水电地产：房地产方法论——访中国水电建设集团房地产绵阳长兴有限公司总经理苗伟
4月14日，周六，绵阳，晴。
绵阳高新区绵兴东路151号，中国水电建设集团房地产绵阳长兴有限公司办公楼。
走进总经理苗伟几近宽阔的办公室，苗总已经泡茶就坐。说绵阳人都认识苗伟可能有些夸张，但说绵阳房地产界人士都知道苗伟却是事实。从业20年，作为四川长兴集团创始人、中国水电建设集团房地产绵阳长兴有限公司总经理，苗总对房地产行业的了解和体会几乎少有人及。情到深处寡言语，谈及个人，苗伟总是字斟句酌，惜字如金。说到房地产，苗伟却滔滔不绝。
我们的采访自然回到主题：中国水电地产的6年绵阳履历。
绵阳 我们不做“过路客”
作为中国唯一的科技城、四川第二大城市，绵阳的房地产行业一直就不缺乏热闹。从2002开始，就不断有来头不小的“外来客”空降而来，其声势和影响，一时无两，让绵阳本地企业及绵阳老百姓不得不“刮目相看”。正所谓“其来也勃焉，其去也忽焉”，如今还能让绵阳交口相赞的，实为凤毛麟角。
中国水电地产，却是个例外。
笔者：相对的讲，绵阳人民还是见过世面的。我们亲眼看见一些房地产企业“声势浩大”的来到绵阳，但两三年后都偃旗息鼓，不是转身离开，就是“泯然众人”。请问苗总，水电地产能给绵阳房地产行业什么样的示范？
苗伟：我首先要说的就是，水电地产绝不做绵阳房地产的“过路客”！水电地产来到绵阳，绝不是“拍脑袋”的决定，而是经过系统的调查和深入的研究，是基于对绵阳房地产行业的信心！这种信心绝不是空口白话，我们有科学、系统、详实的数据分析作支撑。
笔者：水电地产进入绵阳，选择与长兴集团联手，原因是什么？是长兴集团的实力，还是苗总您个人魅力？
苗伟：我个人魅力谈不上。水电地产选择与长兴合作，出于两个方面的原因：一是当时长兴在绵阳已经有15年的行业经历，有一定的资金积累和口碑积淀，这是个基础；二是我们两家公司在对房地产行业的理解上有一致的高度，对行业的前景和未来的看法、以及联手后公司的运作理念和模式，都非常契合，这是个要件。
笔者：水电地产选择长兴集团，可谓珠联璧合。如今，中国水电建设集团房地产绵阳长兴有限公司已经在绵阳扎根5年，我们想知道的是，今后水电地产能给绵阳带来什么？
苗伟：我们能带来的首先就是信心！刚才我已经说过，我们能进入绵阳，就是因为对这座城市的信心，对绵阳房地产行业的信心。绵阳是座蓬勃发展的城市，无论是从政治、经济，还是宜居环境、基础设施建设，都有巨大的优势。我们不做“一锤子买卖”，我们也不做绵阳房地产行业的“过路客”！我们现在已经成功开发了两个项目，第三项目“中国水电·海赋长兴”也将在今年内动工，这就是我们行动上的回答。
至于我们的承诺，那就是踏踏实实，潜心做事。开发更多购房者喜欢的、买得起的好房子。
笔者：苗总对绵阳的信心我们已经深有体会。开发老百姓喜欢又买得起的好房子，这句话好说不好做。请问这样承诺的基础是什么？
苗伟：这个承诺首先源于我们的实力，无论是资金、技术还是施工质量，中国水电地产都是绝对的一流！能够做到更优化的成本管控，从而让利给购房者。二是我们的企业责任。作为国资委核准的16家央企房地产企业，我们肩负着巨大的社会责任，有义务为老百姓造更多的好房子。中国水电地产进入绵阳，受到了绵阳市委、市政府的高度关注，也得到了政府各职能部门的关心和支持，我们要对得起绵阳人民！
我要强调的是，我们是做企业而不是做生意。做生意首先看重的是利润，而做企业首先看重的是企业的长远发展，以及企业应尽的社会责任。央企的利润指标是有限定的，我们没有那么大的利润冲动。
太阳城 两个承诺与一个榜样
