“深耕细作”助力果农脱贫
□特约通讯员 刘敬宗
“每年通过电商平台，至少销售‘丹棱桔橙’两百万斤。”11月23日，刘书伶说。刘书伶是眉山市丹棱县齐乐镇群力村人，30岁出头，曾先后在外打工，经营过快递业务，在生意场上摸爬滚打多年，也积累了一些资源和人脉。2015年3月，网络电商平台开始推广“丹棱桔橙”，当地政府也提供了很多鼓励政策，大力支持“互联网+”就业创业，这让具备一定线下资源优势的刘书伶看到了商机。
2015年5月，刘书伶与家人商量后，成立了水果专业合作社，组织了200多户果农加入合作社，带动全村，助力脱贫。
从一开始，刘书伶就抱着诚信经营的态度来做电商，虽然有线下销售的经验，但如何利用新的平台推广“丹棱桔橙”，她意识到需要学习的东西还很多，必须重点在品质上下功夫。于是，她提出在合作社内实行“统一技术、统一农资、统一品牌、统一包装，统一销售”五统一策略。为了能在汹涌的“互联网+”浪潮中占得一席之地，一直以来，她都坚持白天深入水果产地与果农交流，晚上学习营销技巧，主动添加一些农产品销售微信群，通过交流学习，逐步拓展完善网上“交易、配送、展示、服务”等功能，努力在品质、服务和自身品牌上“深耕细作”，逐步取得了消费者的信任。
刘书伶销售的“丹棱桔橙”逐年增加，全国各地除台湾和澳门没有发过货而外，其余的省份都有她的市场，这和她坚持诚信经营是分不开的。
记得有一年，刘书伶发5000箱水果到江苏，可货刚到，她就接到江苏吴老板的电话，说损坏了1500箱水果，要求赔款8万元。刘书伶一下子懵了，当天就乘飞机赶往江苏。吴老板只好当她面现场查看，发现损坏的只有15 箱，而且只是包装损坏了。刘书伶当即表态回去后补发15箱。诚信，让措手不及的吴老板大为感动，他马上表态不用补货。从此，两人还结下了深厚的友谊，吴老板逢人就夸刘书伶做事特别认真、诚信，值得合作，主动为她介绍了不少顾客。
“质量不是最好的时候，我绝不发货。”刘书伶始终坚持这一点。多年来，只要按照合作社规程，实行标准化种植的水果，刘书伶都是以高于市场10%以上的价格统一回收销售，让社员得到实惠，仅此一项，合作社的社员至少增收100万元。
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