“双十一”倒计时 线下商家促销先行一步
实体店已推出“双十一”促销活动。
■本报记者 杜玉青 摄影报道
距离一年一度的网购狂欢节“双十一”还有一段时间，京东、淘宝等电商平台已悄悄燃起了战火。不过，近年来，线上促销的战火已蔓延到线下。
为了在“双十一”大战中分得一杯羹，上周末，泸州市不少实体店早电商一步，提前推出了“双十一”促销活动。商家们希望通过这样的方式，在这场购物狂欢节中提前锁定顾客。今年是“双十一”狂欢节的第10个年头，从最初的线上狂欢，到如今逐渐转变为线上线下融合发展，这个网络购物狂欢节，也为实体店营销带来新的契机。
实体店抢先机 “提前购”打响促销第一枪
“‘双十一’火热促销，欢迎进店选购！”在泸州市各大商场的某些品牌店内，一批和线上同款的服装，已经可以用线上“双十一”的优惠价格销售。近日，记者采访发现，今年，不少实体店商家将“双十一”活动提前到了10月20日—11月8日进行。
某品牌的售货员苏女士告诉记者，“双十一”的脚步越来越近，缺乏网络优势的线下门店必须抢占先机，避开促销高峰期，通过“提前购”的方式吸引更多消费者。
除大型商场外，一些街边的个体私营店也为“双十一”做足了准备。慈善路某女装店经营者孙晓说，早在一星期前，店里就打出了“双十一”的促销广告，现在购买参加“双十一”活动的单品，可享受一件7.8折、2件6.8折、3件5.8折的优惠。“率先打出‘双十一’促销广告，在店内装饰上注入‘双十一’元素，可以营造一种‘节日’氛围，吸引顾客进店。”
“抢先购”这样的字眼让不少消费者为之动心。住在佳乐云岭的汪敏周末逛街时，就发现了实体店“双十一”的促销活动，不由想进店看看商品、比比价格。相比线上的“掐点”抢单，实体店的优惠活动时间更长，如果遇见合适的，立马就能买回家。汪敏认为，实体店即买即用的方式很适合自己，尽管有些商品价格会比线上稍贵一些，但这种看得见、摸得着的购物方式更让人放心。
去年，在成都上大学的罗江在“双十一”抢购了一套睡衣，经过一周的漫长等待，终于拿到期待已久的“战利品”，可到手后发现质量不尽如人意，想要退货却因繁琐的流程放弃了这个念头。今年，赶上实体店“双十一”提前购，他以6折的折扣买了几件冬装。罗江告诉记者，自己没有耐心在网上对比商品的质量，难免会买到不合心意的商品，而实体店不会存在这样的问题，价格相差无几的情况下他会选择在实体店购买。
突出体验感 消费者开始回归线下消费
服装市场火热促销的同时，电器市场也不甘示弱。在龙马大道一段，某家由电商发展为线下实体店的电器商场，已经挂出了“双十一”提前抢购的广告——“10月26日至28日活动期间，全场商品保价双十一”。
活动吸引了不少周边的市民。家住国美绿洲的杨女士看上了一台取暖器，相比原价少了100元。杨女士认为，以现在的价格购买比较划算。在店里，杨女士感受了商品的材质，体验了取暖器的使用效果，当即就决定购买。
随着消费需求的变化，不少消费者已经不再满足于价格上的优惠，而是更加关注自身的体验感。在泸州步步高新天地购物中心总经理濮雍葆看来，实体店与线上最大的区别是，实体店能营造体验式的购买场景，消费者的购买行为不局限于零售商品，还包括餐饮、娱乐等配套活动，以及参与这些活动时所获得的体验感。这是目前网购没办法感受到的。同时，实体店内的品牌，许多都与线上同步售卖，同款商品在“双十一”活动期间会要求线上线下同步价格。在此基础上，商场还会增加一部分购物券，顾客如果用购物券消费，意味着实际试穿、试用商品的同时，可以享有更低的价格，且这些活动的时间范围超出了“双十一”当天。
在电脑城上班的市民张芯告诉记者，“双十一”网购要早早地就开始关注，研究怎么领券购买更加划算，花很长的时间去对比挑选，比较浪费时间、精力。近几年，“双十一”逐渐发展到线下，逛街就能遇上“双十一”提前购的活动，看见喜欢的东西马上就可以买到手。相比在网络苦苦等待“双十一”，在逛街时遇上的惊喜会是一种别样的体验。
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