瞄准市场花木专合社“转”出新花样

花农正在修剪花木。

□汪朝源 特约通讯员 周超文 文/图

花木行业近年持续疲软，不少种植户都转了行。10月10日，笔者来到泸州市江阳区蓝田街道滨江村边的江阳区绿景花木合作社，理事长伍定权却高兴地说：“今年专合社的花木销售收入达到1200余万元已成定局。这转型后就是不一样，社员增收，合作社发展。”

瞄准精品和盆景

走进伍定权的花木种植基地，黄桷兰、小叶榕、桂花、兰花楹已难觅踪影，取而代之的是郁郁葱葱的美国三红紫薇等名优花草。“别小看三红紫薇，1亩地可以扦插10多万株，扦插后仅需半年每株就可以卖上5元，今年仅三红紫薇我就卖了近30万元。”

针对持续疲软的花木市场，合作社果断对黄桷兰、小叶榕、桂花等粗放型大宗苗木以最低价格进行处理，有的品种甚至直接更换推倒重来。“尽管推倒重来让个别社员损失数十万元，但为了重生，只能忍受暂时的‘阵痛\’。”伍定权说，由于有专合社的统一安排做高端花木，现在，各专合社员都有1—2个在市场上叫得响、不愁销的花木品种。而目前，合作社更新的国内外花木品种就超过了100个。

花木向精品更新，而变换花木卖法也是合作社转型促增收的一个 “法宝”。“以前卖红籽都是大株小株地卖，没有一个统一规格。近两年将它们做成盆景卖，不仅价格增加了四五倍，销售量也翻了两番。”说起做红籽盆景给自己带来的收入，专合社员陈正荣高兴不已。他说，成本价不到5元的红籽，制作成盆景并经精美造型后，由于观赏性大增，极受市民垂爱，而价格已卖到50元—100元以上。

积极抢占租摆市场

这几天，合作社社员穆传江为今年新建的一个温室大棚忙得不可开交。“我培育的几千盆绿萝、白掌、蟹爪兰等室内观赏花卉，如果不早早为其准备好温室大棚是过不了冬的。”穆传江说。

引导社员占领室内外花木租摆市场也是合作社的一大妙招。为了抢占市场先机，专合社摒弃了租摆用花没必要太好、租摆设计可有可无、忽视服务环节三个误区，加大投入，确保专合社员租摆业务持久并不断扩展。

在确保花卉高质量的前提下，专合社员所有租摆的花卉除了株形好、品相高，还根据季节变化引进南方甚至国外不同品种的观叶植物，以满足客户不同环境对不同花卉的需求。

在每个客户租摆花木时，社员们都根据不同的场所整体装修情况、空间大小及人们的审美观相结合，进行精心设计，把花卉本身之美升华为整体环境美，为客户提供了舒适的视觉享受。

专合社的服务十分周到细致，所有租摆的花卉随时按客户需要调整服务内容，严格按照客户指定的时间进行售后服务，并每周进行回访，在让客户满意的同时，也使专合社租摆业务不断扩大。

据悉，近两年专合社30%的收入来自花卉租摆业务，长年花卉出租量达3万余盆，年花卉租摆收入达400余万元。虽然转型路还漫长，但伍定权仍然看好今后的发展。他说，只有经过转型后，花木产业才能真正走上健康发展之路。

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