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酒业整合大潮启幕 资本出击争夺渠道

华西都市报 2016-03-21 15:47 大字

中国酒业并购圈创始人文静

韩经纬

白酒进入产业大整合、渠道大整合时代,置身事外的我们也许并没有什么感觉,但事实上,在白酒行业,资本已张开血盆大口,开始四处出击。中粮正式接手酒鬼酒,安徽古井贡收购湖北黄鹤楼,五粮液、茅台等一线名酒厂四处寻找并购的机会……白酒行业资深专家韩经纬认为,“目前资本主要在争夺渠道!”因此,资本并购的对象,将重点瞄准在拥有一定名气、并在地方拥有较多渠道资源的地方酒厂,通过整合酒厂,同时整合了渠道。

作为酒商或酒企的你,现在已准备好了吗?你打算被吃掉或是吃掉谁?在这一轮并购大潮中,你能够独善其身吗?

古井贡收购黄鹤楼拉开并购大序幕

2016年初刚刚开始,就传出了安徽古井贡收购湖北黄鹤楼的消息,而且动作极快,收购手续还没完,人事任免就提前出来了。对此,长期研究酒业并购、中国酒业并购圈创始人文静接受华西都市报记者采访时表示,这是酒行业并购中的一个重要的标志性事件,它标志着白酒行业上游产业大并购时代真正来临。

文静认为,本轮调整期虽然2012年就来临了,但是,在白酒上游企业,一直到2015年底,并没有大的并购事件发生。“虽然此前有五粮液分别出资2.55亿在河南控股五谷春、在河北成立永不分梨酒业公司,但这都算不了什么。”“但这次古井贡收购黄鹤楼就一样了!”文静表示,古井贡是国家名酒企业,黄鹤楼也是国家名酒企业,且被称为“荆楚第一酒”,“这是名酒厂之间的并购,而且,黄鹤楼年销售在10亿元左右,在全国,年销售超过10亿元的白酒企业不到20家。”

据了解,古井贡作为安徽第一大酒企,去年销售收入在51亿元左右,古井集团的总营收为67.7亿元。作为老八大名酒之一,古井贡酒一直以全国化为战略化目标,此次收购湖北名酒黄鹤楼,是其全国化战略部署中的重要一步,也是其跻身百亿俱乐部的另一条路。

黄鹤楼酒业是武汉天龙投资集团的控股子公司,黄鹤楼酒曾连续两届蝉联“中国名酒”称号。黄鹤楼酒业内部人士称,黄鹤楼酒业共有三个生产基地,总资产估计不下40亿元。古井贡酒此次收购,应该代价不菲。

名酒企业四处寻猎谁会成为下一个收购目标?

名酒厂的并购,才刚刚开始。而通过古井贡收购黄鹤楼,我们初步见识了资本的力量,快、狠、准。

事实上,五粮液、茅台等一线名酒厂,并没闲着,一直在寻找下手的机会。在本轮调整中,拥有雄厚资本实力的一线名酒,或许将成为本轮大并购的主导力量。有消息称,五粮液正在洽购山东一家地方名酒厂,目前谈判已到关键时期。知情人士称,此次五粮液的收购,意义不同以往,这才是其真正并购的开始。另据称,除了五粮液主动出击外,自己找上门来要求收购的酒厂,据说已排起了队。

另有消息称,主要专注酱酒的茅台,正在寻找下手的目标。另外一家名酒厂,河北衡水老白干,也在四处寻求目标,希望通过系列并购,迅速壮大自己,以求在本轮调整中争得更多主动权。

除了名酒厂,其实业外的资本一直都没停息,比如中粮。据中粮内部人士称,中粮一直有计划在四川收购名酒厂,几年前,他们先后派团队接触了四川多家地方名酒厂,但因当时这些酒厂要价太高,最终没有结果。如今,中粮正式接手酒鬼酒,将一大国家名酒收入囊中,正组建团队,巩固市场。分析人士称,进入白酒行业,一直是中粮的目标,今后,中粮将以酒鬼酒为平台,往里面装白酒资产,有合适的机会,中粮肯定不会放过。

联想集团旗下的丰联,已在几年前连下几城,分别将武陵、孔府家、板城、文王贡几大地方名酒厂收入旗下,在现阶段,并购时机更佳,丰联应该不会放过这样的机会。

记者另外了解到,经过多年的努力,已在全国收购十多家酒厂的华泽集团,也有一直继续并购的计划。

川发展成立酒业投资公司川内大并购悄然展开

在即将到来的本轮并购大潮中,作为国内第一大产酒大省的四川白酒市场,似乎一直风平浪静。然而事实上,川内白酒市场也已是暗潮涌动。其中一个明显的迹象就是,川发展开始涉足白酒领域。

去年11月初,川发展与泸州市政府携手,签署战略合作协议,同时与泸州老窖合作,共同出资成立四川发展酒业投资有限公司,注册资本5亿元。主要开展四川乃至全国酒类产业整合升级,打造中国酒类产业领先的投资运营平台。

有着雄厚资本实力的川发展,会在本轮并购整合中发挥什么作用?

有消息称,目前川发展酒业投资公司正在洽购泸州老三大酒厂潭酒,谈判工作已推进一段时间。

据了解,2013年改制之后,纳入川喜集团旗下的仙潭集团,拥有年产2万吨酱酒的产能,酱酒生产车间32个,窖池1000多口,而多年经营酱酒原酒产业,也为其积累了多达8万吨酱酒基酒储量。论其地缘优势、质量、产能、储量、历史底蕴等综合实力,潭酒在川酒的排行应在前10以内。

分析人士认为,作为地方名酒厂,上头受到名酒厂挤压,下头受到地方小酒厂争夺,日子并不好过,难有突破空间,整合并购应是其未来大方向。

分析人士表示,在整合方式上,可能更多采用淡马锡模式,即不会过多涉足具体经营,将更多考核财务指标。

□一个设问

资本大并购时代你的结局是什么?

资本来势汹汹,作为酒商或酒厂的你,有没有实力去吃掉别人?你能不能被资本看中?或是你只能坐等灭亡!

在白酒资本行业滚打多年的韩经纬表示,白酒产业整合进入资本时代,未来的酒企集中度会越来越高,这时代,不是去收购,就是被收购,独善其身自己玩很难。

他认为,今后名酒企业未来的增长,主要将靠兼并和大单品战略,通过大并购,形成几大酒业寡头。如果抓不住这轮机会,今后可能会逐步淡出酒业市场。

韩经纬认为,现在已进入了并购的最佳时机,目前其控制的蒙顶集团旗下的四川凤来凰资本管理有限公司,除了并购邛崃川源外,去年7月,以2.28亿控股山东温和酒业集团。上个月又巨资收购了德国汉诺葡萄酒庄,目前正洽谈山东某知名酒厂。

他透露,目前,他们已在上海成立了一个十亿的白酒产业基金,将特别针对山东酒企进行并购。他认为,对于他们来说,山东容量大,品牌不集中,并购投资机会最大。

他同时坦承,收购也存在较大风险,收购除了拥有资本外,关键是有成熟的赢利模式和团队,“不过我们找到了好办法”。

华西都市报记者喻奇树

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