听，梦想开花的声音 记义乌市威霸建筑机械租赁有限公司执行董事吕泽江

吕泽江和合作伙伴分析市场运营方式和下一期产品推销策划。

■泸州日报记者 吴娟

川江都市报记者朱俊 摄影报道

“梦想是指引人类前进的灯塔”，吕泽江，当年不过是一个年仅14岁只有初中文化的乡下小子，怀揣着梦想到浙江省金华市打拼，铆足干劲、顽强奋斗，在追逐梦想的路上，历经种种苦难也不曾放弃最初的誓言。20年来，他是如何一步一步实现自己的梦想，最终走向成功的呢？

寻梦 乡下小子——进城记

吕泽江出生在叙永县赤水镇檬梓村，从小就梦想到外面的世界去看一看、闯一闯。1998年，年仅14岁的他就走出大山去寻梦了。

他一个人到浙江义乌投奔在建筑工地上打工的大哥，在大哥的帮助下，在一家制衣厂当起了普通制衣工人。“当时想法很天真，以为到大城市就有好日子过，等真正走出家门后才发现真的不容易。”在制衣厂做衬衫，每月能拿到四五百元的工钱，但因年龄小不会安排，经常过着入不敷出的日子，一到下半月，钱不知不觉花光了，没饭吃就喝冷水充饥。“常常大半夜被饿醒后就出去灌一瓶冷水回来接着睡，然后又被饿醒，又出去灌水，这样反反复复持续了一周。当时深深感觉到，要想不再饿肚皮，就必须大着胆子努力去拼搏才能出人头地……”艰苦的生活让吕泽江坚定了创业当老板的梦想。

2001年，吕泽江告诉大哥想出去创业，遭到大哥强烈反对，最后他不顾大哥劝阻，一意孤行辞去制衣厂工作。带着创业的梦想，来到宁波一家建筑工地学开塔吊。因为在学习期间没有工资，所以就只好白天学习，晚上四处打零工赚取生活费，每天只能睡四五个小时的觉，很辛苦。“穷人最大的财富是什么，就是吃别人吃不了的苦，人生不会苦一辈子，但总会苦一阵子，如果逃避一时之苦，那就会让你苦一辈子。”吕泽江经常这样鼓励自己，再加上梦想的支撑，所以他从不觉得苦和累，反而因为每天都能学到新东西而开心。

学到了技术，2005年，吕泽江和妻子从宁波回到义乌，两人身上只剩5毛钱。再次找到大哥，被介绍到建筑工地上开塔吊。那时已临近春节，天气越来越寒冷，夫妻两人身上总共只有一件厚棉袄，白天他穿棉袄去上班，妻子只能呆在被子里，晚上收工回到工棚把棉袄换给妻子穿，妻子才能出去走一走。“当时顿顿吃馒头喝稀饭，最好的美食就是鸡骨头煮酸菜，还很不容易吃到。”过程虽苦，但吕泽江相信这种日子不会长久，他对自己的梦想一直充满信心、百折不挠。

逐梦 激扬青春——奋斗记

因为吃得苦又勤奋，吕泽江赢得了老板的信任。2011年，在塔吊行业已是师傅的他开始利用自己的人脉、名声承包塔吊，然后转租给别人，从中赚取差价。“当时修机器也很赚钱，修一次300元，比上一天班还多3倍工钱。”因此，吕泽江还经常出去帮人修机器赚钱，这样慢慢积累了不少资金。在打工期间，他还认识了一个“贵人”，除了教授他技术外，还教他如何做人，给予他事业上的指点和帮助。

2013年，吕泽江和朋友投入资金30多万元，注册成立了自己的第一家公司义乌市威霸建筑机械租赁有限公司，利用自己积攒下来的人脉资源和近20万元积蓄进军大型建筑设备租赁行业。因诚信守信、吃苦耐劳、耐心细致，赢得了众多客户和合作伙伴的信任，现在公司已有大型机械设备40余台，年产值300万元左右，员工200余人，其中百分之七八十的员工是来自家乡的乡亲。

终于实现老板梦的吕泽江，没有感到一丝轻松，反而觉得压力越来越大，经常整夜失眠，“但我喜欢这种感觉，因为有了压力，我才感觉到过得踏实，说明我离目标越来越近。”

吕泽江最大的压力来自于自己的低起点和不高的文化水平。刚开始出去和别人谈工程时，总是吃闭门羹。于是，他花了两个多月时间，请来专业老师单独给他传授演讲与口才、礼仪与技巧等方面的知识。他还积极参加各种各样的活动，2015年加入金华市泸州商会、人才学会、自行车俱乐部，不为赚钱，只为交更多朋友，向他们虚心请教、交流学习，进一步开阔眼界、丰富知识，加快自己成长的步伐。每当遇到困难或者处理不好的事，吕泽江就会停下来想想自己的初衷，再问问自己，究竟想要怎样的人生！他总结道：人生贵在学习，输在无知！当才华还撑不起梦想时，就应该静下心来学习；当能力还驾驭不了目标时，就应该沉下心来历练！

几年下来，他结交了不少朋友，接触到更多新的领域，从别人身上吸取了很多新观念新思想，得到了不少启发，思维方式逐渐转变，看问题的角度能站得更高更远，这对他以后进军互联网、文化领域，为公司研发出更多新产品、创造新的商业模式，持续发展壮大公司打下了良好基础。

圆梦 勿忘初心——坚守记

通过对市场的反复考察和分析，借着互联网高速发展的东风，自2016年起，吕泽江与好友抱团发展，分别创立了市场营销策划、文化创意和网络方面的公司，开始了跨区域发展。3家公司主要从事网络信息、文化传媒、团队培训，做直销产品，研发、推广新的商业模式，帮助微商做市场营销策划等。

“要想把公司做大做强，就必须跨区域发展，那个区域（比如互联网行业）我不懂没关系，通过融合社会资源，有技术出技术，有钱出钱，有资源出资源，大家一起抱团取暖，总能干出一番事业。”吕泽江从没停下前进的脚步，依旧不停地学习，不断努力，不忘与时俱进。目前，3家公司稳步发展，年产值已过千万元。

吕泽江也随时关注着家乡的发展变化，自己有了一定实力后，总想着为家乡的父老乡亲做点实事、为家乡的建设贡献一份力量。“我目前正在筹备为泸州引进我们公司全新的商业模式，让更多父老乡亲享受到这种新商业模式带来的方便和利益。”

现在，吕泽江正努力在义乌市大力传播泸州文化、泸州特色农产品，计划用先进的销售手段，先让四川特色农产品在义乌遍地开花，然后通过义乌这个大平台，推向全中国、甚至全世界，为家乡的经济发展贡献力量。

“梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌”。这是记者在吕泽江微信上看到的一句话。他认为，成功不是先有钱，而是先有胆。真正的成功是熬出来的，辉煌是苦出来的，干别人认为不可能的事，所以才会与众不同。

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