国泰君安：从野蛮发展迈向一流券商
陈美罗辑本版摄影李里
本报记者 陈美 罗辑本版摄影 李里
作为在四川发展较早的老牌券商，国泰君安不仅见证了整个券商业的发展历程，也见证了四川资本市场的发展轨迹。国泰君安四川分公司总经理姜涛向《金融投资报》记者讲述了他眼中的国泰君安四川分公司的艰辛发展历程，以及新时代下要走的路。
券商存亡 从野蛮发展到突出重围
回忆起最初的四川证券业，姜涛用了“野蛮发展”四个字来形容。“当时，市场中流行着‘三虎一狼，王中王\’这样一句话，三虎指的南方证券、华夏证券、国泰证券，一狼是君安证券；王中王是万国证券。可以说，当时整个中国证券市场庄家横行，而这些券商本身就是庄家。”
不过，庄家强横的日子并没有维持多久。“在2000年网络股狂潮之后，面对5年时间的大熊市，很多大型券商都倒下了。这些大型券商有大量保底的资金管理业务，每年在亏损的情况下还要拿出十几亿的保底金，资金链显然异常紧张，当时的南方、华夏等大型券商就是因为这个原因而难以为继。”“但就是在这样生死存亡的大背景下，国泰君安活下来了。活下来的原因在于我们很早就有了风控意识，由于国泰和君安证券在当时有大量的‘三角债\’，因此君安证券采取了‘见钱就收\’的策略，同时还接手了大量抵押的房地产、豪车、船队，所以在资金链紧张时，国泰君安有大量的资产能够变卖，来抵御风险。”
突出全牌照优势 精研投融资业务
虽已是川内券商中的领头羊，但未来的目标却不仅仅局限于四川。姜涛的计划是：将国泰君安四川分公司发展成为西部第一的投融资机构！
作为全牌照的大型券商，姜涛自豪的告诉记者：“在四川资本市场的发展中，整个国泰君安对一级市场的业务具有较大的话语权。目前，投行业务均是由四川分公司老总亲自带队，力图全力打造四川融资业务平台，而该平台主要做 PE、IPO、债务融资、收购兼并等业务。”
在谈及四川企业股份制改革时，姜涛向记者表示：“作为全国最知名的白酒企业——五粮液是四川资本市场中最早上市的国企，当时一些四川本地券商还做不了这样大的业务，而这一业务最后被我们国泰君安拿下，到目前为止，五粮液800多亿的股权市值还托管在我们这里。可以说，保荐五粮液上市是四川资本市场的一件大事，也是国泰君安的一个辉煌点。后来，作为四川旅游第一股的峨眉山A、成渝高速H股、泸天化、国栋建设等一批支撑着四川经济发展的企业纷纷上市，而其背后的保荐商都是国泰君安。尽管到目前为止，国泰君安保荐的企业家数不是最多的，但是国泰君安作保荐的过会率是100%，保荐的企业市值是排名前列的。”
而随着资本市场的发展，目前“新三板”又成为资本市场的焦点。对此，姜涛向记者介绍：“国泰君安与新三板的渊源也不小，因为我们是新三板市场上首家帮助企业成功完成定向增资的券商，也是目前唯一一家成功完成唯一企业三次增资项目的券商。四川分公司一直与高新区政府保持紧密的联系，等待一些高新企业上市新三板。”
流淌“蓝色血液” 迈向一流公司
国泰君安是“蓝色”的，无论是公司的标志，网站网页的主色调，还是从总部到营业部的外部装潢。
在欧洲，贵族往往会被称作“蓝色的血”，而国泰君安无论是从出生还是现在的行业地位，都能称得上是券商中的“贵族”：1999年，国泰君安由中国资本市场上最早的两家大型证券公司国泰和君安合并而成，国泰和君安一是“虎”，一是“狼”。成立后，国泰君安又得到了中央汇金投资有限责任公司对其增资，最终成为拥有47亿元注册资本的大型证券公司。
从1992年国泰和君安的分别成立开始计算，现今国泰君安刚刚走过20年的发展岁月。20年间，国泰君安没有辜负它的“出身”，在两家公司合并之后，它通过资产重组以及推动改革创新，抓住了市场的机遇，确立和巩固了行业一流公司的地位。
现在，国泰君安已经成长为一家开拓创新及综合经营能力强、管理模式集约化的一流券商。公司所属的3家子公司、5家分公司、23家区域营销总部及所辖的113家营业部分布于全国28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是目前国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广的证券公司之一。
在20年间，国泰君安以70.18亿元品牌价值成为中国品牌价值百强中首家进入、也是唯一进入的证券公司，“券商分类评价A类AA级” 评级、“券商综合实力大奖”等各种殊荣，不胜枚举。
·对话老总
国泰君安四川分公司总经理姜涛：
细分客户 提供专业理财
记者：从国泰、君安到国泰君安，这20年来公司在四川资本市场的发展是一个什么情况？
姜涛：国泰和君安很早就看到了四川这个庞大的市场，在上世纪九十年代初，国泰和君安就开始在四川布局，分别设立了几个重要的营业部。后来这几家营业部都成为了四川省数一数二的行业领头羊，甚至在一段时期内，四川营业部取得的业务营收成为了公司业绩的重要支柱。
当时，君安系统一年的融资量是几十个亿，而单单是四川成都的北一环营业部一年就能为君安贡献出十几个亿的营业额，它之于君安证券公司一度从发展的概念上升到了生存的高度。
记者：很多券商将“创新大会”的召开看作是又一次“宽松”的到来，你怎么看？
姜涛： 这里的“宽松”可以认为是在监管之下的按照规范开展创新型业务。实际上，证券公司开展业务都需要获得相应牌照，而国泰君安是拥有从经纪业务、资产管理、到直投业务、衍生产品投资等等从业牌照的公司，在未来的发展中将大有可为。
记者：能不能详细谈谈未来国泰君安的发展亮点？
姜涛：未来我们的业务重点主要集中在创新业务上。国泰君安现在不再是单一的围绕经纪业务，而是将对客户进行细分，为其提供专业的理财产品，其中的创新业务成了我们发展的重点。
我们现在成立了君安财富俱乐部，通过专业的债券配置，在大熊市面前，一年下来我们也能帮助客户拿到8%或者9%的收益。四川分公司的发展目标就是打造为西部地区高端客户和机构客户服务的第一品牌。
例如此前有一位客户手上有市值300万的股票，临时需要资金周转，我们就可以为其提供股权质押贷款，如果是企业客户，我们甚至可以为其发放单一信托产品，对方购买这个承诺一定年化收益的信托产品后，资金便可立即到位。
记者：实际上，现在像股权质押贷款商业银行也可以运作，国泰君安在竞争中如何胜出？
姜涛：实际上商业银行因为没有专业的研究团队，他们在操作时承受的风险更高，相对来说提高了贷款成本，就会出现这种业务“能做，但不做”的情况。
除了股权质押贷款业务，现在很多银行也有理财产品，但很多第三方理财并无牌照，不懂理财产品的风险在哪里，而国泰君安有专业团队、全牌照的优势，可以提供更加优质的服务。
来源:《金融投资报》
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