电商达人刘书伶：让丹棱水果赢得广阔市场
“这水果真是好吃，水分足味道甜。”这是一条来自陕西人魏小蓓的微信，而她夸奖的却是丹棱电商达人刘书伶。
近年来，刘书伶不仅生意越做越大，“朋友圈”也是越来越多。
边学边干
转战电商多艰辛
刘书伶是土生土长的丹棱人，2015年3月，一次偶然的机会，她发现大量的电子商务公司涌入丹棱，丹棱县政府也出台了相关政策，大力支持“互联网+”就业创业，这让具备一定线下资源优势的刘书伶看到了商机。于是她决定转战电商，专门销售丹棱水果，2015年5月，她成立了水果专业合作社，以自家的果园为核心，组织了200多户果农加入合作社，水果种植面积达66.67公顷。
刘书伶实行“统一技术、统一农资、统一品牌、统一包装，统一销售”五统一策略。但万事开头难，虽然有线下销售的经验，但如何利用微信平台推广丹棱桔橙，刘书伶意识到需要学习的还很多。为了能在汹涌的“互联网+”浪潮中占得一席之地，她坚持白天与果农交流，查看水果成熟度，晚上学习网络销售技巧，拓展完善丹棱桔橙交易、配送、展示、服务等功能。努力在品质、服务和自身品牌上“深耕细作”，逐步取得大家的信任。
诚信经营
带动群众共致富
刘书伶一年销售的水果总量在100万公斤以上，全国各地都有她的客户，这和她坚持诚信经营是分不开的。
今年1月中旬，刘书伶发5000箱水果到江苏，可货刚到，她就接到江苏吴老板的电话说，损坏了1500箱水果，要求赔款8万元。刘书伶一下子懵了，当天就坐飞机赶往江苏。认真查看后她发现，损坏的只有15箱，而且只是包装损坏了，她当即表态回去后补发15箱水果。这让吴老板大为感动表示不用补货，两人还结下了深厚的友谊，吴老板更是逢人就夸刘书伶做事认真，值得合作，为刘书伶介绍了不少顾客。
一天，一个来自新疆的微友施老板突然发来信息说要20吨水果，刘书伶请对方看完样品再买，施老板却说，已经关注她半年多了，买她水果放心，不用看样品。为了选出优质的20吨水果，刘书伶请工人把小果、劣质果全部择出来。施老板拿到的货非常满意。“质量不好时，我绝不发货。”刘书伶始终坚持这一点。
就这样，刘书伶的生意越来越好。为了收购到高质量的果品，刘书伶都是以高于市场价的10%以上价格收购社员的水果。
“今后社员的收益还会越来越高。”如今想加入刘书伶的水果专业合作社的人是越来越多，对此，她坦言坚持诚信经营，好水果不但不愁销路，还能买好价钱。（刘敬宗 本报记者 苏文保）
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