农庄开在家门口 草莓卖到微信上
肖学清和妻子在泸县兆雅镇办起家庭农场
肖学清是位80后，大学毕业后他不顾家人的反对，回到家乡拿起锄头当农民，希望能够通过创办家庭农场，用高品质的农产品赢得市场，然而在丰收的同时，却遇到了销售问题，种出来的瓜果蔬菜销路一度无法打开。走投无路的时候，肖学清和妻子借鉴电商模式，利用微信卖草莓，成功打开了销路。
摸索 家门口发展现代农业
清晨6点，沉寂了一夜的大棚温室就活动起来，吸吮着湿润而清甜的草莓香气。肖学清和妻子掀开塑料大棚入口，查看草莓果园。肖学清和妻子刘一梅是在上大学时相识相爱，两人毕业后在成都等地的大型企业积累了先进农业生产管理经验后，一起回到肖学清的家乡——泸县兆雅镇，流转土地创办了家庭农场，当起了新型职业农民。
肖学清今年29岁，个头不高，戴副眼镜。他的家庭农场有20亩大棚基地，每年上半年种白菜、儿菜、黄瓜、茄子、南瓜等蔬菜，下半年种冬草莓。“粗放的耕作方式会消耗大量人力、体力，完全靠的是吃苦精神，田园生活对于年轻人来说没什么吸引力，但我从小在田间地头长大，我想通过自己的努力，在家门口做一片现代农业示范地，让大家跟着我一起赚到钱。”肖学清告诉记者，在高中毕业时他便选择了川农大，希望以后能回归土地，在家门口用专业的生产技术博得一桶金。
困难 资金断裂无法发工资
每天早上三四点，刘一梅便拉大批量的蔬菜到集市上卖，但是为了能销售出去，他们的有机白菜和其他农家蔬菜的价格并没有差别。“最多的时候一天卖七八百斤白菜，但是挣来的钱还不够当天请工人的工钱。”刘一梅说，以为品质好可以打开市场，但没想到在销售初期连连遇到挫折。除了市场带来的压力，还有父亲的不理解让肖学清一筹莫展。肖学清说，自己读了大学后，没听父亲的建议，反而坚定地回到农村，并且就在家附近承包了土地，这在父亲看来是“丢脸”。
去年7月，工人已经连续三个月没有领到工资。肖学清觉得身心俱疲，“怀着美好的憧憬，向亲朋好友借了20万，结果如今却连工人的工资都发不出，真的没信心了。”就在肖学清动摇的时候，妻子给他打了一针“强心针”，“你既然做了，放弃的话就等于回到0。”性格直爽的妻子不断给肖学清打气，同时借来父亲的养老钱2万元，又从闺蜜处借来2万元以渡过难关。“在我东拼西凑时，我们的两名工人主动提出要每个人投2万元给我，我们没有发工资，他们还愿意投钱进来。”刘一梅说，工人的支持彻底给了肖学清信心。
“工人都是看着我长大的伯伯婶婶，他们比我难，还拿出家里的钱投给我，我没有理由不坚持下去，再难我都要挺过来。”肖学清说。
突围 微信营销打开销售局面
肖学清的妻子刘一梅和其他5个工人这些天最重要的工作就是人工一一查找生病的草莓，然后进行及时补救。因为定位有机农产品，除病虫害基本上是人工操作。“一株一株地查找，叶子坏了的、果子坏了的，果子畸形的，都要摘下来，而且采下来的叶子、草莓不能留在大棚里，必须带出去，不然病霉也会传染。”夫妻俩在最困难的时候仍然没有放弃品质，虽然有时一天就要将烂的上百斤草莓倒掉，仍然坚持不打农药。
“他是看准了就要干的人，一股脑就会投入进去，我负责细化管理，我们分工明确。”刘一梅说，虽然主打品质牌，但是销路迟迟不能打开，让两人常常失眠睡不着觉。“我们受到淘宝电商模式的启发，让每个客人成为我们的宣传员。”每一位买了草莓的顾客要加上他们的微信，在回家吃了草莓后如果分享到朋友圈，只要转发便会享受8折。创新推广方式后，今年的草莓销路一路看好，加上农庄里用的都是生物有机肥，草莓的口感好，回头客很多，“目前通过朋友圈介绍来买草莓的已经占了7成。”
周国波 华西城市读本记者 王正元 摄影报道
新闻推荐
华西城市读本讯（陈香元记者王正元）近日，泸县工商局组织开展了以《企业信息公示暂行条例》等法律法规为主要内容的集中宣传培训活动，逾100余家企业和个体工商户代表参加学习。据介绍，截至4...
泸县新闻，有家乡新鲜事，还有那些熟悉的乡土气息。故乡眼中的骄子，也是恋家的人。当我们为生活不得不离开泸县而漂泊他乡，最美不过回家的路。