从招商引资到招商选资本报记者王青山近日南充市好戏连
从招商引资到招商选资——
□本报记者 王青山
近日，南充市好戏连台、佳讯不断：今年一季度全市规模以上工业增加值增速名列全省第八位。全市规模以上工业增加值增速达20.3%，顺利实现“开门红”。
4月28日，总投资超过140亿元的晟达新材料工业园开工建设；总投资超过32亿元、迄今为止亚洲最大的炭材料产业园项目也正加紧建设。
潮州三环二期陶瓷插芯项目、燕京啤酒三期5万吨易拉罐生产线也将在本月建成投产。“开门红”的背后，是一个个外来企业的鼎力相助—— 截至目前，南充市53%的规模以上企业是“上门女婿”，占全市工业销售收入的58%，挑起了南充工业的大梁！
“靶向招商”有的放矢
日前，南充市嘉陵区政府与香雪制药签订投资协议，香雪制药入驻南充。而今年以来，该区已经与三一重工、生益包装等多家知名企业签订了投资协议。“我们是利用自身的资源优势，‘靶向招商\’、‘定向招商\’，让企业与嘉陵速配成功，提高了效率，节约了成本。”嘉陵区分管招商引资工作的副区长唐红莉自豪地说，“原来靠找老乡式的招商，太盲目，有‘撞大运\’的成分。”
从找老乡到找市场，一个个优质项目被顺利攻下。
南充家乐福是世界500强法国家乐福连锁超市在四川省二级城市开设的第一家分店。在谈判之初，顺庆区就把市场这篇文章做足做实，并给家乐福高层提供了一份有100多个数据支撑的调研报告，把市场优势一下子转化为项目优势，市场成为项目招引的最佳资源。企业高层受感动，下定了投资决心，布局南充。
畅丰车桥给南充带来的不仅仅是5亿元的项目投资以及每年30亿元的产值，更有每年15亿元的采购量、物流等配套服务量。畅丰车桥每年生产10万台套前后桥总成，一个拖挂车每次只能运输30套车桥，每年仅运输车桥的拖挂车车次就有近4000个；每年产量200万根的半轴，有180万根需运出去，这些运输量能为南充的物流企业提供巨大的市场空间。
这样的优势项目，为什么会选择南充，而不是其他汽车汽配产业基础和配套更强的城市？
牵手南充之前，福建畅丰车桥集团已经派人到四川省多个市州进行考察，并与一些城市达成初步投资协议。可当南充市有关部门把 《南充市汽车及汽车零配件产业发展分析》报告放到畅丰集团董事长胡静的案头时，她给出了六个字的评价：高效、热诚、专业，并力排众议，将畅丰车桥西南生产基地项目落子南充。
产业链招商事半功倍
燕京啤酒在南充安家后，已经进行了两次扩张。目前，年产5万吨的易拉罐生产线正在进行投产前的设备调试。项目投产后，生产能力将超过30万吨，成为我国纯生啤酒最大的单体生产工厂。
与燕京啤酒一墙之隔的通产玻璃，是紧跟燕京的布局，抢滩南充，专门为其生产啤酒瓶。随着燕京啤酒扩张的步伐加快，通产玻璃也配套新上了一条年产2.5万吨玻璃的生产线。生产纸箱包装的益光、生产啤酒瓶盖的生益等外地企业，也纷纷落户南充，背靠燕京这棵大树，赚得钵满盆满。
南充市高坪区成功引进中石化中原油田西南地区总部落户后，与其配套的12家下游企业 “鱼贯而入”。“12家公司总投资超过10亿元，一年之内全部建成投产，产值超过15亿元。”
引进行业龙头企业、旗舰企业，与之配套的上下游关联企业 “不请自来”，事半功倍。同时，南充市紧紧围绕传统优势产业，招引关联度高、辐射力强、发展前景好的项目，不断延长、加粗传统优势产业链条，提升其市场竞争力和占有率，促进了传统产业的提档升级。以丝纺服装、汽车汽配传统优势产业为例，承接引进了富安娜、广东名瑞、美达丝绸等100多个项目，形成了栽桑养蚕、缫丝制绸、印染、服饰等上下游清晰、完整的产业链条，年产值达206亿元。汽车汽配承接引进了畅丰车桥、日上金属、金鹿农机等200多个项目，形成了从零部件生产到整车组装的完整产业链，年产值突破313亿元。传统优势产业焕发了新的生机和活力。
小分队出击敲门招商
4月26日，南充市委召开会议，专题听取招商引资工作情况汇报。市委书记刘宏建对与会人员说，“要理清招商引资思路，细化工作目标，找准招商引资工作的着力点，紧盯重大项目，组织专业队伍招商，努力争取一批含金量高、带动能力强的大企业、大项目落户南充，实现由招商引资到招商选资的转变。”
刘宏建不但这样要求该市干部，自己更是率先垂范。现在，南充还流传着刘宏建“输液招商”的故事。
几年前，南充市了解到潮州三环有在西部投资的意向，并已确定了包括南充在内的7个备选城市。当市委书记刘宏建得知这一情况后，正因重感冒住院输液的他，一下子就从床上跳起来，拔掉针头，二话没说，带着有关人员立刻飞往潮州。“在两天的时间里，刘书记在三环总部座谈、参观、考察，并现场为企业解疑释惑。”时为航空港工业集中区管委会招商部部长的周劲松至今记忆犹新。潮州三环董事长张万镇对刘宏建说：“你是我见过的抓项目抓招商最全力以赴的人，你们这样关注项目、关注发展，在南充投资我们有信心。”于是，继三环电子把占世界市场50%以上份额的陶瓷电阻项目落子南充后，今年，该公司又投资3亿元，把占世界市场近60%的陶瓷插芯项目“嫁”到南充。
市长向东带领小分队，南下深圳，以真诚的态度和专业的招商，让已经无意与南充联姻的富安娜公司，最终牵手南充。
据了解，南充市每年派出的招商引资精干专业小分队达100多支。
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