着力“微营销” 助农显奇效
□ 罗念 吴可嘉
“城区19名客户经理微信客户管理群转发，覆盖1445个客户，35个小时的预订，通过顺风车和专车运送，6648斤萝卜和805斤白菜在城区网点5小时内以比批发价高出2倍多的价格销售一空，仙峰苗族乡蔬菜种植大户李大松数着手里的辛苦钱，笑的合不拢嘴……”
仙峰苗族乡是兴文县位置偏远且交通不便的高寒山区乡镇，严酷的天气、恶劣的地理环境使这里出产的雪地萝卜格外美味。入冬第一场大雪过后，雪地里的白萝卜虽喜获丰收，但是交通不便、信息闭塞加上恶劣的雪雾天气，辛苦栽种的萝卜和白菜面临滞销，正在老李一筹莫展之际，兴文农商银行的客户经理主动找上门，表示愿意提供农商银行的微信营销平台为老李寻找销路。
线上忙推广 线下迎抢购
入冬的第一场雪恰逢冬至时节汤锅盛行期，农商行客户微信群里以雪地萝卜的功效和特点为主题相互推送、转发预定消息，将一条条图文并茂、内容生动的微信营销信息在客户圈中迅速传播，农商行这一无私助农的行为得到了客户们的一致赞扬，有的客户主动帮忙扩散营销信息。在萝卜采摘出土后农商行又再次通过微信群推送，给老李联系上经过仙峰的顺路车完成萝卜从仙峰到县城的运送，极大降低了运输成本。短短两天时间内从采摘到销售，在县城共计销售萝卜近7000斤，白菜800余斤，最大单笔订单500斤，累计订单115笔，合计销售金额4000余元，在得益于微信群客户的信任和帮助下，销售过程既节约了运输成本，又增加了购买量，这样的销售成绩是老李之前从不敢想像的，老李动情的说：“以前的萝卜要嘛卖不掉烂在地里，要嘛就每斤两毛钱低价处理给本地泡菜厂，除去采摘的人工成本和运费基本没有利润可言，现在好了，农商行一出马，两天时间就成功卖完了所有的萝卜和白菜，价钱还卖的比往年高，现在我有干劲了，太谢谢你们农商行了。”
打造微平台 做强微营销
兴文农商行在尝试打造可持续发展零售银行生态系统中，顺利实现与“+互联网”的完美对接，增强市场竞争力，增进与客户的粘合度、紧密度，今年推出了兴文农商银行微信公众号并要求每一位客户经理建立对应的客户维护微信群，制定了对应的实施方案和推广计划，通过前期系列活动造势、运营维护，农商银行微营销平台初见成效，知名度与影响力持续提高。为农户推广销售几千斤萝卜和白菜对于农商行来说只是微不足道的事，但对于每天面朝黄土背朝天的农户而言，那是一年辛勤劳动的收获，是全家的希望。
兴文农商行始终秉承 “服务三农，服务中小企业，服务地方经济”的经营理念，不仅为三农提供信贷资金支持，还为农业种养殖户提供信息、渠道、策划、组织等配套服务，许多农产品出现滞销主要是信息不对称、交通物流不便、技术匮乏和组织能力弱等原因导致，相比传统的销售模式，微信能及时地反馈客户的不同需求，甚至能为客户制订个体订单，而且受时间和空间的限制相对较小，这或许为我们探明了农产品走向市场的一条新途径。与此同时，兴文石海农商行已经利用微信平台，先后为金鹅粉业、毓秀“满山跑”黑猪、仙峰肉牛等特色农产品提供免费推广，让更多人了解和知晓兴文的名优土特产品，为兴文的农产品打响品牌。
下一步，兴文农商行将继续推动农副产品和消费者对接，实行城乡互动，打通农村农副产品生产者和城市消费者的需求通道，实施接地气有实效的“+互联网”平台营销。在辖内网点营业大厅设置农产品展区，加强农副产品的营销推广力度，减少中间环节降低流通成本，着力打造集金融服务、电商服务、信息渠道、物流配送为一体的综合微营销平台，使消费者直接能吃上便宜新鲜的农产品，同时助推农产品销售直接带动农户增收致富。
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