备战中秋旺季一线白酒各出奇招抢市场
除了与乒乓球队合作，五粮液还在广东率先试行直分销模式。摄影 李里
距中秋节还有半个月的时间，本该是经销商坐地起价的大好时机，但因为三公消费限制等诸多原因影响，高端白酒市场一片低迷，在现实的逼迫下，一线酒企更是各出奇招打广告，吸引市场眼球，以期在激烈的厮杀中拼出一条血路。如五粮液携手国家乒乓球队，发起全民健身乒乓球赛事；泸州老窖对其股东实行优惠购酒活动；贵州茅台选择与永辉超市合作，发力大型连锁渠道。
五粮液携手乒乓球队：在88个城市对接消费者
近期，“五粮特曲杯·全民健身乒乓球千城联谊赛”开始风靡起来。活动自7月10日预赛开赛以来，30天、88个城市、报名选手达8万多人，参赛选手近35000人。
据悉，这是五粮特曲携手国家乒乓球队，联合五粮特曲（头曲）全国各地平台商，在五粮特曲全国88个核心市场发起全民健身乒乓球赛事。根据规划，“五粮特曲杯”全民健身乒乓球千城联谊赛，将在三年之内实现“千城万场”的目标。
五粮特曲是五粮液顺应白酒行业发展趋势在2013年7月推出的一款中高档产品。此次选择与国球结缘，除了支持公益外，最重要的是进行品牌的营销。市场分析人士表示，今年五粮特曲通过此次全国性大范围、大力度的体育营销活动，可以看到其与消费者对接的步伐在加快，有助于在核心消费者中快速建立中国特曲类白酒良好的品牌形象。
在旺季到来之际，五粮特曲通过与乒乓球队合作，显然赚足了市场眼球。
除在广告上标新立异外，五粮液也在试水新的营销模式。近期公司在广东率先试行直分销模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货，并确定今年52度新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。在广西，五粮液则选择了广西翠屏酒业作为服务运营商。
新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险。公司表示，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，让五粮液得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
动作频频的五粮液显然十分受到市场的看好，方正证券白酒行业分析师薛玉虎指出，危机倒逼改革，随着公司经销商结构和产品价格逐步理顺，今年在需求的带动下，发货回归增长，并购模式开始推进，看好公司品牌的竞争力，给予公司强烈推荐评级。
老窖降价回馈股东：买“80版”特曲优惠200元
近日泸州老窖推出股东购酒优惠活动。公司官网信息显示，凡在2014年8月19日 (公司2013年年度权益分派股权登记日)下午收市时在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记在册持有本公司股份的自然人股东，可享受优惠购酒服务：以480元/瓶的优惠价格购买“80版”特曲52度一件（每件12瓶，共计价款5760元/件）；在全国范围内免费送酒至指定地点。“80版”特曲52度在官方网站的价格为680元/瓶。
一瓶便宜了200元，让众多投资者兴奋不已。一位爱好喝酒的王老先生就表示自己很感兴趣：“我在8月18日买入了泸州老窖股票，就是为了享受这个优惠购酒活动，比市面上的便宜很多。现在随着高端白酒价格下降，很多名酒我们平常老百姓也可以买来偶尔解解馋了。”
其实，泸州老窖最狠的是，是在中秋销售旺季时，直接将国窖1573的指导价格腰斩，与五粮液、茅台等抢夺市场。7月25日，泸州老窖2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议在成都举行，会上公司宣布将于中秋节对产品价格进行调整，其中52度1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元，团购价直接从1289元下调为680元。不鸣则已一鸣惊人，直接腰斩国窖1573价格，表明了公司抢占市场的决心。泸州老窖集团董事长谢明直接言明，大幅调整价格的目的在于促进动销，抢占市场份额。希望此轮调整后，泸州老窖的市场份额将占10%以上。
据西南最大酒水连锁机构1919董事长杨陵江透露，降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液。在1919，国窖1573降价后的月销量是降价前的5倍。
茅台联手永辉：
门店猛增至464家
在五粮液、泸州老窖采取降价策略之时，虽然贵州茅台并没有跟随，不过作为一线龙头也作出了自己的回击——牵手永辉超市，发力大型连锁渠道。
19日贵州茅台宣布与永辉超市合资成立子公司，利用永辉超市遍布全国的门店共同销售白酒产品。永辉超市官网显示，公司网点遍布全国114个市（区/县），目前拥有300家已开业门店，若用已签约门店计算，则高达464家。
分析人士称，茅台酒在实体门店销售更具优势，因为电商上真假酒难辨，而且物流对液体、易碎品难以及时送达，在获得茅台授权后永辉超市门店有望在酒店领域取得较大的销售业绩。
除此以外，公司还在进一步扩大经销权。6月16日贵州茅台在其官网上公示拟在相关空白市场区域 (指未有茅台专卖店或特约经销商县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区)发展茅台专卖店营销网络。
高盛高华指出，公司通过此举扩大其经销商网络，并进一步推动向民间消费转型。该政策的推出可能令茅台在高端酒的市场份额进一步扩大。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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