笔者：如今，中国水电牵手长兴集团的一号作品“长兴太阳城”在绵阳已经是家喻户晓。37万平方米的大型社区仅仅用了4年时间就全部竣工并基本售罄，这样的骄人业绩在绵阳是个奇迹，苗总有何评价？
苗伟：总的来说，太阳城的开发还是顺利，这主要还是得益于我们强大的母公司后盾，中国水电地产资金雄厚，深谙工程管控之道，这些都是做好产品的要素。
笔者：我注意到近期有一则广告“长兴集团20华诞太阳城20套3300元成本价回馈”，据说广告一出立即引来一片抢购热潮，不光成本价房被一抢而空，其他房源也销售不错。请问苗总面对购房者的追捧，太阳城后期会不会加推成本价房源呢？
苗伟：即将到来的5月28日，是长兴集团成立20周年。太阳城特推出20套特价房，价格仅仅3300元/平方米，就是成本价！如果加上资金利息，这个价格成本都保不住。这就是我们最实在的感恩和回馈。现在，太阳城已经是全现房，买房马上就可以入住，加之价格公道自然受到追捧。这周的房交会上我们会考虑继续加推成本价房源，感恩客户。
海赋外滩 铁牛广场那个牛气
笔者：谈到“海赋外滩”，“地王”始终是一个绕不开的词汇。1740万元/亩，在绵阳这价格就是一个天文数字。水电地产能以如此高价拿地，底气是什么？
苗伟：这么高的价格拿地，当然不是我们的钱多得没法花。“海赋外滩”这块地之所以能成为“地王”，那正说明它本身的价值所在。因为这个价格是拍出来，说明我们的同行也充分认同它的价值，说到地块未来的价值那更是不可估量，我们始终坚信。
笔者：我们注意到，“海赋外滩”项目的工程进度在绵阳难出其右，据说达到了每4天一层，比当年的“深圳”速度还牛。这主要得益于什么？
苗伟：三方面原因，一是我们有充足的资金保障，所有款项都能保证按时到位；二是我们的合作方都很给力，无论是设计方还是施工方；其三就是政府各职能部门的大力支持，使我们能够及时动工建设和开盘上市。
笔者：“海赋外滩”现在已经全面封顶预计年底竣工，那么苗总您认为项目的吸引力有哪些？
苗伟：一是“地王价值”，稀缺的地段资源、优越的江景资源；二是“西部鼎级外滩商业公园”的商业定位，我们做的不是街铺式零散商业，而是集群式“餐饮娱乐聚焦地，绵阳耍都”；三是我们的住宅户型设计很有特点，40到90平方米，得房率很高，自住和投资都很适合。两个市政广场、一个城市核心商圈、一条母亲河，试问这样天赋异禀的配套还有哪个项目敢于媲美！
海赋长兴 即将揭开面纱的幸福
2011年12月30日，绵阳土地矿产交易所。
数轮举牌过后，水电地产拿下了经开区城南街道南塔社区A、B两宗地开发权。
水电地产的绵阳步伐，不断向前。
笔者：据说，城南这个项目叫“水电地产·海赋长兴”，这个项目名称有什么含义吗？
苗伟：城南这地块，靠近三江湖，与“海赋外滩”项目有类似的地理优势，我们筹划在绵阳打造一个“海赋系”。至于“长兴”二字，既是长兴集团的名称，也是我们对项目长久长兴的希望。
笔者：请苗总说说这个项目的基本情况。
苗伟：在这次房交会上项目会正式露面，欢迎大家去展场品鉴。
5年，说长不长，说短不短。太阳城、海赋外滩，即将开启的“海赋长兴”，水电地产用自己的“房地产方法论”，在绵阳不断的树立丰碑。因果相成，其“方法论”的核心是企业使命感和行业价值观。当使命感、价值观、方法论协同一致，就有了水电地产更长久兴旺的绵阳历程！ （贾清万）
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绵阳新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离绵阳再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。