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白酒企业逐鹿销售旺季

四川日报 2016-02-04 00:51 大字

电商、控货、保价格——

随着春节的传统销售旺季临近,白酒行业频频发力,以期在此役中夺得先机:1月28日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司向各片区、经销单位突发通知称“为实现特曲价格目标,自即日起,老字号特曲停止供货”;1月29日,五粮液集团与电子科技大学的战略合作签约仪式在成都举行,双方将在多个领域进行合作;同日,四川水井坊股份有限公司发布2015年度预盈公告……

□本报记者 童胤淞 文/图

携手电商高校线上线下联动

作为校企合作的又一案例,五粮液与电子科大的携手将在电子商务、大数据、现代酿酒装备研发、党群工作信息化平台、人力资源大数据平台及智慧管理信息系统等领域展开深度合作,助力五粮液“互联网+”战略的实施与落地。

五粮液集团公司董事长唐桥表示,“互联网+”是经济新常态下,转变经济发展方式、促进产业转型升级的重要抓手。此次与电子科大合作,是顺应时代发展,以“互联网+”和“工业4.0”的创新成果,推动传统酿酒产业实现转型升级而作出的战略选择。他希望双方在本着“产教融合、校企合作,工学结合、知行合一”的原则,加快推进项目落地,早出成果、多出成果,开启校企合作深度融入“互联网+”战略的新征程。

事实上,除了联姻知名高校,五粮液对电商平台的探索力度也不断加大。1月25日,五粮液与京东合作,开启了白酒品类的首个“超级品牌日”,这也使五粮液成为京东白酒合作的首个“超级品牌”。记者了解到,此次合作是两家企业在品牌层面的一次深度探索,也被业内认为是五粮液电商业务加速发展的良好开端。“未来,五粮液与京东将在广告资源互补、互联、新品开发等方面持续深入的合作,京东将充分利用平台优势及大数据资源,加大对五粮液的品牌推广,使五粮液整体销售再上一个台阶。”相关人士告诉记者。

控价停货双管齐下多举维稳市场秩序

每到销售旺季,厂家和经销商围绕着产品价格都有一番博弈:酒厂死盯经销商,不让其降价;而经销商却想方设法变相降价,试图走量。这一点,在今年也不例外。

泸州老窖特曲经销商高亮告诉记者,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司于1月28日向各片区、经销单位下发了“老字号特曲停货”的通知,重新供货日期暂未透露。

记者了解到,目前特曲今年“开门红”的目标已基本实现,品牌将工作重心逐步转向价格塑造、抓动销、加强市场基础建设。其中,老字号特曲覆盖面广、价格透明,品牌急需提升这款产品的竞争力,恢复利润空间,而控量、停货则是最快的方式。业内人士吴磊表示,目前泸州老窖在控货、提价、砍产品的大单品战略推动下,布局市场的重点正试图从国窖向特曲转移,老字号特曲的此番停货,正是这一战略的体现。

无独有偶,在春节前对市场进行重新布局的还有茅台。记者获悉,目前茅台的一级批发价为860元/瓶左右,这与去年同期的市场零售价相差无几;而在一个月内连发的4道稳定产品价格的通知,更是被业内人士看作是品牌维护市场秩序的决心的体现。记者从一些茅台经销商处了解到,目前已对违反该通知规定的数十家经销商进行了处罚,并与其中10余家经销商解约。

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