80后姑娘夜市摆摊创业

肖杉（右）摆地摊卖衣服创业。她正在为顾客精心推荐。

【创业感言】

肖杉的“创业梦”是开一家属于自己的服装店，专卖女性服饰或者儿童服饰。或许很多人对此不以为然，冷笑一声：这也算创业？但纵观创业成功者经验，无不是从小做起，积小胜为大胜。肖杉从日常学习、生活中注重积累创业需要的知识和能力，因为她知道要让梦想的蓝图变成现实，需要艰辛的奋斗和长期的努力，只有积累丰厚，将来才能得心应手。“创业就要吃得苦，耐得烦。”这是肖杉在创业中总结的经验，也是给面临毕业就业的大学生忠告。

宋代大文豪苏东坡说：“博观而约取，厚积而薄发。”积之于厚，发之于薄，只有经过长时间有准备的积累才能大有可为，施展作为。创业无疑亦如此，这就是从肖杉身上所能得到的最深感受。

在罗江，提起小吃一条街，相信很多人都非常熟悉。在夜市里有这么一个卖衣服的小摊，格外地吸引人的眼球。“姐，过来看看嘛。时间不等人，看好就下手哦。”摊主是80后年轻人，打扮很“潮”，笑脸盈盈，态度热情。记者注意到摊位上的货都算时尚，摊前总是有不少顾客驻足……叫卖的女孩就是本篇的主人翁——80后创业青年肖杉。

总结自己的创业路，肖杉说：“三年的经验积累，是一笔财富。”

一句玩笑启发摆地摊生意

肖杉2008年大学毕业后，跟许多大学毕业生一样，为了工作而四处奔波，通过努力终于找到了一份工作，但是月底到手的工资却没几个，除了留下小部分零用钱，其余都花在了吃穿上。“不用工作时，除了逛街就是宅在家里看电脑，觉得自己生活太单调、不充实。”于是，她便开始寻摸着找点事情做，以充实一下自己的生活。因此，同事开玩笑称：“你可以去进点东西摆个地摊卖买啊。”正是这一句戏语，激起了她的创业梦。

肖杉听到这个建议后，立马来了兴趣，她想自己从没有卖过东西，何不去尝试一下呢。2012年，肖杉开始走上了自己的创业路。她试着在网上进了一批女士凉鞋，利用下班时间在县城区东街摆练起了地摊。由于没做过买卖，对市场也没有调查，只顾自己满意，却没考虑顾客的消费心理，摆了一个星期摊却没卖出去一双鞋，这让她很失落。“当时身边不少朋友背地里说我只是图新鲜，肯定坚持不了好久，甚至打赌说，只要我能坚持一个月，就买两双鞋。”不服输的肖杉知道后，并未生气，而是勇敢面对，接受挑战、暗下决心：再难也要坚持下去。于是，她主动学习创业知识，多方面了解做生意的经验，还与一位从事服装销售多年的同学请教进什么货，怎样找货源？

开一间属于自己的服装店

肖杉把创业的想法告诉了父母。父母很是支持她，并赞助了5000元作为她的创业启动资金。2012年夏天，肖杉跟随着同学来到成都市荷花池批发市场，学习进货、选货的经验，最终决定销售当季休闲板鞋，“当时一口气购进了3000多元的现货，大包小包地拉上火车，列车员、乘客还笑我人小力气大。”回忆当时情景，肖杉也不免感叹自己的一股干劲。那年夏天，肖杉收获了自己创业的第一桶金，“最差一晚上都能卖出3双鞋，一双35元，这批货卖完算下来净赚1000多元。”这次的成功更加坚定了肖杉创业的信心。

在夜市摆地摊中，肖杉积累了不少经验，也积累了一定资金，琢磨着扩大经营规模。2012年底，恰巧有位朋友急需资金，想将自己的服装店盘出去。得到这个消息后，肖杉很想将该店盘下来，但考虑到自己有工作，没足够的时间打理店里的生意，于是跟这位朋友商量一起经营。两人一拍即合，共同经营起了这家店铺，店名——“依之顺”。

为了让店里的服装风格鲜明，肖杉和朋友将店铺进行了重新装修，并经常浏览相关服装搭配的网页，到德阳、成都、绵阳等城市繁华地段观察年轻女性的服装打扮，随时随地关注时尚信息。功夫不负有心人，凭借着对服装挑选、搭配的独特眼光和品位，店里的销售量稳步攀升，从当初月销售额不足1万元增加到了每月3万余元，利润增加了4倍多，安置就业对象达4人。

今年，为了给母亲购买养老保险，肖杉已从服装店撤资，但她告诉记者，自己还会继续在夜市摆摊，等赚够钱开一家属于自己的服装店。 文/图 本报记者 孙祯

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