车宴上的那些事 厂家支持力度空前；商家不玩噱头大方让利；新车竞相登场，俘获了换车族的心……

汽车文化节现场，是汽车交易的集市。 本报记者李家平 摄

■本报记者 李家平

厂家扎起泸州车商很大方

4月21日，为期三天的“2019年泸州春季汽车文化节”落幕。与以往不同的是，本次汽车文化节的厂家支持力度之大，可以说是空前的。

参加汽车文化节的经销商普遍表示，厂家对泸州市场很重视，这次加大了价格支持力度。比如，有的车型原价9万多元，这次降了2万—3万元。如果没有厂家的支持，经销商根本没法推出这么大幅度的优惠价。

汽车文化节开幕的第二天，整天下雨。市民孙维与家人撑着雨伞来到现场，在比较了3个汽车品牌的车型以后，锁定了一款11万元的自主品牌车型。孙维说：“这款车比以前降了2万多元，比我想象的优惠幅度还大。我打算今天就买，等和家人确定了车的颜色，就签订单。”

据悉，近年来，汽车厂家对泸州市场的重视程度越来越高，在新上市车型和畅销车型的供货、价格优惠等方面给予倾斜，深度拓展泸州市场，尤其对泸州汽车文化节给予了鼎力支持。得到厂家的支持后，泸州的汽车经销部底气十足，大方地让利，购车者当然乐得“出手”。

不玩噱头车型更亲民

为了收获满意的成绩单，车商在参展车型方面下足了工夫。

以前的汽车文化节，不乏价格几百万元、近千万元的豪车。这些豪车吸引了市民的眼球，但是却乏人问津。

在如今的泸州汽车文化节上，车商更看中最终的落地成交效果。本次汽车文化节现场，展出的车型更亲民，大多为几万元到几十万元的车型，最高车价在100多万元，实用性强、性价比高。这些车型更容易激发消费者的购买欲，而不是仅供观赏。

新锐登场换车族“喜新厌旧”

如今的汽车市场，车型的换代速度越来越快。车企的产品如果跟不上对手、跟不上消费者需求，就会在竞争中败阵。新车在给车市注入活力的同时，更拉动着销量的增长。

最新上市车型，在本次汽车文化节上成为换车一族的宠儿。

共有十多款新车在现场上市，参展商举行了上市仪式。这些汽车市场的新锐，受到换车一族的重点关注，并炙手可热。

一位订了一辆合资品牌最新上市车型的车友说：“我现在开的车是5年以前买的，科技配置太少；以前我认为这款车的动力完全够用了，但是去年夏天我自驾跑了一趟西藏，感觉在高原上跑起来很吃力，当时就有了换车的想法。今天我订的这辆上市车的动力很强大，配置也很丰富。”

在本次汽车文化节现场，购买最新上市车型的，大多是换车群体。这部分人堪称老司机，由于对原有车辆的动力、性能、配置、外观等不太满意，有升级需求，就把最新上市车型作为换车目标。

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