地产牵手电商当南充楼市遇上双十一
●专刊记者 魏显
自“光棍节”变身“购物节”以后，每一年的11月11日都成了一次全民狂欢，就在刚刚过去的11月11日，电商天猫“双十一”交易额突破571亿元，打破了去年天猫创造的世界最大单日成交纪录。
面对国人惊人的消费力，预测这一数据将持续刷新的人越来越多。
就在今年的“双十一”，多个品牌房企进行了声势浩大的跨界合作，南充楼市也有项目宣布启动“双十一”计划，而网购消费群与房企目标客户之间千丝万缕的联系，成了11月南充楼市研究的一项新课题。
南充楼市的“双十一”来了
“淘宝花了多少钱，就可以直接冲抵多少房款”，早在11月初，万科便率先推出这一举措，激起了众多淘宝用户的购房热情。本次活动同样惠及南充万科，成了今年南充楼市房企跨界合作的一个典型。
据悉，南充万科响应总部要求，参与到淘宝平台进行的全面合作中，旗下万科·金润华府项目一期T6房源展开与淘宝“双十一”的合作，即凭“双十一”淘宝累计购物账单可抵扣房款；买多少抵多少，最高可抵扣35000元房款。具体内容为：购买一期套二户型：凭淘宝15000元以上账单可抵扣房款15000元-17000元；购买一期套三户型：凭淘宝35000元以上账单可抵扣房款25000元-35000元。
在“双十一”节点“触网”联动优惠的还有南充绿地城。南充绿地城推出“后双11时代更嗨”活动，11月12日13：00在淘宝网推出“秒杀”行动，南充绿地城5套91-97平方米地标中心特价房源优惠到底，销冠级爆款经典三房仅需 42-43万元。
购物到购房 到底有多远？
“若从结果导向来看，‘双十一\’带来的刺激兴许并不如十月的‘央四条\’新政。”南充某地产研究机构负责人张成认为，尽管大家都在迎合“双十一”节点，但更大程度还是炒作时下的热门话题，销售成绩最终还是跟市场大环境有关。
“南充是一个非常考验营销人能力和耐力的城市。”一位大型国房南充公司营销总监曾向专刊记者表示，今年以来，南充房地产市场陷入胶着，开发商的利润受到挤压，在市场环境不好的背景下，不少企业都在积极探寻新的营销模式。
“然而，即便是搞打折促销，以价换量能不能被市场买账还有待进一步观察。”一位业内人士感慨说，若房企真能完成庞大的电商消费群与房企目标客户之间的转化，或许能为销售找到新的增长点，但要在新领域中拔得头筹，又谈何容易。
购房者普遍理性看待
在南天房产的总经理助理薛敏强看来，对于房产电商而言，决定成败的关键因素，主要是大量的客源、充足的货源，以及大幅度的优惠。
像搜房网、新浪乐居等本身就已经具备足够的引客能力，因此先前就已试水，利用自身的用户平台，吸引开发商入驻，同时采取一些存抵、团购等活动展开楼盘推销。
“一些前期已经尝到电商甜头的楼盘，本次‘双十一\’自然势在必行。在这股趋势下，必然又有新的房企携新老楼盘加入比拼。”有业内人士如此分析。
不过，专刊记者向市区正在搞双十一活动的楼盘打了一圈电话，了解下来发现，十有八九的优惠活动基本还是跟先前在搞的差不多，特别是为双十一而策划的活动并不多见。
“部分优惠其实国庆开始就已经有了，现在金九银十的一波购房潮虽然过去，但‘双十一\’的优惠还是会延续之前的。所以你要真的想买，我们都会给你去申请。”江东新区一楼盘的置业顾问这样告诉专刊记者。
虽然是变了花样的营销方式，不过购房者们是否接受还有待市场验证。“买房毕竟是大事还需深思熟虑，一些小恩小惠并不会左右自己出手。”最近正准备入手一套婚房的小林就对专刊记者说，“开发商赶着‘双十一\’这波活动固然吸引人，但我更关心的是实际成交价格，只要价格合理，我肯定会选择出手。”
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