进到展区和他热情地打起招呼。“做生意嘛，就得靠朋友帮忙。”作为连续参加东博会的“老面孔”，黄尧谊挺有感触。

每家参展商都盼望觅到商机，有的忙着“秀”自己的新技术和新产品，有的忙着会“老朋友”，有的想结识“新朋友”。忙碌有没有效果，就看他们如何下功夫了。

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