柑橘“触网” 橘农转行当“坐商”
"> " target="_blank">●王陈/文 郭安平/图
“痛快！”刚刚过去的“双”，杨寿忠切切实实感受了一把电商的狂欢。不到一周的时间里，铺天盖地的订单将近万公斤柑橘 “席卷一空”。这让干了多年柑橘经纪人的杨寿忠头一次觉得卖柑橘如此轻松。
杨寿忠是蓬安县三坝乡最早一批转型的农民职业经纪人。靠着多年跑市场的积累，他成长为三坝乡最活跃的锦橙号代理商。他的成长见证了蓬安县发展柑橘产业的轨迹。
在柑橘产业化的道路上，及时有效的与市场对接始终是个难题。“三坝乡今年产柑橘多万斤，是全县柑橘主产区。”在杨寿忠看来，作为全县柑橘产量最大的乡镇，三坝乡柑橘产销无疑是整个蓬安柑橘产业的“晴雨表”。正因为如此，每到柑橘采摘季，三坝乡成为全国采购商最为集中的地方。但是，伴随着纷至沓来的客商，果农的收益并没有“看上去那么美”。
“一斤柑橘的批发价1.2元，除去果园的管理维护以及后期的采摘包装费用，真正落到手里的只有不到4角钱。”杨支富是三坝乡的柑橘大户，丰产的时候果园能有2.5万公斤柑橘。因为缺乏窖藏设施，又担心市场波动卖不了好价钱，杨支富的柑橘一大半卖给前来收购的批发商。
在蓬安，像杨支富这样急于出手的果农并不是个例。由于市场信息和渠道的不对称。在与市场的博弈中，果农始终处于被动地位。
转型成农民职业经纪人的杨寿忠尝试改变，但收效甚微。“1.2元每斤收购的柑橘，经过层层经销商，在超市能卖到4元钱。”看到利润空间的杨寿忠联合户果农成立了蓬安县佳凡果业农民合作社，带领果农抱团闯市场，但并不是每次都能如愿以偿。
“一旦市场波动，极有可能血本无归。”去年杨寿忠组织了3万公斤柑橘到陕西，正巧赶上大雪天气，市场价格下跌，最后只得以2元一箱的“白菜价”处理。“直接与市场打交道固然有利润空间，一旦市场行情波动，对于果农而言却是灾难性的。”杨寿忠的经历道出了果农的无奈。
现实的供需矛盾最终需要市场化的手段解决。今年月初，当地邮政联合淘宝、天猫、京东等大型电商平台，为三坝乡的锦橙号做推广，“双”期间，杨寿忠足不出户便销售了箱柑橘，让他直呼过瘾。
“每天上午时，邮政蹲点的派单员会送来订单，在他的监督下，我们只需按规格装箱贴单，柑橘便直奔消费者。”对于首次“触网”的果农来说，订单式销售不仅省去了中间环节的风险，也减轻了仓储压力，因为有了直接与消费者对接的渠道，很多果农并不急于摘果，而是采取现摘现卖的方式，不仅提升了柑橘品质，还省下了仓储的费用。更为重要的是，每公斤柑橘提高了3角钱的利润。
尝到甜头的不仅仅是果农，借助于农产品进城，蓬安邮政也盘活了乡镇的渠道资源。曾经返空的邮路开始满载而归，寄件数量节节攀升。而对于消费者来说，不仅能够第一时间吃到新鲜的柑橘，价钱也比超市便宜许多。
与此同时，“互联网+柑橘”的实践开始系统化提升柑橘市场化品质。“柑橘必须7厘米直径，误差不能超出5毫米；颜色要橙色偏红，甜度严格到%至%。”月日，三坝乡果农邀请电商平台主播全程直播柑橘采摘、清洗、选果、装箱的全过程，严苛的标准折射出果农对品牌的维护意识。
如今，该县通过大力实施“网上橘城”工程，建立健全了农贸市场、电子商务、现代物流、直销窗口、外贸出口等五大平台，除原有邮政速递网点外，顺丰、申通等新兴速递物流服务企业入驻多个柑橘专业村，蓬安闯出了一条“互联网+柑橘”的新路径，蓬安柑橘源源不断通过互联网销往全国各地，数万蓬安橘农正经历着从“行商”到“坐商”的华丽转身。
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