提高金融服务能力 支持地方经济发展——绵阳金融机构负责人访谈录（上）
□ 本报记者 舒小波
农业发展银行绵阳市分行副行长赵天星：
大力支农惠农增强农业发展后劲
1997年1月，绵阳市农发行正式成立以来，在稳定粮油市场、保护农民利益、促进农业农村经济发展等方面发挥了不可替代的作用。
近年来，中央从各方面积极加大支农惠农力度，并多次在“1号文件”中明确和强调农发行的支农职责。去年，绵阳市农发行在农发行总行“两轮驱动”的政策指导下，结合绵阳区域发展战略和“一核四带”产业布局，以加快发展水利、新农村建设和农业产业化贷款业务为重点，奋力推进业务快速发展。全年累计发放贷款20.55亿元，实现了“十二五”开门红，增强了绵阳农业发展后劲。
围绕市委、市政府确定的工作目标，2012年，我行将以支持新农村建设、水利建设和农业科技建设为工作核心，进一步加大信贷支农力度，力争全年投放各类贷款30亿元，实现贷款净增10亿元，确保贷款余额、贷款投放额、净增加额、经营利润名列除成都外的全省农发行系统第一，资产质量实现最优。
一是以做好粮棉油收储信贷业务为重点，积极稳妥地支持绵阳市粮棉油全产业链发展，打造我行产业链金融品牌。二是进一步加大对农业科技的贷款支持，择优支持从事农业良种育繁推广一体化的大型骨干企业发展，积极探索信贷支持农业科技创新的有效运行模式。三是紧紧围绕“三化同步”，择优支持水利和新农村建设项目，进一步提高对农业农村基础设施建设的支持水平。四是进一步提高服务实体经济的质量和水平，加大对农业产业化经营、农产品加工业和农业小企业的支持力度，有效增强绵阳市农业发展后劲。
工商银行绵阳分行行长王涛：
优化信贷结构全力助推产业升级
2011年，工行绵阳分行全面加快实体经济信贷投放，累计实现本外币、表内外信贷投放112亿元，实现表内外贷款净增54亿元，信贷投放和增量均创历史最好水平，为绵阳产业发展作出了积极贡献。
今年，工行将进一步优化信贷结构，多举措支持绵阳发展。一是积极培育战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业、文化产业“四大融资新市场”。优先支持节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业。积极支持制造产业升级和新型工业化发展，加强对行业兼并重组、境外并购和投资的金融服务，加大对生产性服务业的支持力度。大力支持市场成熟、盈利模式相对稳定的文化产业，择优支持具有轻资产、重创意特点的新兴文化产业。
二是开发贸易融资、中小企业贷款、个人消费类贷款“三大战略领域”。大力发展全产业链、全球供应链和网络供应链融资业务，挖掘商贸流通企业和电子商务领域贸易融资新市场，创新基于货权的商品融资模式和服务项下贸易融资模式。推进汽车、装修、家电消费分期付款等重点业务发展，全面实现信用卡分期付款业务与消费信贷业务的有机结合。
三是做好公路、电力、城建和房地产“四大行业贷款”。对重点在建、续建公路和电力项目、保障性住房贷款项目、不同区域与不同发展阶段的城建项目，采取有针对性的政策措施给予适度信贷支持。
四是在不断加快信贷创新中进一步做大信贷总量和流量，更多地利用投资银行、金融租赁、债券发行、中票短融等资本市场工具和综合金融服务，帮助企业拓宽融资渠道。
农业银行绵阳分行行长昝永新:
领航“三农”业务加快实体经济发展
2011年，是绵阳农行取得三大文明建设丰硕成果的一年，成功创建全国文明单位，荣获“全国金融系统思想政治工作标兵单位”称号，业务经营又跃上新台阶。
