李伯清同志有一个段子在房间里同时摆放三个饼子和一个
李伯清同志有一个段子。
在房间里同时摆放三个饼子和一个绝色天香的裸体生鲜美女，然后让一个功能绝对正常的壮年小伙儿进去挑选，你觉得他会选哪样？
只要你不是在装B，答案心照不宣。
然而，如果是把饿了3天的小伙儿放进去呢？也许，他根本看都看不到旁边的生鲜货，就跟着嗅觉直奔饼子了。
这，就是刚需！
20日上午，华美置业开发的“美立方”开盘。9点钟，笔者准时到达现场，至少已经有100多号人坐在那儿了。9点半选房开始的时候，售楼部外的休息区已经坐满，400号左右是没得问题的。到售楼部选房区内蹲了一个多小时，看着一组组客户兴奋而进，满意而出，房子一套套地迅速减少。事后，据开发商传来的消息，开盘销售额达到1.5个亿（据笔者观察现场后进行经验估算，这个数据还是比较靠谱）。
21日下午，涪城万达广场最后一栋江景房开盘。由于堵车，晚到了20多分钟，现场已经黑压压的一片。没能进去选房区，但从出来的购房者脸上，可以看出，当天预定客户的转化率还是相当的高。
这段时间，全国上下一片衰，同行们电话、QQ、碰面……莫不是房子不好卖，甚至于售楼部能有来访量就算烧高香。事实也确实是这样的，9月绵阳楼市实现销售约16.4万㎡，环比减少13.8%，同比减少1.9%；销售均价约4624元/㎡，环比下降0.1%，同比下降3.7%。房产销售史上的“金九”变成了“泥九”。本月前三周，备案套数也仅仅1063套，向来被看好的“黄金周”成了“惨淡周”。
但是，为什么在楼市的寒风凄雨中，美立方和万达广场却有如此劲爆的销售业绩呢？无他，价格耳！从美立方售楼部的销控表上估算，该项目一次性付款后的均价约在4200-4400元/㎡，还不算先前的预定优惠以及大面积的赠送，如果算上这些，均价就3000多了，在逐渐成熟的石桥铺，这个价格难道不令人心动？万达广场最后一栋江景房，通过销控表估计，均价也就5000多的样子，价格难道不具诱惑力？
这不禁令我想起了我那位至今未婚的同学。高中时成绩很好，上世纪90年代初的本科生（我们那所农村中学，那年月一年最多不超过3名），毕业后分到首都，自学英语6级。可是，书有点读得那个，人情不连达了，一直也没挣到多少钱钱。及至前年，回乡探亲相聚，实在忍不住相问未婚理由。答曰：本人又不是太监，没有不想女人的理由，奈何认识的女同志要求实在太高，我那点散碎银子岂能满足？
同理，刚需们又不是“房叔”，岂有不想要房子的道理？奈何房价太高，兜里的那点散碎银子怎能买得起！
所以，要想房子卖得快，价格就不要整太高。既要价格高，又想卖得快，岂不成了撒尿挤鼻涕——两头都捏到，在这年月，估计是不可能的咯。
（闰月）
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