优惠促销力度大 6月车市很热闹 本报记者 黄海波
购车者正在看车。资料图片六月已过去十来天，本应该是传统意义上的车市淡季，但近日记者走访眉山市场发现，各品牌车商不甘心在平静低迷中度过，试驾、新车上市、花样繁多的促销接踵而来，争相展示新产品，比拼综合实力，受到消费者的高度关注。同时，记者也了解到，在此期间消费者购车以刚需为主，如准备婚车、毕业生购车等。
市民购车多出于刚需
刚需购车族是当前车市主力军，在一定程度上为经销商淡季冲量提供了动力。眉山城区某汽车4S店营销负责人郑经理告诉记者，实际上，从五月下旬开始，销量便呈现颓势。最近来店里看车的大多是以家庭用车为主。“前几天就有一对年轻情侣，准备下半年完婚，想趁这段时间把车买了。”郑经理称，“他们看中了S7。由于S7空间大、配置较全面，其突出的实用性获得很多家庭的喜爱。”
眉山城区另一品牌汽车4S店负责人刘经理也表示，最近车辆销量正在出现下滑。前来市场看车的客户多数是以家庭为单位，年轻夫妻占主流。这些消费者在购车时大多首先关注价位，然后是品牌，一般会在几个备选品牌当中选择性价比较高的车型。而在价格可以接受的范围之下，很多消费者仍然会选择合资品牌车型。
下半年准备结婚的张先生告诉记者，自己准备买辆SUV，然后再确定好价位，在30万元上下。张先生说自己本来看中了奥迪Q3，但觉得价格太贵，后来就锁定在了途观。“途观外形大气、配置全面、操控感十足，而且我买的时候正好赶上店内购车优惠活动，省了近2万元。”张先生说。
随后，记者走访发现，像张先生这类的刚需族不在少数，现在正值优惠降价季，买车很划算，他们在观望了一段时间后开始纷纷出手购车。
大学生成车市生力军
除了刚需族，伴随着毕业季的到来，一些刚毕业的大学生购车潮也成为6月份的显著特征。特别是在眉山，很多留家发展的毕业生都会在父母资助下购买属于自己的第一辆车。经销商们抓住毕业生群体的消费心理，力推促销政策，高喊“毕业季购车季”、“买车安放青春”等销售口号。
郑经理介绍称，大学毕业生等年轻消费群体的显著特征是，追新、赶潮流、讲究个性。通常，男生会选择硬朗、大气的SUV，女生则会寻求外观时尚的轿跑等车型。同时现在的年轻人对品牌都有着自己的特殊理解和执着，购车的毕业生他们一般都有自己中意的品牌车型。
刘经理向记者透露，当下正值毕业季，大学生购车比较普遍。对于大学生而言，缺少相应的经济基础。因而，该店也专为大学生推出了相应的金融政策，目前部分车型只需首付20%，全系车型可享24期“0”利息。
毕业后真的就要急于买车吗？业内人士表示，买车首先要量力而行。对于绝大多数刚开始参加工作或即将毕业的大学生而言，在购车时一定要实事求是地根据自己现有的经济情况来做出选择和判断，不要透支消费。除此之外，毕业生还要考虑到目前不断增长的用车成本这一现实问题，车不仅要买得起还要养得起。
促销优惠刺激刚需族消费
进入6月，车市将迎来传统淡季，市场的争夺将更加激烈。对比之前的终端售价，一些车型的降价优惠明显。与此同时，针对眼下车市购车主力——刚需族，不少经销商使出浑身解数来迎合他们的购车需求。在当前如此激烈的市场竞争下，薄利促销依旧是经销商们屡试不爽的招数。
近日，眉山城区某品牌4S店推出了某一款车系最高优惠2.5万元，其中另一款优惠更是高达50000元。另外记者了解到，一些豪华品牌的车系也不甘落后，如某汽车销售店推出购某高端品牌5系最高优惠10万元，3系现金优惠8.5万元等。
除了这些让利优惠之外，不少经销商也开展各种团购会来吸引消费者。对此，业内人士表示，当前车市库存积压已经有一定压力，接下来车市将迎来2个多月的淡季，库存量与成交量必然会形成一高一低的态势。如车企不适当调整价格，对于车商而言将会是严峻的考验，而这无疑对于刚需购车来说是一个好机会。
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