营销出榜样
《绵阳日报》推出的绵阳首届楼市榜样力量评选，经过楼盘的积极申报参与、业内专家、媒体人士、广大读者的评选，最终有枫景398A区、桃花岛、海赋外滩、观岭8号、时代天骄、樊华似锦、御景名城、美立方、五方校园广场、绵州美家居等10家楼盘入围了，但最终的榜样锁定哪几家，目前还不得而知。也有读者朋友来信说，绵阳称得上榜样的楼盘应该不止这10家，比如XX楼盘也卖得好，XX楼盘也很上档次，XX楼盘价格实惠。是的，入围10家，并不代表绵阳的好楼盘只有10家，莫言是百年诺贝尔文学奖中国第一人，也并不代表够得上获诺奖水准的中国作家只有莫言。为此，笔者想起了一句话：“没有营销就没有房地产”，好的营销也出榜样！尺度地产、同利行、广通行、全兴、汇城顾问等营销机构不是也入围了本报的榜样营销机构了么？这二年，在最严厉的调控之下，房价一时涨一时跌，看不清市场走势的买房人大多陷入观望，刚刚过去的“金九”仍然平淡收官，“银十”能否“赢十”，营销是关键。
纵观近年来的绵阳楼市，开发商的营销手法也是各出高招，让购房者应接不暇。笔者细细梳理了一下，发现有十种营销方式，作为开发商与市场搏弈的法宝。
一、制造供不应求的局面
常言说，肉多嫌肥，饥不择食。30年前，酸菜红苕对于我们来说也是一种美味。因为缺货呀！这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广。尤其是开发商们更是将缺货这一招玩得炉火纯青，前几年楼市火爆的时候，绵阳楼市就不乏有楼盘捂盘，拉长销售周期，或者把好的房子留下来，等到再销售时提价。今年3月以来，绵阳楼市有回暖迹象时，有的楼盘就是通过这一招来营造“热销”场面。如隔不了几天又开盘，每次推出的房源还没有排号的多，你能不抢么？即使感觉户型、朝向和价格还达不到自己的理想要求，对不起，你不要别人就拿走了。这一招特别适合可售房源较少、购房者选择余地不大，但购房者又不得不在这一区域下手的楼盘。
二、抓住部分人崇洋媚外的心理
崇洋媚外的心理在部分人那里或多或少有之，总觉得外国的东西什么都好，连月亮都比中国的圆。唉，谁让我们有些国货自己不争气呢，谁让我们很多小区的居住环境都比不过国外呢？开发商自然也要投其所好，在开发产品时大肆冠洋名，大打“国际牌”。
你不妨翻开一些楼盘的宣传册，可以发现，诸如什么地中海风情、巴厘岛风情、哥特式建筑、巴洛克建筑等华丽的字眼随处可见，在绵阳就可以游海德公园、逛东方华尔街、观赏塞纳阳光、荡舟威尼斯水城，绵阳俨然成了世界乐园。笔者不敢妄自评价这种现象好不好，但确实迎合了部分消费者的虚荣心。谁不想自己的房子卖得好一点？当前，绵阳城区楼盘名字中有“国际”二字的也有好几十家吧，可谓满城尽是国际盘。但是，叫国际的楼盘是不是能有国际品质呢，有些“国际楼盘”就是一个独幢楼或双子塔。
三、品牌效应不可少
“一流企业卖品牌，二流企业卖产品”。人人都爱买牌子货，好看，耐用，有身份，有面子。虽然说品牌大的产品跟一般产品相比，价格也会高出一截来，但不少消费者都宁愿多花点钱买个放心、舒心，便宜没好货是个硬道理。
这此年，绵阳楼市不缺品牌，一方面，以置信、华润、万达等为代表的品牌开发商已经在绵阳开发了能代言绵阳楼市的好作品，与此同时，近些年来绵阳本土开发商们的品牌意识也越来越强了，花园、东辰、三汇、吉盛等在市场上的知名度和美誉度都在不断提升，而消费者对绵阳楼市的品牌作品也给予了高度肯定，品牌开发商的楼盘在当下的市场环境下，仍能屡屡掀起排队的热潮，如果再稍微降点价，那结果就像LV偶尔打个折一样，都会被抢疯掉。
