1573降价销售初见效 泸州老窖又陷贴牌酒风波
1573降价能否拯救老窖？ 摄影 李里
当年逆市提价的国窖1573也坚持不住了，在中秋节旺季来临之前，泸州老窖宣布对国窖1573进行调价，降幅超过50%。俗话说“先发制人，后发制于人”，在这波调整中，国窖1573明显慢了不止一两步，当初泸州老窖董事长谢明就曾表示，国窖1573的降价就是为了抢市场，而现状到底又如何呢？在18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上，谢明表示1573价格调整后，有“动”起来的趋势。但是有深圳和上海的投资者反映，现在当地1573的价格仍高达1500元以上，显然公司价格体系还没有彻底理顺。
本报记者 康曦
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价格体系未理顺
作为四川4家白酒上市公司之一，泸州老窖一直是市场的焦点所在。今年上半年，公司国窖1573销量不到600吨；窖龄酒和特曲销量2000吨左右；低档酒销量约七万吨。中高端产品销量大幅下滑。面对不利的局面，公司也不得不宣告其挺价战略失败，对国窖1573动刀。在18日举行的网上业绩说明会上，国窖1573降价后的销售情况成为了投资者最为关心的问题。
有投资者提问：“在7月份降价后，1573的销量同比去年8、9月份有没有提高？”谢明答：“1573价格调整后，有‘动\’起来的趋势。”同时其指出，公司的调整应该四季度可以看到成效。
而1573降价后销量放量幅度究竟如何，以及是否弥补过去的业绩损失？公司董秘曾颖说，1573价格下调后，目前销量是以消化社会库存为主，反应到报表上还需时日。
对于目前国窖1573的库存究竟有多大，谢明没有透露具体的数字，他表示：“1573库存不大，关键还是看动销。”
泸州老窖集团公司财务总监敖志平直言，未来影响公司发展最重要的产品还是国窖1573。但是在国窖1573宣布降价后，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭却指出降价解决不了国窖1573的问题，他提出了四大理由：其中第一条就是价格乱。
从7月底宣布降价到现在已经过去了2个月的时间了，国窖1573的价格体系似乎还未完全理顺。位于上海浦东三林地区和深圳宝安的投资者都十分质疑公司渠道执行力，因为当地国窖1573的零售价格仍在1500元以上，其中深圳宝安的投资者直接问谢明：“1573的关键看动销，别的地区不知道，本人所在的深圳宝安，几个著名的商场（沃尔玛、天虹、华润万佳、家乐福、新一佳等），目前的1573零售价都是1589元，公司7月份已经降低了1573的出厂价和零售指导价，请问谢董如何评价渠道执行力。”对此，谢明表示：“价格的传导有个过程，我们正在推进中。”
不仅仅是拳头产品受到了市场的质疑，公司贴牌酒以及高管减持都成为了投资者攻击的目标。
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贴牌酒遭到质疑
泸州老窖旗下的贴牌酒很多，这早就不是什么秘密了，比如泸州陈曲、泸州古酒五年、泸州老酒坊、泸州名酿等。
在茅台等开始对贴牌酒进行整顿之时，泸州老窖显然目前并没有同样的计划。有投资者问道：“从年报中看出，其实泸州老窖的贴牌酒并没有给公司带来多大的现金流入，而对于老窖的品牌塑造却有很多负面能量，那为什么不取缔贴牌产品呢？聚焦资源做好主品牌。谢董曾经表示，要像保护眼睛一样保护泸州老窖品牌。但执行上却感觉没有落实理念。”
谢明表示自己的理念没有变。而且就未来是否有缩减贴牌酒的计划，谢明表示公司产品线还是十分清晰的，从国窖1573到窖龄酒、特曲、头曲、二曲。但其中，却只字未提缩减计划。
除此之外，近期泸州老窖股价一路走低之时，又出现了高管减持，这显然让投资者十分恼火。在投资者看来，股价高是一个公司好的标志。面对投资者的质疑和提问，谢明表示，公司已采取多方措施稳定股价，高管减持并不是代表对公司未来的不看好。
对于泸州老窖的未来，谢明表示自己是充满信心。但面对年初提出的销售目标能否达成，谢明直言：“目前尚不确定。”曾颖也称，2014年净利润和分红同比2013年出现增长会很难。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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