靠这三招仪陇县电商***闯出门道

人才、物流、品牌化和规模化，是农村电商的最大痛点。而这些痛点问题，在国家级贫困县——南充市仪陇县得到解决。

在电商***方面，仪陇究竟进行了怎样的探索？近日，记者前往当地进行调查。

□王林 本报记者 曾小清

提供免费"套餐"吸引创客扎根创业

提供免费服务“套餐”，是仪陇县吸引创客扎根当地创业的重要举措。

4年前，陈华东回乡创建三溪农业发展有限公司，投资了4000多万元，种高粱、酿酒、养家禽，搞起了循环农业。

产品做起来了，就要找销路。陈华东说，原本要在本地建销售中心，正为场地选址发愁时，仪陇县电商产业园向他抛来了“橄榄枝”：产业园要给他提供系列免费“套餐”，包括免费提供办公场地，并提供产品营销、仓储配送、创业贷款、精准信息、专业培训等服务支持。

入驻园区后，公司不再单一依靠以往的线下销售渠道，凭借园区共享的电商平台资源，和园区的创客一起将高粱酒、鸡蛋等农产品上网，“半年就实现线上销售额140多万元，占销售总额的60%-70%。”陈华东说。

在生活上，园区还设立了创客公寓，“让创客零成本创业。”仪陇县经济商务和信息化局局长龙小斌说，仪陇求贤若渴。

产业园运营方——仪陇县邮政分公司总经理张健介绍，自去年9月以来，45家电商创业企业、30多个青年创业团队、200多人返乡创业人员入驻产业园。

但进入园区也不是没有“门槛”。实现精准脱贫，是仪陇做电商的落脚点。所以在对象选择上，创客的项目一定要紧扣当地“三农”经济。此外，产业园还对入驻项目实行动态管理。“以一年为限。”张健说，达到盈亏平衡的企业不再享受免费政策，“以便腾出资源给有发展潜力且需要扶持的初创企业。”

整合物流资源打通配送"最后一公里"

仪陇山峦起伏，地势复杂。“山上有些路又是泥巴路，车上不去，只有靠步行肩挑。”四川同耕纪农业科技有限公司创始人张之菡说，物流是最大成本，“起码比一般城市高30%，配送时间还慢。”

因此，尽管仪陇县城集结了不少社会物流，但很多都不愿意往乡下跑。企业算了一笔账：从县城到周边乡镇，油费、司机补贴，再加上车辆磨损，成本不下300元。按10元的平均收件价格，快递公司每趟要攒够30件以上，才愿往乡镇跑。另一边，农户居住分散，包裹量少，攒够几十件往往要等上两三天。

为解决这样的情况，仪陇依托邮政公司，建设了县级物流配送中心，整合县内10多家托运部入驻，实现了货物集中集散。

仪陇邮政农村电商运营团队负责人后平介绍，仪陇目前在全县建成了57个乡镇电商服务站和450个村级电商便民服务站点，覆盖了100%乡镇和50%行政村。邮政物流每日固定班次进行定点投递和揽件，可实现省内邮件次日到达、沿海城市4日内送至。

社会物流企业将产品送到县城后，可委托邮政物流往“下”配送，反之亦然。“相当于为社会物流提供了‘搭便车\’的渠道。”龙小斌说。

冷链物流是农业电商必不可少的一部分。后平透露，2017年底，仪陇将建成5000平方米的县级邮政仓储物流，“不仅要建库房，还要有冷藏+冷冻的混合配送车辆及冷藏周转箱和恒温设备。”

发展订单农业种什么销哪里市场说了算

过去，贫困户对发展产业的积极性不高，“因为销售渠道窄，对于如何保证可持续增收，大家看不到方向。”仪陇县光华乡枣子沟村党支部书记罗正说。

“于是，当地着力发展订单农业。”龙小斌介绍，仪陇县政府建立贫困户大数据，在多个电商平台开设了贫困户销售专栏，扫二维码就可知其生产和生活情况，并可购买其生产的农副食品。“我们还实行一票否决制。”龙小斌说，把假冒伪劣和掺假的产品列入黑名单，用诚信体系倒逼安全生产，最终积累市场口碑、形成品牌。

订单有吹糠见米之效，大家争先与电商企业对接，其中7成是贫困户。如今，村里的樱脆李、食用菌、生猪、香米，纷纷“搭车”电商卖向了城里人餐桌。

在渠道上，仪陇引导8家企业和22名创客深入乡村，并精选1000户建档贫困户与农村电商供应链进行对接，引导其种什么、养多少、销哪里。

“同耕纪农业就与当地13个村的贫困户建立了对接。”张之菡说，通过在互联网上讲述“一村一品一户”的故事，发动会员客户认领贫困户的特色产品。同时，同耕纪农业根据消费者的需要引导农户种植养殖，再按需给用户配给时令农产品套餐。目前，这些套餐卖向了上海、广东、山东等省市，去年销售量达603万元，和传统销售模式比，企业利润额翻了三番。

年轻的创客为贫困地区带来了发展新活力。“农耕文化节”“铁山挖藕赛”“互联网＋场景农业”等节庆活动轮番上演。一产和三产联动下，去年带动当地农特产品销售额超2000万元。

与此同时，分布在仪陇各乡镇的400多名“邮掌柜”，也成了带动贫困户致富的关键人物。“邮掌柜”负责运营邮政公司设在全县村级电商便民服务站。他们负责分村建立“一对一”代买代卖台账，定期上门开展农产品收购、包裹投递、现金存取、费用代缴等服务。目前，“邮掌柜”已实现仪陇贫困村全覆盖。去年，全县“邮掌柜”服务平台办理业务50万笔，代购订单5211笔。