四、推行VIP卡
VIP（全称：VeryImportantPerson），直译为“重要人物”、“要员”、“非常重要的人”，其它称呼还有“贵宾”，“贵客”、“重要人士”、“高级用户”、“高级会员”等。VIP的用语起源于上个世纪80年代，来源有几种说法：据说在第二次世界大战中，英国的运输部队用飞机运载许多重要人物前往中东时，基地的指挥官为了保护他们的身份秘密而创造了VIP这个简称。
楼盘开盘期间，人们也会经常听到“VIP”这个词，开发商同样也会给“VIP”优先选房权或者更大的优惠，不过，这并不是意味着你这样的购房者就是个重要人物，表面上，你似乎受到了极大的尊重，给你便宜个几千块，还有诸如优先选房之类的承诺，不过其实开发商才是更大的赢家。围墙一圈，售楼部一修，开发商就推行VIP卡，这样开发商不仅在开盘前就能收到一大笔现金，可以节省大笔财务费用，而且还锁定了意向客户，给开发商带来了定价的主动权。如果发出的VIP卡多出了房子的总套数，开发商肯定会对自己的定价策略产生怀疑，VIP的优惠可能会照旧，但是对不起，其他折扣减少或取消了，没准儿房价要得往上调一调了。
五、圈层营销效果佳
有位诗人曾经说过的，“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分。”在生活当中，每一个人都不可避免地要和各种各样的人打交道，并且拥有和自己联系最密切、见解品位与自己最接近的圈层。“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用。但目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。现在绵阳不少开发商做客户细分时，采取老带新的优惠政策，由老客户口耳相传带来的新客户占据了不小的比例。这种圈层效应给购房者带来的荣誉感，甚至大于其对一个项目本身品质的认同。
六、楼市就有免费的午餐
因为调控，绵阳的售楼小姐面对消费者的笑容越来越灿烂了，谁说天下没有白吃的午餐，只要你愿移动尊步到各售楼部去走一遭，免费的哈根达斯冰淇凌，免费的啃德鸡，免费的一点味快餐，还有免费的大巴，免费的导游……让老百姓真切地感受到，“做上帝真好”！
楼市不景气，“不求人买、但求人来”。开发商必须祭出“免费”这一杀手锏。而且伴随着季节的变化，看房就能拿到的免费礼物也在不断更新，比如情人节，到售楼处就有玫瑰花、巧克力送，到了端午节，售楼处送的大多是粽子甚至是清油……当你在感受上帝的福利的时候，开发商离成功就不远了。
七、一站式服务
有首歌是这样唱的“许多的电话在响，许多的事要备忘，许多的门与抽屉开了又关关了又开……忙得分不清欢喜和忧伤，忙得没有时间痛哭一场”，歌词唱出了都市人的心声。为了让忙碌的业主生活得更轻松一些，绵阳的开发商已经行动起来了：涪城万达广场、富临大都会都推行一站式服务，建立繁华不夜城，24小时全方位为客户提供文化、教育、医疗、商务、休闲、旅游、消费等全方位的服务资源。桃花岛上也会有超市、菜市、诊所和星级宾馆。“云服务”和“新航服务”，已经被众多开发商喊得山响。当楼市进入买方市场，开发商除了拼产品，还要拼服务。
八、拼名校
