消费市场在变，书店也在变 读者阅读消费需求的变化，外来品牌书店的入驻，让泸州书店业生变

孩子成为实体书店流量的主要黏合力之一书店内咖啡吧的雅致、静谧的氛围和环境，吸引着年轻读者去消费

书店，是书与人美好相遇的地方。曾经，书店只是卖书的地方，简单的墨香就足够吸引人；如今，书店不只有书香，还有咖啡、文创用品，甚至是鲜花。

这种经营模式，不仅在外来品牌书店上体现明显，本土独立书店，也正朝着这方面迈进。书店正成为一个文化空间，成为泸州城市生活的一部分。而让他们做出如此改变的重要原因，一是读者阅读习惯的改变，同时，一些书店所倡导的阅读和消费模式，也反过来影响着读者；二是城市经济发展的变化，带来消费习惯和模式的变化。

◎川江都市报记者 刘明霞 /文黄勇/摄影

读者之变：从“书店有书就够了”到“逛的就是氛围和环境”

随着经济的发展，消费的提高，如今，人们除了将书店视作买书的地方，还在这里寻找别的惊喜；而书店除了书籍，也为读者、顾客提供更多的东西，让他们愿意停下来并买单。

曾经“书店有书就够了”

“小时候，在乡下，没有书店，老人家收藏的几本小人书，都视若珍宝。”市民陈先生是上世纪七十年代末生人，在农村长大，却从小喜欢读书，“那时候读的最多的书是课本，因为想要买本新书不容易。”

初中时，陈先生到了老家县城上学，“父母租房子做生意，隔着几个店面，就有一个小书摊，多是杂志，那时候，零花钱都攒起来，每个月都要买几本故事会之类的月刊。”陈先生上高中时，小书摊变成了一间二三十平方米大小的书店，放学回家时，总是和三五几个好朋友去逛上一趟，就是在那一时期，理科生的陈先生却买了好些世界名著，“看到新书就兴奋，书店嘛，有书就够了。”

等到陈先生考上大学毕业回来，书店却关门了。“后来，毕业工作，忙得飞起，就在网上买书，多是跟专业工作相关的。”至于逛书店，陈先生说，那已经是很久以前的事了。

现在“书店的氛围很重要”

带上笔记本电脑，选择一本自己喜欢的书籍，喝着咖啡，度过一个悠闲的午后；和孩子一起，共读一本精彩的绘本故事，享受亲子阅读的美好时光……

除了自家书房和图书馆，如今，在泸州的不少书店里，也能完成这些美好的事情。

在氛围和环境上下功夫，让顾客愿意停下来，慢下来，去阅读，许多书店在这方面都下足了功夫。不管是西西弗书店，还是梅溪书店，以及重装开业的新华文轩泸州购书中心，都注重读者的阅读感受，塑造书店的阅读氛围。

实际上，“逛书店，重氛围”这件事情，很难单纯的说是读者本身需求的变化，还是书店自身倡导的结果，最大的可能是二者兼而有之。

与众多女性一样，黄女士喜欢逛街。而自从做了两个男孩子的母亲后，黄女士逛街的队伍就扩大了，逛街的目的地也变了，书店、玩具店成了去得最多的地方。“西西弗有专门的儿童阅读馆，梅溪的地方大，环境更宽松，这些书店都很有亲和性，带着孩子去，也比较方便。”

城市之变：一座座商业综合体兴起，“书店+”模式流行

在西西弗书店进驻泸州之前，泸州最为有名的连锁书店，大概要数新华文轩，除此之外，本土书店如自强书店、开明书屋等，也拥有自己的读者顾客群。

随着书店业式微，泸州的书店业在很长的一段时间内，都很沉寂。直到西西弗书店在2015年11月6日入驻泸州万象汇，这种沉寂被打破了。两年之后，2017年12月16日，梅溪书店在泸州步步高购物中心开业。再过大半年后，2018年7月6日，新华文轩泸州购书中心重装开业。

泸州的书店业正在悄然生变，“书店+”已经成为或正成为一种流行的经营模式。

商业综合体有了，品牌书店来了

外来品牌书店入驻泸州，与泸州城市建设发生的一件事情息息相关，那就是城市商业综合体的兴起。

随着经济的发展，近些年，泸州城中的商业综合体正在快速发展，万象汇、万达广场、步步高购物中心……一座座商业综合体，展示着这座城市发展的速度和高度。

而不管是西西弗书店还是梅溪书店，都选择了将店开设在商业综合体中：西西弗书店选择了万象汇、万达广场，梅溪书店则选择了步步高。

它们与时尚餐饮、院线、超市、儿童等业态相组合，形成不同的客群联动形态，并培养客群极强的习惯性关联消费；它们的存在，为商业综合体带来了别样的文化气韵，成为了一种文化符号。

“书店+”模式，在酒城书店业正流行

西西弗等外来品牌书店的入驻，带来了有别于传统的书店经营模式——“书店+”模式。不管已有25年历史的西西弗书店，还是主打“0+0”（网络与实体的组合）概念的梅溪书店，都打破了以往书店单一卖书的模式，更注重于立体文化空间的塑造，成为了集书市、文创、咖啡等于一体的综合性书店。

重磅

在进入泸州前，西西弗书店的“书店+”运营模式，可以说已是相当成熟，旗下拥有Park书店、矢量咖啡、“不二生活”创意空间、“7&12阅听课”儿童阅读体验空间、推石文化、《唏嘘》杂志六个子品牌，经营范围涉猎图书零售、图书定制出版、咖啡饮品、文化创意产品等多个文化领域。在泸州西西弗书店，比较明显的是儿童阅读体验馆和矢量咖啡馆。黄女士第一次走进西西弗书店，就是被儿童阅读体验馆所吸引。在西西弗书店，读者不仅能接触到各类趣味小物，还能在其中感受一种生活方式和态度，创意无处不在，艺术来源于生活，也终将回归生活。

在“书店+”模式的冲击下，本已式微的泸州本土书店或一些老牌连锁书店也开始了自我变革，比如自强书店江阳西路店进行了重装，打破原有的单一卖书局面，引入甜品、鲜花等经营种类，为读者提供复合型服务。

融入酒城精神生活，因地制宜展现各自特色

作为城市文化的一个标志，许多品牌书店不仅仅将自己定位在书籍和文化产品的售卖者上，他们更愿意融入带动一座城市的精神文化生活。像西西弗书店的价值理念就是“参与构成本地精神生活”，“引导推动大众精品阅读”。

作为概念书店的后起之秀，梅溪书店倡导自由开放的阅读方式，成为“城市生活的文化现场”，放松绷紧的神经，避开喧嚣和尾气，给心灵一片宁静的栖息地。

梅溪书店主力客户群体是文艺范儿、小清新的消费群体，书店的特色模式更偏重阅读体验性，注重阅读、购书的环境和氛围，尤其是在吸收本地文化方面，很具包容性，除了常规的儿童体验阅读中心区域、咖啡甜点美食区、茶艺区、特色餐厅，还与泸州本地非物质文化遗产结合，和本地油纸伞的厂家合作，推出油纸伞的展示和销售区。此外，还搜罗泸州本地的奇石、特色照相馆、特色书吧的丛书，进店展示或入驻经营。

梅溪书店与本地文化对接上，主要是以书为媒，集本地非物质文化遗产、咖啡、茶艺、美食、美酒、民谣、陶艺、摄影、少儿阅读、名家读书讲坛为一体的文化艺术等新业态，对文艺范儿、小清新的消费者而言，是不可不去一探究竟的地方。

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