听，梦想开花的声音 ——记义乌市威霸建筑机械租赁有限公司执行董事吕泽江
吕泽江（站立者）和合作伙伴分析市场运营方式和下一期产品推销策划
吕泽江
个人名片
吕泽江，泸州市叙永县人。义乌市威霸建筑机械租赁有限公司执行董事、杭州市蜜泽科技网络有限公司法人代表、金华市泸州商会副会长兼副秘书长、金华市人才学会副会长、义乌市渠云国际市场营销策划有限公司运营团组员。
14岁，吕泽江怀揣梦想，到浙江省金华市义乌市这座小商品城打拼，以诚实守信、吃苦耐劳、脚踏实地的作风闯出一番天地，在建筑行业逐渐成名。2014年成立义乌市威霸建筑机械租赁有限公司，以“诚信载山河、天道酬勤”为座右铭，引领公司迅速发展壮大，公司现有员工200多名，为外出打工的泸州老乡提供了不少就业机会。自2015年以来，他与朋友抱团发展，先后创立义乌市渠云国际市场营销策划有限公司、义乌市巨·元文化创意有限公司、杭州市蜜泽科技网络有限公司，目前正在积极筹备为泸州引进全新商业模式，并在义乌市大力传播泸州文化，为泸州经济发展作贡献。
“梦想是指引人类前进的灯塔”，吕泽江，当年不过是一个年仅14岁只有初中文化的乡下小子，怀揣着梦想到浙江省金华市打拼，卯足干劲、顽强奋斗，在追逐梦想的路上，历经种种苦难也不曾放弃最初的誓言。20年来，他是如何一步一步实现自己的梦想，最终走向成功的呢？
◎ 泸州日报记者 吴娟
川江都市报记者 朱俊 摄影报道
寻梦：乡下小子——进城记
吕泽江出生在叙永县赤水镇檬梓村，从小就梦想到外面的世界去看一看、闯一闯。1998年，年仅14岁的他走出大山去寻梦。
吕泽江到浙江义乌投奔在建筑工地上打工的大哥，在大哥的帮助下，进入一家制衣厂当普通制衣工人。“当时想法很天真，以为到大城市就有好日子过，等真正走出家门后才发现真的不容易。”在制衣厂做衬衫，每月能拿到四五百元的工钱，但因年龄小不会安排，经常过着入不敷出的日子，一到下半月，钱不知不觉花光了，没饭吃就喝冷水充饥。“常常大半夜被饿醒后就出去灌一瓶冷水回来接着睡，然后又被饿醒，又出去灌水，这样反反复复持续了一周。当时感觉到，要想不再饿肚子，就必须大着胆子努力去拼搏才能出人头地……”艰苦的生活让吕泽江坚定了创业当老板的梦想。
2001年，吕泽江告诉大哥想出去创业，遭到大哥强烈反对，最后他不顾大哥劝阻，一意孤行辞去制衣厂工作。带着创业的梦想，他来到宁波一家建筑工地学开塔吊。在学习期间没有工资，他只好白天学习，晚上四处打零工赚取生活费，每天只能睡四五个小时。因为有梦想的支撑，吕泽江从不觉得苦和累，反而因为每天都能学到新东西而开心。
学到了技术，2005年，吕泽江和妻子从宁波回到义乌，两人身上只剩5毛钱。再次找到大哥，被介绍到建筑工地上开塔吊。那时已临近春节，天气越来越寒冷，夫妻两人身上总共只有一件厚棉袄，白天他穿棉袄去上班，妻子只能呆在被子里，晚上收工回到工棚把棉袄换给妻子穿，妻子才能出去走一走。“当时顿顿吃馒头喝稀饭，最好的美食就是鸡骨头煮酸菜，还很不容易吃到。”过程虽苦，但吕泽江相信这种日子不太长久，他对自己的梦想一直充满信心。
逐梦：激扬青春——奋斗记
因为吃得苦又勤奋，吕泽江赢得了老板的信任。2011年，在塔吊行业已是师傅的他开始利用自己的人脉、名声承包塔吊，然后转租给别人，从中赚取差价。“当时修机器也很赚钱，修一次300元，比上一天班还多3倍工钱。”因此，吕泽江经常出去帮人修机器赚钱，这样慢慢积累了不少资金。在打工期间，他认识了一个“贵人”，除了教他技术外，还教他如何做人，给予他事业上的指点和帮助。
2013年，吕泽江和朋友投入资金30多万元，注册成立了第一家公司义乌市威霸建筑机械租赁有限公司，利用自己积攒下来的人脉资源和近20万元积蓄进军大型建筑设备租赁行业。因诚信守信、吃苦耐劳、耐心细致，赢得了众多客户和合作伙伴的信任，现在公司已有大型机械设备40余台，年产值300万元左右，员工200余人，其中百分之七八十的员工是来自家乡的乡亲。
终于实现老板梦的吕泽江，没有感到一丝轻松，反而觉得压力越来越大，经常整夜失眠，“但我喜欢这种感觉，因为有了压力，我才感觉到过得踏实，说明我离目标越来越近”。