绵阳的教育闻名遐迩，由此吹热了教育地产。周边各地市乃至省外不少父母四处托关系，花大价钱把孩子送到绵阳来择名校，绵中、南山中学、富乐中学周边的房子就是好卖。教育园区还没建好，五方校园广场就跟进去了，并宣称：坐拥三大名校！没有靠近名校的怎么办呢？绵阳一些新建楼盘就积极引进名校。比如九洲跃进路1958、三江国际丽城就引进少年宫办分校。早些年前的鸿越瑞櫊就瞄准了这一点，办个世纪早教，让有钱人都把婴幼儿送到那里去培养，既提高了楼盘入住率，也增加了知名度。当然，笔者也不得不提醒盲目拼名校的部分买房人，新建名校的硬件条件毋庸置疑，教学质量如何还要看后期的管理才行。
九、让业主拥有至尊享受
同样是南京牌香烟，便宜的只要几块钱一包，普通的十来块钱一包，稍微好一点的几十块钱一包，而最高的“九五至尊”贵的时候可以卖到1800元/条！同一个地段的楼盘，便宜的楼可以买二三千每平方，贵的盘则能每平方高达八九千甚至上万，这是为什么呢？就看开发商能不能给业主提供至尊享受。
以吉盛房产打造的三江国际丽城为例，卖得火绝不是偶然。三江·国际丽城以“欧洲童话森林”为景观设计主题，在建筑形成的主要空间里，项目赋予了欧洲的童话故事作为各自不同的主题景观，让高大的乔木扮演公园中的林荫，人在其中感受时光的倒流，舒适弥漫在自然的景色中，小区内采集了来自世界各地的奇珍异石和名贵树木，让人觉得三江国际丽城就是一座奇珍异品的殿堂级博物馆！这样的楼盘早已超越了基本的居住属性，对于业主而言，拥有这样的房子无异于拥有了一个艺术品。
十、有时涨价也管用
“买涨不买跌”是一般消费者的共同心理特点，一听说要涨价了，大家反而会一窝蜂地扎堆抢购，唯恐过了这个村就没这个店了。
今年9月，经开区一家楼盘因为知道市民们都确信在它的附近即将驻进一家大型城市综合体，马上减少优惠额度，不少前期犹豫不决的购房者眼看着到手的优惠又要飞走，急忙赶着下单，开盘当天就将推出的一批次房源销售一空。近几个月的绵阳楼市，在成交频频上扬的同时，房价也再次出现了上涨的趋势，让不少买房人又开始恐慌起来。其实你可能只看到了旺销的一面，而没有看到存货压顶的一面，同时调控也并未放松，而买房是大投资，盲目跟涨并不是件好事。
（陈虎）
喜讯：涪江上再添新桥
10月12日，桑林坝涪江（东银）大桥隆重奠基，大桥建成后将对于绵阳的城市发展、桑林坝片区的整体形象和区域物业价值的提升有着十分重大的现实意义。
当天上午，东原·香屿售房部前异常热闹。历经两年，经过多次方案调整的桑林坝涪江（东银）大桥在这里举行了奠基仪式。政府部门相关领导和东原项目相关负责人一起为大桥培土奠基。这意味着绵阳市民翘首以盼的游仙区桑林坝涪江跨江大桥（东银大桥）即将开始建设。
据悉，即将开工的桑林坝涪江（东银）设计桥长为456米，桥面宽18米。项目建成后，将和规划中的桑林坝1号路、汉龙大桥、涪江二桥、东方红大桥构筑一纵四横的快速交通路网，联动绵阳涪城区五一广场和游仙区五里堆商业两大城市中心商业核心圈，该项工程得到了政府相关部门的高度重视和支持，将大桥的修建工作纳入了城市综合交通建设体系。
东原·香屿项目负责人告诉笔者，经过两年来方案的多次调整，桑林坝涪江（东银）大桥终于迈出了第一步。希望桑林坝涪江跨江大桥（东银大桥）按预期完工，解决桑林坝片区居民出行难的历史，也有助于缓解涪城与游仙的过江交通压力。
（高玮）
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绵阳新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离绵阳再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。