业绩探底 白酒企业信心回升
泸州老窖公布半年报：初步遏制利润快速下降趋势8月7日晚间，泸州老窖公布川酒上市公司2014年首份半年“成绩单”。这是泸州老窖近十年最差的半年报：上半年实现营业收入36.37亿元，同比下降30.8%；实现净利润9.58亿元，同比下滑47.23%。
从其他川酒公司的业绩预告可知，半年报都不会好看。
但仔细阅读泸州老窖半年报及部分川酒公开信息，发现各家公司的信心却在回升。
□本报记者 李龙俊
半年考 白酒普遍“醉倒”
2013年上半年，泸州老窖净利润为18.16亿元，今年上半年利润下滑近半。公司认为主要是因为行业依然处于深度调整期所致。泸州老窖毛利率最高的高档酒营业收入下滑达67%，拖累业绩。中档酒营业收入也下滑48%。
泸州老窖不是川酒中半年成绩下滑最大的。7月18日，水井坊发布2014年上半年业绩预告，预计上半年将亏损1.2亿元至1.4亿元，而上年同期为净赚1.3亿元。沱牌舍得7月15日发布公告，预计上半年净利润将同比减少60%到90%，去年上半年公司净利润为2825万元。虽然五粮液尚未公布业绩预告，但分析人士认为其一季度净利下滑三成，半年成绩也不会太靓丽。
其他地方的白酒在半年考中同样“醉倒”。酒鬼酒上半年预计亏损3900万元至4900万元，皇台酒业预计上半年亏损480万元。老白干酒、洋河股份也预计上半年净利润下滑。
业绩下滑的原因，和泸州老窖一样，各家公司都提到了高档酒的回落。沱牌舍得表示是因为“公司高档产品销售下滑，导致公司产品毛利率下降。”水井坊则表示是因为网络建设、产品线开发等导致成本增加。
信心回升 川酒主动求变
虽然业绩继续探底，但记者发现，相较于去年末较为迷茫的心态，各家公司的信心在回升。
在业绩预告中，水井坊表示“整体经营情况已略好于公司原有预期。”而泸州老窖在半年报中也表示，“利润快速下降趋势得到初步遏制。”
平安证券分析师汤玮亮认为，酒企信心的回升，来自对行业调整认识的转变和系列积极应对举措。相较于去年的迷茫，川酒企业提高了对行业调整的重视度，五粮液、泸州老窖等都采取了转型措施主动应对。
一是纷纷调低主打产品价格。对于近期对高档酒“国窖1573”的大幅价格调整，泸州老窖总经理张良表示是为了促进动销，提高国窖产品的市场占有率。“从‘控量保价\’到‘降价保量\’，这是一个巨大的变化。”省经济和信息化委相关负责人表示，只要占领了市场，短期少点利润能换来长期发展的空间。
重构销售渠道是川酒上市企业所做另一项重要工作。五粮液集团董事长唐桥曾表示，目前公司“全员搞销售”，要壮大曾经被忽略的销售环节。泸州老窖表示已对滞后于当前市场形势的市场策略和营销方法进行改进。
川酒还加大了对中低端产品的开拓。中报显示，在中高端产品销售下滑的情况下，泸州老窖低档酒营收增长6.66%，达到21.48亿元，低档酒的毛利率也提升了1.06%。
“白酒6月收入增速加快，利润增速由负转正。”汤玮亮的最新跟踪报告显示，上市酒企经营状况在好转。但利润好转情况能否持续，川酒企业各项转型举措何时能全面见效，还有待时间考验。
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