楼市“春节档”有望迎来小高峰
购房者正在选房。资料图片。宜居眉山 李泓莹 摄
前几年，春节是楼市淡季，这似乎是常态。然而，近年来随着房地产高速发展，为缓解楼市库存压力，房企几乎会紧抓每一个节假日的机会创新营销手段，以招揽顾客，今年春节也不例外。近日，记者走访了解到，随着农历新年的临近，眉山各大开发商也进入紧张的备战阶段，不仅各项优惠措施亲民，更有不少开发商表示：春节期间不休息，将继续开门造势。
春节楼市优惠多力度大
以年春节期间的眉山楼市为例，当年很多楼盘营销花样百出，除了享受直接买房优惠外，不少楼盘围绕春节主题积极促销，推出看房送车位、大抽奖、大礼包等花样繁多的促销形式，优惠多多。
记者走访了解到，今年春节期间，购房者同样可以享受到各种优惠：如拿电影票；运气好一些，还可以拿着车票、飞机票到楼盘去报销……假如现场签约买房，不少项目还可以拿到如电饭锅、液晶电视、酒店套票等这些少则几百多则上千的“大礼包”。此外，还有抽现金大奖、送春联、抢红包等，春节买房的优惠活动层出不穷。
返乡人群成楼市“香饽饽”
近年来，随着一线城市房价高涨，“大城市挣钱，回家乡置业”成为当下很多市民的选择。春节期间，返乡人群也成为诸如眉山这类三四线城市房企争抢的“香饽饽”。
据了解，早在半个月前，眉山一开发商推出的“报销车费”优惠活动就吹响了眉山房产营销号角，本地各开发商迅速响应，开始争抢春节返乡购房置业人群。
与此同时，针对“春节购房高峰”，不少项目还以更低的价格、更优质的产品招徕购房者：比如眉山一楼盘就推出了返乡置业特惠2%、老带新优惠1%、新年红包天天送、成交即有大礼拿的四重优惠措施。
记者近日走访眉山楼市发现，随着春节临近，特别是返乡买房客的增多，开发商针对春节期间返乡置业人群拉开了争夺战，“返乡置业N重优惠”“返乡置业特价房”等针对返乡人群的购房广告也成眉山春节楼市的一大看点。
开发商热衷“造节”不打烊
事实上，春节楼市已无法成为最重要的主题，开发商更注重“造节”。一楼盘营销负责人坦言，春节将楼盘构造成“节日胜地”来吸引人气，吸引客户群是目前很多开发商春节期间惯用的营销方式。
春节期间，开业楼盘可谓活动多多，有吃有拿，还有免费餐点和大量礼物相送。如年春节眉山某楼盘推出的亲子DIY活动、现场大派现金红包活动，可谓真真切切过大年。
据了解，今年春节期间眉山多个楼盘同样将举办多重活动和好礼，如新年好彩头、家人一字抵千金等活动，特别针对返乡置业人群购房赠送好礼，还有年货大集、剪纸体验、绘制沙画等活动，楼盘现场春节氛围浓浓。
春节前后，开发商纷纷利用各种营销方式，网络营销、活动营销等已成为近几年楼市特点。事实上，开发商在春节前后的活动和优惠，不仅仅带动销售，更重要的是博得口碑。熟悉眉山楼市的业内人士指出，春节楼市淡季，开发商热衷于“造节”，并非急于成交量的提高，更在于借助春节节日气氛，凝聚人气，积累口碑，同时培育更多的潜在客户群，“主要是因为市场竞争激烈，开发商想抓住机会销售产品，在利用返乡置业这个热潮的同时，以取得一个良好的销售业绩，取得开门红。”
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