年中楼市营销发力 商业地产热潮再起 本报记者 黄海波

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步入7月，意味着上半年楼市结束，不少开发商加足马力，抓住每一个营销节点，打好上半年的冲量攻坚战。从“六一”儿童节楼盘纷纷打出亲子牌，到周末各式各样的营销活动，眉山6月楼市相对活跃。

商业地产在这个阶段也加入了营销战，纷纷推出丰富的活动为项目暖场蓄客，且各类营销电话也纷至沓来。对此，熟悉眉山楼市的业内人士表示，开发商举办各类活动，表明了对潜在客户的重视，吸引人气也成为目前各楼盘的重点功课之一。

年中楼市营销活动多

为了年中能交出一份满意的答卷，6月开发商采取积极的销售策略促进成交。除了开盘加推外，各大房企结合楼盘节点，推出各类主题活动，通过主题营销增加人气，深挖潜在客户群，其中亲子营销最受青睐。

儿童节眉山城区许多楼盘都推出各类亲子活动，如蛋糕DIY、儿童绘画比赛等活动。在周末，各楼盘推出的亲子DIY、特价房等营销活动，也吸引了不少购房者参加。可以说，楼市各类主题活动在推介项目之余，也为市民提供了节假日娱乐休闲的好选择。

“我们的项目从去年开盘以来，基本上每周都有DIY活动、美食品尝、来访有礼等主题营销活动，主要也是为了吸引客户通过各类体验活动，感受项目的魅力，增加对项目的认同度。”6月28日记者走访眉山城区某楼盘，该楼盘营销总监如此说道。

“楼盘举行这样的一些亲子活动，能增进与孩子之间的交流与互动，也认识了一些新邻居，能看出开发商的水平和诚意。”市民范先生表示。有业内人士指出，目前许多房地产企业在周末开展营销活动吸引人气，大多以小型暖场活动为主，但从活动形式所带来的现场人气来看，亲子类活动效果较好。

商业项目日渐活跃

在电商大搞“年中庆”的影响下，各大商场也纷纷推出年中促销活动。而还未开业的商业项目也趁这个时机推出各类活动吸引人气，年中的商业地产市场明显升温。

如近段时间，某项目举办的少儿才艺大赛；某项目举办的商务形象大使大赛……丰富精彩的活动也让不少处于观望之中的置业者增强了入市的意愿。“市场升温，各个项目都有促销活动，不过还是要看价格有没有达到心理预期。”市民蒋先生就表示，一直想要买一套商铺，目前还在选择，要货比三家后再做决定。

“现在的消费者不管是买房自住或是投资都非常理性，他们大都会从价格、位置、配套等方面对楼盘进行综合比较，最后才决定是否购买。”眉山城区某商业项目负责人表示，不管是哪种营销手段，最终是为了促进成交，对开发商来说，真正要想跑赢市场，更重要的是注重产品本身的质量以及后续的服务。

市场成交总体稳定

虽然“金三银四”和“红五月”已经过去，但是楼市热度依然不减。业内认为，6月历来是房地产市场的重要月份，它关乎开发商能否交出靓丽的年中业绩。从目前的情况来看，当前眉山楼市活动多样，成交仍处于平稳态势。

商业地产方面，在住宅调控趋紧的大环境下，商业地产尤其是商铺，已经成为投资者的热门选择。加之各项目不断推出花样翻新的营销活动，为商业地产再加一把火。据了解，近期投资商铺也快速升温，不少项目都有下半年推商铺的打算，开发商配套相关去商业库存的优惠政策，对投资者来说，下半年或是投资商铺的好时机。

不过，投资商铺也更加考验投资者的眼光，熟悉眉山楼市的业内人士表示，与住宅相比，商铺投资属性更强，对区域的发展潜力、常住人口量、交通便捷程度及周边配套成熟度等因素的考量也更加重要。商铺市场比住宅市场复杂，商铺种类较多，种类和定位的不同将影响投资后期收益。因此，投资者需根据自身能力及资金状况，多方考量。

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