董酒联手酒仙网 传统酒企追捧网络营销新模式
作为最为传统的酒行业，在经历了一轮深度的市场调整后，为谋求新的发展，也开始抢占“互联网+”的风口，尝试着新的转变。摄影 李里
本报记者 冷一婷
8月19日，酒仙网与贵州董酒在线上举办了新品上线发布会。双方联合宣布，董酒将选择酒仙网作为独家网络发售平台全国首发其网络专属产品“54°董酒何香750ml”。
当下白酒企业与互联网的跨界合作蔚然成风，网络定制酒也成为市场热点。金融投资报记者了解到，在此之前，酒仙网已经进行过一系列产品的定制，开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中，泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”创造了半年网销1.5亿的业绩，掀起了网络定制酒的高潮。
“互联网+”深入传统行业
业内人士认为，“互联网+”在各行各业不断深入，既带来了新的挑战，也带来了新的机遇。作为最为传统的酒行业，在经历了一轮深度的市场调整后，为谋求新的发展，也开始抢占“互联网+”的风口，尝试着新的转变。
酒行业“一哥”茅台，从2009年开始就尝试电商之路；2014年起，开始全面合作各类平台商，入驻了天猫、工行融e购等平台，搭建新的销售渠道，并在去年斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”。洋河集团于2013年入驻天猫商城，推出洋河官方旗舰店，之后又推了“洋河1号”APP，发力O2O。
除了白酒品牌，啤酒、洋酒等其他品类的酒企也在电商领域不断探索。燕京啤酒从去年起，先后入驻天猫和京东；青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”APP,涉足社区O2O领域，拟在青岛首次测试，并逐渐推广至全国；知名国际洋酒品牌人头马近期与酒仙网达成战略合作，首推三款网络产品进行独家平台独家发售。
标准缺失是最大软肋
酒仙网董事长郝鸿峰认为，互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，因此能够带来多赢结果，是值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。
在业内人士看来，酒行业的互联网之路目前仍处在探索阶段，但互联网对酒行业的影响将越来越深已是不争的事实。对酒企而言，目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网，既要打开网络销售渠道，借此覆盖更为广泛的消费人群，又必须借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，把渠道成本降到最低。
白酒营销专家肖竹青曾谈到过，互联网营销的最大特点是标准和信息透明，而这正是白酒行业互联网营销最大软肋，“白酒行业的标准化建设仍很滞后，年份酒等各种概念满天飞，消费者也无从知晓酒的品质及价格。”他认为，白酒产业拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的看点，但提振业绩能力有限。“网络销售白酒目前只占白酒行业1%，潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化，才能让白酒互联网营销拥抱春天。”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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