“高中端”各有优劣 兼并重组是大趋势
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三江都市报的媒体代表显然不赞同中端白酒可以快速发展的观点。其认为，目前中国白酒的消费人群主要集中在50、60后人群，现在新进的80、90后的消费习惯是红酒、洋酒和啤酒等，这就注定了白酒的消费有断层，如果中端白酒不能为80、90后的新进消费群体有所改变，不能为他们量身定制，贴近他们的消费习惯，那么被抛弃是注定的结果。
销售之道：线上线下交融才是上策
据不完全统计，2012年，整个酒类零售电子商务的年销售额为20-30亿元，尽管与5000亿元的酒水业产值相比所占比重还不到1%，但其发展前景已让白酒行业普遍关注与重视。一些白酒企业尽管对电子商务蠢蠢欲动，但始终不敢迈出第一步。随着近日越来越多的白酒企业开始涉足“电子商务”，这种僵局似乎开始松动。记者在采访中了解到，泸州老窖、五粮液、水井坊等多家四川知名白酒企业，都已经成立了自己的电子商务中心或者电子商务营销平台，其中，水井坊去年11月已经在天猫开设了自己的网上旗舰店。
在谈到电子商务这块时，很多嘉宾都表示，电子商务虽然进入了一个快速发展的时代，但电子商务绝不是“神”，它不可能取代一切线下交易，它也只能在其擅长的互联网领域有所作为，绝不会全面取代白酒的传统线下销售。
梁爱丽认为，2013年如果白酒企业不抓住电子商务这个营销渠道，将会错失很多机会。“2012年淘宝网双11活动当天，酒仙网成交额超过1000万元，2013年双11，预计销售额能突破2亿元，这就是电子商务的魅力。”梁爱丽认为，线上和线下销售深度交融才是未来酒企的销售生存之道。
杨陵江则表示，电子商务不可能取代传统线下销售，有机结合才是最好的模式。实体店和网络搭上线，在质量、价格、服务、品相等各方面都有保证的前提下，实体店将会更有优势。
四川江口醇企业代表认为，电商不会在短时期内对白酒的实体店造成巨大冲击，因为80、90后可能在网上购买包包、衣服和其他快速消费品，但白酒在其中的比例相当少，而习惯购买白酒的50、60后更喜欢实体店“看得见、摸得着”的感觉。“白酒消费真正的话语权在消费者身上，电子商务平台起到的作用更多是数据开发收集，了解消费者渠道等等；而怎样去适应消费者的消费习惯和理念，才是未来酒企的生存之道。”
来源:《金融投资报》
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