今年，是“十二五”规划承前启后的重要一年，也是绵阳农行赶超跨越、奋发进取的机遇之年。全行将紧紧围绕市委、市政府“稳定增势、高位求进、加快发展”的工作基调，积极转方式、调结构、强投放、优服务，领航“三农”业务，支持实体经济，促进灾区发展振兴。
一是支持实体经济。发挥横跨城乡、联动经营优势，构建城市和县域业务“双轮驱动、两翼齐飞”的战略格局。重点围绕工业强市、“两化互动”和城乡统筹，支持“2+4”优势产业、战略性新兴产业、大企业、大项目和重点在建、续建项目；深化“三农”金融服务，支持农田水利建设等“强农”领域，扶持农业产业化龙头企业，打造农产品市场和特色效益农产品品牌；支持小微企业发展，进行全链条支持，促农增收致富。
二是改善金融服务。坚持“客户至上、始终如一”的理念，加强网点建设，优化门柜服务，解决客户排长队的问题。加大产品推广，完善渠道建设，加快助农取款点布放，为客户提供“零距离”贴身服务，“零缺陷”个性服务，“零遗憾”优质服务。
三是注重改革创新。紧紧围绕转变发展方式这一主线，持续深化服务体制、机制创新，建造责任银行、领军银行、价值银行、精品银行、人文银行。践行“诚信立业、稳健行远”的核心价值观，努力构建和谐农行、和谐社会，为绵阳科学发展作出新的更大贡献。
中国银行绵阳分行行长梅斌：
整合系统优势扶持壮大优势产业
中国银行成立于1912年2月5日，是中国连续经营百年的银行，也是中国国际化、多元化程度最高的银行，在23个国家或地区设立了586家经营性分支机构，业务范围涵盖商业银行、投资银行、直接投资、保险、基金、租赁等领域。
中国银行绵阳分行2011年认真贯彻落实绵阳市委、市政府提出的“统筹推进‘两化\’互动发展”的工作要求，积极支持绵阳地方经济社会事业发展，累计投放本外币、表内外授信54.12亿元，授信总量较年初净增9.31亿元，超额完成市委、市政府下达的授信任务，为推动绵阳社会经济发展作出了积极贡献。
2012年，中行将继续认真贯彻市委、市政府各项工作部署，认真梳理好项目，积极向上争取信贷规模和信贷政策倾斜。
一是落实用好我行与市政府签订的《全面战略合作协议》280亿元授信额度，加大对绵阳市“2+4”产业规划的电子信息、新能源、汽车制造、扩大内需等项目的信贷支持力度。
二是加强对实体经济的信贷支持，通过“信贷工厂”、金融机构联盟、村镇银行三种服务模式，为中小企业提供PE、信托、债权、并购、辅导、上市等多样化融资服务。
三是整合系统优势，依托中银集团遍布全球的服务网络和集团旗下的银行、保险、投资银行等多元化的金融服务平台，为绵阳市“走出去”和“引进来”企业提供进出口押汇、海外代付、授信开征等全方位金融服务，推动企业境外上市和融资，进一步加大对地方经济建设的支持力度，确保2012年全口径授信总量净增15亿元，力争净增20亿元。
建设银行绵阳分行行长何燕岗：
真情融资融智支持产业民生发展
2011年，建行绵阳分行支持地方经济发展有两大亮点。一是信贷投放再创新高。贷款投放主要集中在以长虹、九洲为代表的核心、骨干企业；以成绵高速复线、成绵乐城际铁路、职业技术学院等“国家级示范项目”为代表的基础设施建设和民生项目；以及民营经济和中小企业。二是跻身“全国文明单位”。分行以优质金融服务促社会和谐，以新颖金融产品满足客户需求，2011年被四川省分行授予全省建行系统唯一的“产品质量先进单位”。三是在去年底召开的全国精神文明工作表彰大会上，首次荣获“全国文明单位”称号。
今年，分行将着力在真情融资融智上做足文章，支持产业民生发展。具体而言就是力争新增信贷投放30亿元，增速不低于20%，新产品不低于10个，进入建行全国中心城市行。主要举措：
