“淡季”不淡 暑期购车季来临
每年的暑期，师生家庭都牢牢占据着主力购车人群的头把交椅，是“淡季”购车的主力消费群体。而最近一两年，自贡的各家汽车经销商在暑期的“淡季”期间，也不再满足于坐在4S店内进行“坐销”，而是越来越多地走出4S店，走进小区、公共广场等高人气的场所，将汽车展示给潜在消费人群。
暑期来临
师生家庭成购车主力人群
自贡市民易先生的儿子在贡井区念小学，易先生准备在儿子放假后带他到泸州的一个森林公园游玩。“答应了他的，只要语文数学双科上95，就带他出去玩。”易先生准备换辆城市SUV，带着一家人去旅游一周。
“像易先生这样的家庭其实不少，每年的高考中考结束后，学生放假，老师也放假，这两部分人群在旅游旺季外出旅游的也较多，因此也催生出对自驾车辆的需求。”业内人士黄先生称，而这也是在暑期“淡季”里汽车经销商主要针对的消费人群之一。
黄先生介绍，这两个群体，购车的时间一般集中在6、7、8月份，要求提现车。而现在自贡已有40多家4S店，对这些家庭来说，选择的空间非常宽裕。预计在7月中旬，就能够看出今年的师生家庭购车的情况。
主动出击
车商走出4S店搞“上门促销”
“反季购车，这是我一位朋友教我的，因为他发现在金九银十时，由于需求大，车商的优惠幅度反而不一定是最低的。”自贡市民罗女士称，她身边有好几个朋友都不选择在下半年或者年底购车，而是在夏季的“淡季”购车。
对于汽车经销商而言，随着炎热的夏季来临，“淡季”的到店量越来越少，不少经销商也在尝试一些“走出去”的策略，将汽车摆到小区、公共广场甚至停车场等高人气的场所，吸引潜在购车者。
“这也是一种尝试，夏季到店量减少，我们只能主动地出击。”一位经销商称。而自贡新吉通别克4S店市场经理颜赞则称，去年我们已经在尝试这样做了，这样做的好处是成本低，在淡季主动地弥补因到店量减少的人气不足。但缺点也同样明显，因为无法针对车型特定的消费人群，只是广撒网的方式，这样做的最终效果会大打折扣。
华西城市读本记者 刘恪生
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