吕泽江最大的压力来自于自己的低起点和不高的文化水平。刚开始出去和别人谈工程时，总是吃闭门羹。于是，他花了两个多月时间，请来专业老师单独给他传授演讲与口才、礼仪与技巧等方面的知识。他还积极参加各种各样的活动，2015年加入金华市泸州商会、人才学会、自行车俱乐部，不为赚钱，只为交更多朋友，向他们虚心请教、交流学习，进一步开阔眼界、丰富知识，加快自己成长的步伐。每当遇到困难或者处理不好的事，吕泽江就会停下来想想自己的初衷，再问问自己，究竟想要怎样的人生。他总结道：人生贵在学习，输在无知。当才华还撑不起梦想时，就应该静下心来学习；当能力还驾驭不了目标时，就应该沉下心来历练。
几年下来，吕泽江结交了不少朋友，接触到了更多新的领域，从别人身上吸取了很多新观念新思想，得到了不少启发，思维方式逐渐转变，看问题的角度能站得更高更远，这对他以后进军互联网、文化领域，为公司研发出更多新产品、创造新的商业模式、持续发展壮大公司打下了良好基础。
圆梦：勿忘初心——坚守记
通过对市场的反复考察和分析，借着互联网高速发展的东风，自2016年起，吕泽江与好友抱团发展，分别创立了市场营销策划、文化创意和网络方面的公司，开始了跨区域发展。3家公司主要从事网络信息、文化传媒、团队培训，做直销产品，研发、推广新的商业模式，帮助微商做市场营销策划等。
“要想把公司做大做强，就必须跨区域发展，那个区域（比如互联网行业）我不懂没关系，通过融合社会资源，有技术出技术，有钱出钱，有资源出资源，大家一起抱团取暖，总能干出一番事业。”吕泽江从没停下前进的脚步，依旧不停地学习，不断努力，不忘与时俱进。目前，3家公司稳步发展，年产值已过千万元。
吕泽江随时关注着家乡的发展变化，自己有了一定实力后，总想着为家乡的父老乡亲做点实事、为家乡的建设贡献一份力量。“目前正在筹备为泸州引进我们公司全新的商业模式，让更多父老乡亲享受到这种新商业模式带来的方便和利益。”
现在，吕泽江在义乌市大力传播泸州文化、泸州特色农产品，计划用先进的销售手段，先让四川特色农产品在义乌遍地开花，然后通过义乌这个大平台，推向全中国，甚至全世界，为家乡的经济发展贡献力量。
“梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌”。这是记者在吕泽江微信上看到的一句话。他认为，成功不是先有钱，而是先有胆。真正的成功是熬出来的，辉煌是苦出来的，干别人认为不可能的事，所以才会与众不同。
对话泸商
用全新的商业模式
回报家乡父老乡亲
记者：你的新商业模式具体“新”在哪里？
吕泽江：这个新型的商业模式，就是把所有产品经过一套良性健康的商业模式销售出去，这需要我们改变思维方式，即进行逆向思维。以前传统的商业模式就是把东西卖给别人，现在新的商业模式就是要把东西送给别人，然后产生合作关系。
有一次，我就是用这种新的商业模式帮助一家面馆赚钱。当时那家面馆生意不好，找我帮他想办法，我观察后发现，每次有人来吃面时，他就问人家“放鸡蛋不？”后来我教他换一种方式问：“放一个鸡蛋还是两个？”不吃蛋的人都会下意识回答：“一个”。不要以为鸡蛋和面条没有什么关系，往往很多看似没联系、不起眼的配套生意（附加值项目）积累下来，就会带给你意想不到的额外收益，这就叫跨行收益。后来这家面馆老板观念改变后，生意越做越好。
记者：你对泸州现在的发展怎么看？你是否考虑回家乡发展，有何计划？
吕泽江：我经常回泸州探亲，每一次回泸州都会给我不小的惊喜，家乡的变化很大。以后有机会我肯定要回泸州发展，把更多先进的商业模式带回泸州，传授给父老乡亲。联合家乡的企业一起抱团发展，搞一个“百企联盟商业会所”，把所有的企业整合在一起，资源共享，互助互惠，共同拉动泸州经济发展。在家乡檬梓村，我计划投资10万元，把村里的路灯全部安装上新能源电杆。同时，鼓励一些贫困户养猪，我帮忙销售，帮助贫困户脱贫。
记者：你成功的秘诀是什么？
吕泽江：我一直信奉“诚信载山河、天道酬勤”，我认为年轻人要勤快，不能怕吃苦，不能怕输，要勇往直前。以前我出去谈工程，很多时候被人拒之门外，后来总结：“面对面在一起，如果谈上3分钟都打动不了对方，走不进人家心里，这笔生意就泡汤了”。所以我回来后练口才、学演讲，努力用3分钟时间感动别人，给别人一个充足的理由让其与我合作。
我还经常和员工一起吃饭、一起干活，因为体会过在外打工的艰辛。我从未拖欠过员工一分钱工资，如果谁有困难，我都会第一时间给予帮助，尽可能让他们感受到像亲人一样的温暖。
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