一是融资促贷，争规模，促投放，再上新台阶。积极向上争取信贷规模，紧扣绵阳“十二五”规划，早计划，早安排，服务实体经济；开辟绿色通道，积极支持重点项目、“2+4”优势产业、新兴产业、中小企业和个人的融资需求。
二是融智促新，加快发展业务产品，新推个人助业贷款、小额无抵押贷款、工程资金监管、银医卡、结汇通等产品，加速发展电子银行业务，满足广大客户日益增长的个性化、差异化金融需求。
三是真情促民生，讲奉献、强服务，倾情服务民生，具体内容包括增设营业网点和自助机具，改善服务环境；加强行风建设，规范服务收费，保护客户利益；投身公益事业，切实履行社会责任，积极为绵阳经济社会发展作出新贡献。
交通银行绵阳支行行长刘一舸：
优化金融服务加大对绵信贷投入
自2009年1月正式成立以来，我行通过提供全方位金融服务，加大对重大项目建设的支持力度，在金融同业中率先引入第三方监管质押贷款及经营性物业抵押贷款，为客户提供更为灵活快捷的融资方式。截至去年底，绵阳支行实质性贷款余额10.9亿元、表外融资6.40亿元。
去年，交行推出“展业通”品牌，加大对经营有信誉、产品有市场、科技含量高、发展有潜力的小企业的支持。针对市民创业和消费需要，推出“e贷通”、个人经营贷款、个人小额质押贷款等业务，为各类客户提供全方位金融服务。推广“物理网点+电子银行+客户经理”经营模式，加快从以网点人工服务为主向立体化全方位渠道服务模式转型。
今年，交行将继续利用金融杠杆，加强对绵阳实体经济“定向支持”的信贷投入力度。一是用好用足信贷资源，围绕重点企业、重大工业项目以及民营经济等进行“输血”。二是积极向总分行争取专项信贷规模政策，重点支持一批承接东部产业转移和地方产业升级调整项目。三是致力发掘和培育一批有良好成长性和可持续发展的中小、小微企业，突破创新“轻资产”融资新模式。四是在有效风险防范的基础上加强产品和管理创新，积极发展个人消费信贷。
我们还将完善经营管理模式，扎实推进绵阳支行升格为二级分行，有效提升现有金融服务功能和网点覆盖；积极引入交行旗下金融租赁、信托、保险、基金等子公司，为地方经济建设提供多元化金融服务；发挥“财富管理”银行特点，努力为地方企事业单位和居民提供安全稳妥的资金管理、资产增值等金融服务。
邮政储蓄银行绵阳市分行行长王中儒：
发挥网点优势沟通城乡服务“三农”
中国邮政储蓄银行绵阳市分行成立以来，一直以服务“三农”为己任，积极对接地方实体经济，注重信贷资源向小微企业和希望致富的农户倾斜。截至目前，分行已累计发放小额贷款27279笔、余额达17.51亿元。小企业贷款190笔、余额达4.28亿元。月代发社保24万多户，占全市代发户数的46%；月代发金额20450万元，占全市代发量的35%。目前，绵阳邮储银行正致力于成为一家现代化、全功能的国有商业银行。
分行成立后，一直积极探索以有限的产品拉动地方经济增长和当地居民致富的方法，确立了以覆盖城乡的网点优势支持“三农”、服务“三农”的发展策略，利用有限的产品积极承担服务“三农”的责任，利用遍布城乡的网络优势承担了代发社保、“新农保”等金融普遍服务业务，支撑当地种养殖户、商户和小微企业的发展。为解决偏远山区群众金融服务需求，消灭偏远山区金融空白乡镇，分行还在平武县木座乡开设网点。目前，分行营业网点数量居绵阳国有大型商业银行首位。
