电商扶贫造“风口”贫困户非独享好处

正效应显现——

热点

去年，凉山人余龙通过电商卖野生山珍收入达了10多万元，今年他被吸纳到“蜀品天下”公司，成为凉山地区的主要负责人之一。

有了这个脱贫致富典型的激励，当地村民纷纷报名参加电商培训会。

电商***的正效应正在显现。

□本报记者 曾小清

卖什么？

一村一品一特色产品好才可能卖得好

“依托京东枇杷节，我们每斤枇杷能卖到21元，比以前商贩给的价格多了将近一倍。”6月17日，仁寿县飞跃果业专业合作社徐友坤说，现在每亩枇杷能够多卖2000元，去年户均收入12万元，比2014年多2万多元。

京东强大的平台流量、物流、策划与营运能力，加上仁寿枇杷及加工产品的强大供应能力，最终促成了农民增收致富。

电商***，要解决农产品能卖什么。

四川麦味科技有限公司总经理吴晶玮的团队，对88个对口扶贫村进行摸底调查，发现了三种截然不同的情况：有的具备电商产品基础；有的旅游资源丰富；也存在没有任何电商基础。“一定要根据当地的资源、区位、产业基础与市场条件等因素发力。”吴晶玮认为，集中发力做大规模，电商扶贫才有后劲。

蜀品天下公司总经理潘勇深表认同。他曾在100个贫困村摸底发现，大部分贫困村的痛点在于：没产品可卖。

没有产品就引进产业。不久前，在巴中南江县普昭寺村，蜀品天下就成功引入了养兔产业，为农户提供种兔、养殖技术、养殖监督，最后统一包购。“我们先确定5户-10户标杆户，再大规模做示范推广。”潘勇说，这样做的好处是，企业能从源头控制产品质量。农产品弱水三千，只有好的产品才能打动消费者，进而树立品牌。

潘勇曾将巴中的特色土鸡挂在一个名为“吃货群”的微信群中，20只售价168元的土鸡两小时内就被抢购一空。

不久前蜀品天下与合作社一起做的黄樱桃，收购价大约为56元每公斤，比去年的收购价高出十几元。经过统一包装、运营、运输，一颗樱桃从早上采摘到广州市民的餐桌上，只需要48小时，且每公斤售价超过百元。

怎么卖？

减损耗 把O2O体验店开近消费者

农产品电商是“蓝海”，约有30%的毛利率。趋之若鹜的人走进去，才发现进了“围城”，看起来很美，实际上很苦。

凉山电子商务协会会长邓启军认为，关键要解决三个问题：标准化生产、人才孵化和培育、农产品上行。

标准化规模化种养，凉山走在前面，并在西昌建设电商产业园，为创业者提供一站式综合电商服务，预计今年交易额将达5亿元。目前亟待解决的是农产品上行问题。

成都是凉山农土特产主销区。邓启军说，新生果蔬从凉山田间采摘，最终送到成都消费者餐桌，通常需要两天左右，损耗最高达到50%。高毛利已被高成本物流损耗抵消。

凉山希望通过O2O线上线下融合方式来突破。一方面，在体验店增加水果汁、冰糕、熟食等初加工产品的销售比重，产品附加值可提高30%左右。消费者在店内体验，可在线上下单，产品直送消费者家门口，从而减少损耗；开通预售业务，确保现金流提前入账。邓启军认为，电商构建了产销对接的平台，其本质是去中间化。借鉴这样的思路，凉山电子商务协会将在成都推动农批（农业与批发市场）对接、农产品进社区线上线下平台。

邓启军透露，今年将把6个县1000户贫困户的生产信息放上电商平台，并与成都电子商务协会联手，帮助贫困户销售3000万元特色农产品。

谁受益？

扶贫成“风口”农民富了商机也多了

通过电商手段引领转型升级，更被地方政府所看重。“需要在短期利益和长期利益之间找到平衡。”开元集团副总经理王涛说，以单一的买卖来切入电商扶贫，可开发的空间不大。

开元正与古蔺县合作，整合政经资源，共同打造电商生态系统。以平衡土壤养分的测土配方为切口，开元将在当地建智能配方肥料云平台，并整合供销社网点，一同纳入云平台中。通过平台建卡立档并依托网点，整合邮政、通信、金融等资源，推动政务下乡，提高农民消费便利化程度；另一方面，与金融机构合作，依据农民的信用信息，为农民购买开元的配方肥提供定向贷款。如此，开元不仅开拓了传统的化肥业务开拓了新市场，还延伸出新的业务新空间。已定在永乐镇麻柳滩村做试点，再实时推广。

省商务厅相关负责人认为，电商使扶贫开发不再是负担，反而有望成为中国经济的下一个“风口”。在此过程中，市场是主导力量，政府起到“催化剂”作用。下一步，四川省将通过政策引导、建设完善相关配套设施、培育人才等方面，营造行业发展的良好环境，最终让贫困的主体与参与开发的市场主体实现更好地发展，达到扶上马、送一程的目的。

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