降价促销 酒博会开启“扫货”模式

■本报记者 李独懿

“我已经搬了十几箱了，快过来帮帮忙。”昨（26）日，在第十三届中国国际酒业博览会上海秋露国际贸易葡萄酒有限公司展位前，工作人员张超用手推车拉着红酒，不断往返于展位和顾客停车处，忙不过来的他赶紧叫上同事帮忙。

在泸州国际会展中心E馆“一带一路”国际合作馆内，一派忙碌的景象，众多商家在余下不多的时间里，开始降价促销，忙着为顾客打包、装箱；消费者则穿梭于各个展位，品尝、询价，开启“扫货”模式。走出展馆的市民大都两手不空，将大箱小箱的酒带回家。

商家促销

卖得越多成本越低

昨日，记者在酒博会现场看到，大量进口红酒开始了降价促销活动。走进泸州国际会展中心E馆“一带一路”国际合作馆，就能看到几乎所有的展位前都贴出了醒目的促销活动提示：原价580元1箱，现价280元1箱；特价400元1箱、600元2箱、800元3箱；买一箱送一箱……各式各样的促销活动让人眼花缭乱。

法国南部法德兰品牌负责人李天龙告诉记者，由于去年带来的150箱红酒不够卖，今年特意准备了350箱。但是前两天的销售情况不太理想，目前还有大量存货。“要是把剩下的全都运回去，算上运费，那样成本就太高了。所以今天一些品种也开始进行降价销售。像这款红酒，原价是600元1箱，现在卖450元1箱，这样应该卖得更好。”

在上海秋露国际贸易葡萄酒有限公司展位前，总经理李洪康一直忙碌地招呼前来的顾客。李洪康告诉记者，他们主要销售的是来自智利产区的红酒，今年酒博会一共带来170箱，目前已经售出60箱。按照现在的销售情况，已经超过预期目标。随着酒博会接近尾声，加上他们推出的降价活动，撤展以前基本能够卖完。“这款红酒原价580元1箱，现在卖280元1箱，昨天有位顾客一次就购买了10箱。”李洪康拿出其中一款最受欢迎的红酒向记者介绍说。

记者了解到，由于众多商家昨日统一开始进行降价销售，因此销量明显好于前两天，很多市民也由品尝转为下单购买，而且以整箱购买居多。

顾客下单

现在正是“扫货”好时机

酒博会进入“扫货”阶段，忙碌的不仅仅是众多商家，许多市民也忙着采购。“酒博会明天就要结束了，赶紧趁这个机会买点酒，现在正是购买的最好时机。”每年都逛酒博会的易晓燕，已经总结出了经验。

对于易晓燕来说，在酒博会接近尾声的时候“扫货”，已成了她的习惯，今年她还拉上了两位朋友一同前往。昨天，易晓燕三人在展区内逛了一圈、品了一圈以后，最终选择了上海葡樽酒业展位的一款法国红酒，三人每人购买了一箱。

易晓燕告诉记者，自己平时有喝红酒的习惯，逛展的时候到各个展位比较了一下，还是更加喜欢这款法国产的红酒。“昨天来逛的时候都是卖的300元1箱，今天买一箱还能送一瓶，更划算。”不仅自己购买，易晓燕还劝说同行的朋友购买。

和易晓燕一样，逛展会、购产品，成为很多消费者在酒博会临近结束时的选择。昨天，记者还遇到一位“大买家”——在广东做生意的石先生。石先生是特意从广东回来到酒博会现场采购红酒的。他告诉记者，由于自己做生意，平时接待、送礼、请客都需要红酒，同时家里人也喜欢喝，所以每次酒博会都要购买大量红酒。“来一次酒博会就把全年要用的红酒买齐。今年一共买了六七十箱，花了近10万元。”

买空展台

消费者需求呈现多元化

本届酒博会除了传统的白酒、红酒备受关注外，消费者也开始把注意力转向了养生酒、黄酒，甚至酿造料酒。

怡养坊酒业有限公司大区经理阮德武告诉记者，以前消费者是有酒喝就行了，如今随着生活水平的提升，人们对酒的品质要求也更高。健康是每个人的追求，是最重要的指标之一，养生酒则符合现代生活的发展方向。

“以前我们这类产品在酒博会上基本没有什么人关注，但是现在不一样了，今年的酒博会就有不少消费者来品尝、咨询，同时购买的人也比较多。”阮德武说。

不仅是养生酒，记者在黄酒和酿造料酒展区了解到，几个展台已经撤展，不是因为无人问津，恰恰是因为前来购买的消费者太多，已经将商家准备的货买空了。

正在收拾展台的老恒和四川区域经理曾琦凯告诉记者，现在大众对生活品质的追求越来越高，以前炒菜做饭，调料没有那么多的品种，现在不仅要品种齐全，而且还注重品质。拿料酒来说，酿造料酒自然更加受消费者的欢迎。“料酒和白酒一样，大家更喜欢酿造的。”曾琦凯说。

还没来得及搞促销，黄酒、酿造料酒的展台就已经被“扫空”，本届酒博会不仅更加专业化，也更加品质化、多元化。

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