今年，绵阳分行将继续发扬成绩，以支持地方经济发展为首要，依托城乡，主动对接客户，大力支持微小企业以及“三农”，为客户提供便捷、高效、优质的服务。具体而言，就是继续做好农村低保的发放；优化信贷结构，大力支持微小企业的发展、壮大；继续做好对“三农”的服务；强化金融创新，沟通城乡，促进市与县、城市与农村的共同发展；不断丰富信贷产品，满足更普遍的融资需求，帮助更多的人圆“老板”梦；进一步优化网点设施，为客户营造更加舒适的信贷环境。
绵阳市商业银行董事长周一平：
拓宽融资渠道促进地方经济发展
坚持“立足地方经济，立足中小企业，立足城市居民”，是绵阳市商业银行的定位。为了拓宽融资渠道，2011年3月29日，商行广元分行正式成立，绵阳商行实现了跨区域发展的第一步。截至2011年12月末，广元分行各项存款余额达14.3亿元，实现经营利润合计1700万元。在金融机构资金紧缺，普遍出现存款下滑的2011年度，广元分行的异军突起无疑为绵阳市商业银行开辟了新的资金来源渠道，下一步，商行将坚持差异化经营，继续优化整合绵阳、广元两地金融资源，密切两地经济联系，为绵阳经济社会发展振兴作出积极贡献。
2012年，是应对全球金融危机、争取持续稳健发展的攻坚年，绵阳市商业银行将切实做好“提速、特色、创新、管理”八字文章，实现全行健康快速发展。具体举措包括四大方面：
一是抓提速。就是加大改革力度，转化经营机制，激发内部潜力，调整业务结构，在有效防范风险的情况下加快资产负债业务尤其是负债业务的发展速度。
二是抓特色。就是深化服务中小微企业的市场定位，错位经营和优势互补，培育机构渠道特色、培育一行一品特色，拟设立五个专业金融服务中心、两个专营支行、两个社区支行、一个科技支行。
三是抓创新。就是大力推进产品创新和科技创新，完善产品功能，增加产品的价值含量，提升业务发展科技支撑能力。
四是抓管理。就是以精细化管理为主旋律，建立健全管理机制，有效落实管理制度，强化考核监督，努力向管理要效益、向管理要能力，探索适合绵阳商行特色的管理模式。
省农信社绵阳办事处主任王文艺：
强化金融创新推进“惠农兴村”工程
2011年，绵阳农村信用社切实加强内部管理，转换经营机制。截至去年底，各项存款349亿元，净增47亿元；各项贷款余额249亿元，净增34亿元；存贷款规模近600亿元，位居全市金融机构第一；9家联社全部盈利，实现拨备前利润10亿元，利润总额除成都外居全省农信系统第一。
今年，绵阳农村信用社将围绕绵阳市经济社会发展工作目标，以规划项目产业投资为重点，以金融创新为动力，搞好金融服务，倾力支持绵阳市经济社会建设，扎实推动农信社又好又快发展，其举措包括四大方面：
一是优化信贷投向，活用、巧用信贷规模，合理调配资金，服务“三农”，确保今年贷款净增40亿元，力争达到50亿元，累计投放不低于220亿元信贷投放量。
二是加强金融创新，推进战略转型，活化经营机制，推行“公司+基地+农户”、“公司+农户”等农业产业化经营模式，创新“农村私营业主联保贷款”、“惠新农户联保贷”等信贷产品，支持绵阳市城乡一体化建设、新农村成片建设、农田水利建设和涉农企业、农村专合组织、种养大户，以及服务中小企业、小微企业、个体工商户、民生工程。
三是深化为农服务。深耕细作农户小额信用贷款，力争评级授信面达到95%。扎实推进“惠农兴村”工程，着力打造农村信贷支持、支付结算、代理服务“三个平台”，形成全覆盖的县域农村金融服务网络。
四是深化改革。结合绵阳农信社实际，“一县一策”制定三年发展规划，“夯实基础，做实利润分步实施，前期达标，择机挂牌，最终组建各县级农商行”。
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