最佳营销模式：B2C与O2O协同作战

靖曦

线上下单，线下配送的模式逐渐被广大消费者认同。 摄影 李里

本报记者 靖曦

酿酒行业已进入深度调整期，本届成都糖酒会也略显冷清，而座无虚席的中国酒类电商领袖论坛，则成为本届成都糖酒会期间最为火爆的一个论坛。专家学者热烈讨论互联网大潮给酒类营销及酿酒行业所带来的改变，其中O2O模式最为引人关注。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，过去酒类电商在酒类行业的销售中占比不足1%，预计今年该比例会达到1%-5%，未来3-5年将达到10%。

也有人提出，酒类电商在经过长期的沉寂之后在2013年爆发，这与行业“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系，但伴随酒企库存的逐渐释放，酒类电商的红利也将逐渐终结，酒类电商本身也会面临变革。

促使酒类电商变革的，还有电商渠道的低价对于传统渠道的冲击。有业内专家认为，酒类电商的优势之一便是价格较低，而线上的低价销售势必会引起线下经销商的不满。此时，“线上下单、线下配送”的酒类O2O模式应运而生。

电商专家黄若认为，过去十年是“PC+商品零售”时代，未来是“移动互联网+本地化生活服务”时代，O2O成为最重要的发展方向。

除了平台商之外，各白酒企业对O2O模式同样跃跃欲试。此前，洋河通过自营APP“洋河1号”开始了O2O的探索。山西汾酒集团副总常建伟表示，汾酒除了计划推出电商专供产品之外，今年上半年还将在太原推出汾酒乐购APP。这种模式也将逐步在其他区域推行。

不过，山东景芝酒业股份公司副总经理来安贵表示，由于尚在探索合适的模式，不管是平台商还是酒企，其O2O之路均需要时间检验。“调整期内O2O不是救命稻草。”

有电商专家则认为，未来的酒类市场中，单纯的平台化电商或单纯的运营商都不是方向所在，线上线下融合将成为大势所趋。而在这种趋势下，B2C与O2O的协同作战被公认为是最具想像力的模式。

■记者观察

有特色的更有优势

糖酒会历来都是酒企文化百家争鸣的时候。从今年的糖酒会可以明显看出，高端遇冷，中低端厮杀激烈。以往中低端白酒的竞争就是价格战，但今年则是独树一帜，营销文化、养生、包装……

如旭水酒业的御陶系列，酒还是那瓶酒，但因为装载它的容器不一样，以及宣扬的巴蜀文化精神，消费者就对它买账，愿意在众多同价商品中选择它，因为它内置了四川的文化内涵；又如贵州静界酒业有限公司推出的敬界系列酒，它以儒家文化为宣传点，将传统儒家文化与白酒文化相结合，受到了民营老板的青睐。在五粮液、贵州茅台等一线品牌泛滥之时，以儒家文化委卖点的敬界酒给人一种耳目一新的感觉，成为了送礼人以及收礼人内秀的象征……

要在激烈的竞争中取胜，不拿出一点真功夫是不行的。所以，泸州老窖推出了玫瑰酒系列；金瓜长寿酒虽然并没有较好的市场表现，但是淄川汇丰酒厂也意识到必须得有自己的特色。

在这场激烈的厮杀中，谁胜谁负尚未知晓，但从目前来看，有自己的特色的，显然更有优势。 康曦来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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