疫情之下 楼市路在何方？
新冠肺炎疫情突发，全国人民都投入到了这场战“疫”。在这场没有硝烟的战争背后，各行各业都受到了疫情影响，楼市更是如此。通常购房者买房要反复实地看房，基于现在受疫情影响，楼市基本处于“停滞”的状态。
一边是看房选房受阻，购房需求无法满足，另一边是优质房源滞销，销售业绩一落千丈。如今，随着全市各行业吹响复工复产的号角，楼市应如何应对危机？熟悉眉山楼市的业内人士指出，房地产行业更应抢抓复工复产的时机，采用线上+线下的营销模式吸引购房者的同时，还应拿出更有品质的产品赢得市场。
□本报记者 黄海波
楼市受疫情影响明显
1月26日，为有效预防新冠肺炎疫情蔓延，中国房地产业协会发出倡议，建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。
随后，全国各地的商品房售楼部暂停对外开放，房地产中介机构门店暂停营业；部分城市甚至关闭网签系统，暂停房屋交易。多个城市要求工地停止施工。疫情发生后，眉山市各项目线下营销中心纷纷关闭。
面对线下售楼部关闭的情况，眉山城区的不少项目开启了线上售楼部，实行“24小时不打烊”服务，转战线上售房。许多房企也通过微信公众号、小程序、网站、销售人员个人微信账号或是开通直播、拍小视频讲盘等多种渠道搭建“线上售楼处”，让购房者足不出户就能看房选房。
多位项目营销负责人表示，开启线上售楼部更多是无奈之举，房产作为大件商品，客户一是要货比三家，二是会到现场察看，不然心里没底。线上售房只是一个在线看房的平台，不能主动获客及筛选客户，很难促成客户成交。
“实话实说，线上售房目前的效果并不明显。成交是由多个因素决定的。即使近期有成交，大多也是之前了解过的客户，借了一个平台做转化而已。”眉山城区某项目营销负责人说，房产是需要体验场景的消费品，纯靠线上展示，很难解决问题。另外，房产这种大宗商品在买卖过程中有很多个例问题，需要点对点面对面沟通，目前受疫情影响，市民不会有太多购买意愿。
房产市场应抢抓机遇
为应对线下售楼处关闭，促进市场活跃，一些房地产企业纷纷转变营销模式，开通商品房线上售楼平台，运用互联网平台的力量，发挥了在线售楼平台优势。
熟悉眉山楼市的业内人士认为，此次疫情，对房地产企业来说，是一次危机，也是一次大考。房企要变压力为动力、善于化危为机。尤其是近日，在继续加强疫情防控的同时，各行各业吹响了复工复产的号角，房地产行也逐渐活跃了起来。各大项目更应该抢抓机遇，把损失的时间抢回来。
今年2月眉山房产交易数据下跌是在预料之中的情况。预计3月会有所回暖，是否有强劲回暖，要看疫情防控进展和各地对风险的评估。预计5月，房地产交易市场会进入到相对健康和稳定的状态，这中间不排除部分压抑的需求会重新释放，进而弥补第一季度市场交易偏弱的状态。
该业内人士预计，随着疫情的结束，压抑的刚需释放，眉山楼市应该有一定的反弹。长期看，随着各城市限购政策的陆续放开，在稳增长、保就业的政策要求下，房地产行业政策基本面也将继续向好发展。
品质仍是抢占市场王道
一场突如其来的疫情，让大部分市民许久没出过门，安心在家中陪伴父母、孩子、爱人。房子则成了此背景之下属于家庭、爱与陪伴的载体。很多人利用这段宅在家里的时间，重新审视了人生、资产配置以及家庭关系。此外，疫情之下，不少人的购房置业观念也发生了很大改变。
记者走访发现，疫情之后购房者需要的不仅仅是一个栖身安定的场所，更需要的是舒适和惬意，因此会更加注重园林、户型设计、施工等涉及内涵品质的诸多细节。交通好、配套好、环境好、服务好，这些都是购房者最为关注的。
对此，熟悉眉山楼市的业内人士建议，随着购房者的需求不断提升，市场竞争更加激烈，未来开发商要持续利用线上+线下的营销模式吸引购房者，同时还必须推出多样化的品质住宅产品来满足市场的需求，或许能在市场相对低迷的时期占有一席之地。
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