从南博会、昆交会看川企的南向突围
不仅有憨态可掬的大熊猫，还有在市场上说得起话的各类产品。这是6月6日亮相南博会、昆交会的四川馆，给参观者留下的印象。
本币升值、欧美需求疲弱，这是本届南博会、昆交会的举办背景，也是川企正在面临的现实处境。如何突围？创新和品牌，这是记者在现场听到最多的两个词。
□本报记者 李龙俊
三款新品南充汽车成最热展台
“展览第一天房车卖掉12台，展览车卖掉15台，意向合同金额接近千万元。”展场内，南充东风嘉龙客车公司总经理郭明建非常兴奋。
记者在机电馆看到，南充客车此次拿出了三款新品：房车、广告车、校车。用于展示的房车旁边，参观的人排起了长队，都想上车看看里面的布局。一家冰箱厂的采购人员一直在打听广告车的价位，显示屏设置等情况。“这是去年推出的三款新产品。”郭明建告诉记者，南充客车的主产品是载货汽车，价格在8万-15万元之间，国内同行业竞争激烈，利润不高。“不创新日子会越过越难，三款新车型无论是价格还是利润都远远超过载货汽车。新产品符合市场需求，我们还会提高生产份额。”郭明建表示。
机电馆里的另一家四川企业——四川丰之元机电是一家去年刚成立的新公司，主营汽油发动机及相关的农机产品，公司首次参加昆交会，他们的创新从销售开始。“之前南亚市场是依靠代理商销售，来参加展会是为了直接与南亚客户对接，充分把握他们的需求特点，开发出更多顾客满意的新品。”公司副总经理龙逸民说。
为打品牌产品未上市也来参展
6日下午，攀枝花市鸿鹄农业开发公司总经理胡洪超站在自己的展台边，脸色发白直冒汗，明显是中暑了。“展厅有点热，我四处发我们的资料，讲解情况，没想到中暑了。”
如此卖力地工作，胡洪超此次参展却未带任何产品。公司种植了5000多亩果园，有芒果、脐橙、石榴等，当季的芒果还有一段时间才上市，现在带来效果不好。
没带产品来展会岂不亏了？面对记者的疑问，胡洪超却摇摇头，“至少公司的品牌影响力扩大了”。他说，为了推广品牌，国内所有重大的展会，只要有农产品交易的，他都会去，包括广交会、西博会等，几乎跑遍了全国。
目前公司鸿鹄、金河品牌都是四川省著名商标。有了品牌，公司产品的价格也上去了，芒果曾经1元多一斤，随着市场对品牌的认可，价格涨到3元、4元，最高时卖到12元。公司也有了更大的计划，今年准备开拓欧洲市场，首站目标锁定瑞典。
攀钢钒钛公司已连续多年在昆交会参展，提高品牌影响力同样是其主要目的。“大宗钢材产品很难通过这样的展会实现销售，参展的目的就是让国内外客户记住攀钢的品牌，在选择高品质钢材时，他们会想起攀钢。”
（本报昆明6月6日电）
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