6月低成本营销走俏 能否拉动楼市成交量？
购房者正在看房。（资料图片）
随着气温逐渐攀升，楼市进入了传统淡季，但对许多地产从业人员来说，却异常繁忙。
记者走访了解到，从5月开始，眉山城区各大在售楼盘活动升级。有些楼盘的活动开办频率已经从原本两月一次、一月一次升级到两周一次，甚至更频繁。不过与以往动辄花费几十万元的大型营销活动相比，目前最活跃的还是那些平均花费数万元的小型活动。
为何淡季开发商热衷于密集开展“小成本”营销活动？到底“花小钱”能不能“办大事”？近日，记者对此展开了走访调查。
推盘节奏依旧缓慢
“以往每年6月都会有不少房源推出，没想到今年房源这么少。”近日，正在看房的市民蒋先生表示，原本打算在6月推盘高峰期买一套大一点的房子改善居住环境，但他在市场走了一圈发现，可选房源很少。
无独有偶，市民小刘在楼市转了几圈也没有找到满意的房源。“不是我太挑剔，而是市场上房源确实太少了。”小刘说，在售的房源大多是去年甚至更早时期推出的，不仅没有多大变化，有些户型不太好，让人无法下手。
随后，记者走访了解到，受到市场以及土地储备等方面的原因影响，6月以来，眉山城区加推和开盘项目依旧很少。对此，熟悉眉山楼市的业内人士分析指出，5月本是传统旺季，被开发商们寄予厚望，今年受到政策、价格、存量等多方面因素影响，并未出现飘红行情。转眼进入6月，无论是供应情况还是观望情绪，仍旧延续了此前低迷的状态。
暖场活动持续上演
亲子活动、夏日嘉年华、欢乐嬉水……记者走访发现，虽然市场推新很少，但各种暖场也持续不断。近日，一家房产营销代理公司的工作人员小张表示，“代理楼盘变着法子做活动吸引人气，不管是白天还是夜晚，不管工作日还是休息日，都有活动安排。”
小张说，以一个周末小型活动为例，最终到场客户几十组，但花费的精力可不少：提前联络确定客户，提案、审批样样不少，前后要三四天……有的项目更是一周连做两场，基本就是连轴转。密集的线下活动让开发商和活动公司忙得人仰马翻。
开发商到底在做哪些活动？效果如何？记者走访了解到，如今，各大项目常见的营销活动有业主常规活动、圈层营销活动、休闲消暑活动等三大类。
熟悉眉山楼市的业内人士介绍，业主常规活动是开发商维系新老业主的重要营销活动，此类活动能充分发挥老业主的传帮带作用，从而增强客户的黏性。圈层营销与“老带新”不同，锁定的是高端客户。休闲消暑活动则是为了提升项目吸引力，开发商举办这种活动不仅方便业主，吸引人气，更提升了产品的附加值和性价比。
合理定位最关键
对开发商而言，推广期和销售期的营销方式并不一样。推广期往往有大型活动加大量广告配合，以吸引社会的关注。而销售期则更注重精准定位，以锁定精准客户。而目前市场不温不火的态势，则让大家普遍更务实，选择费用较低的暖场“刷存在感”。
而对购房者来说，最关心的问题仍是能否得到实惠。近期有购房计划，去过多个楼盘营销中心的王先生表示，他最关心的问题仍是开发商品质过不过硬，产品性价比如何，开发商能给到多少优惠。至于营销活动中，开发商请了哪些名人，有哪些互动环节，他并不是特别在意。
熟悉眉山楼市的业内人士指出，在营销密集期，一天内多个楼盘均有活动同时推出。随着购房者愈发理性，活动没有新意，购房者未必愿意抽出时间来参与。而最有效的手段，还是项目合理定位。如果只是从销售出发，就显得有些粗放。只有项目在品质、价位上有吸引力，再加上针对性营销，才能起到锦上添花的效果。
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