绵阳买房 流行一步到位

“珍惜第一次”、“人生第一套”、“买好第一套，珍惜第二套”……

这些表面看上去是广告人在政策之下灵机一动，略微不怀好意的母题，却击中了绵阳购房者在复杂市场环境下脆弱的内心，演绎出他们犹豫再三，辗转反侧之后的决定——一步到位！其实在调控政策不放松的情况下，做出一步到位这样的选择并不算什么出位的事，真正至关重要的是如何一步到位，这一步是大是小，是快是慢，跨到哪算“到位”，才是支撑这个决定成型的关键，比如，让刚工作几年准备结婚的小两口去三江湖畔买套带游泳池的豪宅显然是不现实的。

所以我们建议还是应该按照俗理来——有多大能耐办多大事，有多少资金就买多大房子。一步到位也需要清晰的思维模式，踮踮脚可以够到是准一步到位的目标，那些需要三级跳才能摸到点边的还是趁早打消念头，步子太大容易出问题！

如此看来“一步到位”之于不同购房者的定义显然是不一样的，这个被买卖双方都认同的置业观念，买房人要把握好自己身份的定位，要知道的是能选择的空间。首次置业的刚需一步到位的地方可能是套二，改善型的购房者考虑更多的则会是生活品质的提升，而对于寻求终极居所的高端人群，一步到位就是顶级别墅这样的产品。

开发商们既然能够精准提出这样的口号，自然对市场和购房者做了深入的了解，知己知彼才是商人的正当行为。我们可以看到，在今年五月以来，绵阳楼市逐步回暖，无论是针对刚需的套二产品还是针对高端改善性购房者的豪宅产品都齐齐上市，开发商为一步到位购房者们潜在的购买行为做了充分的准备。

那么，在绵阳各大区域，集中上市而种类繁杂的房源中，你的一步到位应该是哪一套呢？《绵阳日报·房产》从本期起，将为你细细解读。

一步到位 存在且合理

近二年来，在政策调控、信贷收紧等众多因素的影响下，买房一步到位已经不是什么超前理念，而是大部分购房者的共识。是什么原因催生了这一得到不同阶段购房者认可的买房观念，又是什么样的背景环境让这样的买房认知在全国范围内成为风潮？

我们不妨看看从“一步到位”涌现到当今的市场环境，寻找“一步到位”存在且合理的因由。

政策推动 买房机会太珍贵

回顾去年“史上最强调控年”，先是1月26日新国八条出台，条例中明确提出了关于限购的指示以及二套房贷首付提高到60%。这个政策一石激起千层浪，在这之后，各地限购风声开始四起。

在新国八条出台后的一个月左右时间里，全国21个城市相继出台了限购细则，北京的落地政策“京十五条”一经出台便取得了立竿见影的效果。细则出台后一周，北京楼市交易量环比下跌87%。“限购”意味着买房机会有限，并不是想买就能买，购房者的买房次数被限制，很多购房者“暂时买套小房子，有钱了再换”的想法被颠覆。一方面许多购房者选择观望，另一方面这时候也有人提出了“一步到位”的观点，能够让购房者在短时间内不用考虑换房的大中户型开始受到青睐，这也是针对限购本身的权宜之计。

在绵阳，虽然没明确限购，但在限贷和银行利率提高的大背景下，商品房成交受到了很大影响，许多售楼部的来访量迅速下降，2011年全年成交量比2010年少了7819套，成交金额大减10.3亿元！买房门槛的提高，买房机会的受限，让绵阳购房者的买房观念开始逐渐转变，原来打算买套小户型过渡的年轻人踟蹰了，想换套稍微大点的房子让孩子有更大成长空间的夫妻犹豫了。有购房者表示反正以后都要换房，不如抓住一步到位的机会买套大点的房子。

在这样的政策背景下，一步到位成为一种共识。

机会有限 换房成本增加

限购、银行利率提高、契税增加、二套房的首付不低于六成，还有传闻中的房税呼之欲出，换房的成本随之水涨船高，一步到位成为理性的选择。“再不抓紧一步到位，恐怕以后就很难到位了。”有购房者表示，近二年来，政策、房价、贷款各方面的原因让以后的换房成本可能很高，如果在第一次买房时不注意一步到位，未来相当长一段时间内都很难到位。

有人算了一笔账，如果一个刚需现在贷款购买一套35万左右的小户型商品房，首付在十二万左右，月供接近1800元，他占去了第一次买房机会。两三年后，如果要结婚，需要套二或者套三左右的大房子，他要面对的是6成首付和上浮10%的银行利率，以现在绵阳市场上80平米左右套二总价55万计算，他需要支付22万首付款，月供在2000元左右。而按房产正常涨幅8%计算，卖房的钱距离二套房的首付还差一大截，如果要购买70万以上的套三，成本会更高。另外在卖房过程中可能会遇到的麻烦以及未来的政策走向也是不可预期的。对于改善型的购房者，他们在操作过程中遇到的困难只会更多。

在这样的高成本前提下，一步到位成了最好的选择，既减少经济负担，也避免了不必要的麻烦。原先打算购买单身公寓或者一室一厅的工薪阶层，可能咬咬牙就买下两房或三房，即使以后结婚生子，也不会面临换房的问题。原先打算买二房或三房的高级白领，可能考虑以后结婚生子和父母过来住，一次性购买四房或五房的中大户型以满足大家庭的需要。更有一些家庭把老少两改改善置业一起完成，两家人把所有资金集中解决其中一套房的一次性付款，另一套则以最大限度贷款购买，这样就避免了二次置业的麻烦。高换房成本，成为了推动一步到位的重要原因。

顺势而为 房企力推一步到位

对市场反应最快的莫过于开发商，这一年多来，他们看到了政策综合因素下购房者的困境，他们将一步到位当成了宣传的重点，并顺应购房者的需求推出了适合不同阶段买房人的一步到位产品。“现在政策这么严格，房价也不便宜，本来就觉得该买个稍微大点的房子，售楼小姐也说现在买大房子以后麻烦少些，所以想法就变了。”购房者在售楼部听到的声音是“一步到位”，而铺天盖地的房产广告诉求也在刺激他们本来就脆弱的神经。不管是正在准备门次置业的刚需，还是亟待购入较大面积住宅的首次改善型购房者，抑或对居住有着更高要求的再次改善型买房人，都开始认真思考“一步到位”的合理性和可操作性。“这是符合购房者需求的导向，同时对产品的销售推动也很有利。”城南某项目负责人表示，他们项目的产品面积区间集中为80到150平方米的套二和套三，现在来买房的购房者首次置业的刚需比例增加幅度不小，很多人改变了购房观念放弃了原来本打算先买来过渡的小房子。而为了迎合购房者这一波“一步到位”的购房意源，许多开发商在推新的时候刻意加大了中大户型产品的比例。

开发商大力的促进和推动，在更大程度上推进了了购房者选择一步到位的置业方式。 (陈虎）

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