破电商瓶颈O2O 商机无限
本报记者 马如娟
电子商务作为一种新的商业经济模式，已广泛渗透到国民经济和社会生活的各个领域，甘肃省电子商务起步晚但发展迅速，在全国首创“电商扶贫”新模式，取得了电商扶贫工作新突破，得到了社会各界的肯定和点赞。但是“亏本赚吆喝”似乎已成电子商务发展的一个瓶颈。有专家建议，电商发展到今天，已经不只是传统互联网的概念，而是线下线上融合发展，体验式消费是核心，创新是关键中的关键。
电商发展遭遇瓶颈
“这几年，大大小小的电商如雨后春笋般发展起来，而且很多电商都盯上了农产品，觉着越土的东西就越能卖钱。”陇南东赢农副产品有限公司负责人高志东说。
作为西部欠发达地区，甘肃电子商务起步较晚，但发展潜力巨大。有关统计显示，2014年甘肃全省电子商务市场交易额突破1200亿元，同比增长40%。
省商务厅有关部门负责人在接受甘肃经济日报记者采访时认为，“电子商务作为战略性新兴产业，不仅给我们的日常生活带来了深刻变化，而且在创新经济发展方式、推动产业升级、促进现代物流发展等方面发挥着日益重要的作用。”
随着电商的火爆，农特产品也加入电商销售渠道，许多农民一窝蜂搞电商，由此带来了农特产品价格走低等一系列问题。以陇南市为例，花椒、油橄榄、核桃等农特产品曾是该市主推的电商产品，销售一直比较好，但由于店家太多，价格自然上不去。
高志东说，“为避免自家人竞争，在陇南农产品交易中心开了家线下体验店，外来客商等都能在这里看到实实在在的产品，线上线下同时进行，效果还真不错”。
电商新思路:苏宁模式
九十年代互联网兴起，2000年互联网开始在家庭快速普及，之后移动端、智能手机迅速兴起。伴随着这个过程，互联网电商也经历了观望、体验，到全面繁荣的发展过程。“对整个电商企业来说，这是个大浪淘沙的过程。发展到今天，电商市场格局逐渐趋于稳定。”苏宁云商集团股份有限公司西北区执行总裁助理单邑丰在接受甘肃经济日报记者采访时说。
近几年，苏宁依托O2O 融合发展的优势，持续发展农村电子商务，助力***。
截至目前，苏宁甘肃区域已上线特色馆11家，使用“众筹”、“试用”等互联网营销工具，对各贫困县域内特色商品和优质文化旅游资源等进行包装推广，以点带面推动农产品上线及品牌建立推广，先后策划白银石门大枣爱心义卖、酒泉清泉人参果原产地探源、天水秦州大樱桃网络营销、“中华特色馆”苹果电商销售月、酒泉敦煌李广杏众筹推广等案例。同时，苏宁利用自身O2O 优势，在苏宁云店、万达云店等重点门店进行特色商品线下展出，在电商***上取得很好的成效。
在今年首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁发布了2016年农村电商战略。今年，苏宁计划在农村市场投资50亿元，在已有1011家直营店的基础上再开1500家新店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。以苏宁特有的“工业品下乡+农产品进城”的双向模式，打造苏宁农村经济生态圈。
线上线下融合发展是关键
日前，兰州市制定出台的《加快兰州本地电子商务发展的实施意见》指出，兰州市将通过整合现有电商平台，构建为市民提供涉及衣、食、住、行等多方面商品交易的综合性三维大数据电子商务平台。按照《意见》，兰州还将通过嫁接、改造、合作等方式，对现有社区小超市、便利店、方鑫粮店等进行整合，加快三维e家O2O 网点建设，提高网络覆盖面，建立线上线下相互融合的网络销售模式。逐步扩大平台内特色产品网络营销规模，形成线上线下双向引流。加快推进甘肃苏宁、乐村淘、米粒万颗等本地电商企业在农村的设点布局，拓宽农村本地产品外销渠道，推进农村居民基本生活消费便利化，基本解决农民“买难卖难”的问题。
“电子商务对于传统企业来说，是一场革命。”甘肃淘一郎电子商务有限公司总经理张国斌告诉记者，从企业的角度而言，电子商务最大的优点是可降低人力和流通环节成本。他告诉记者，电子商务尤其是O2O 模式是从线上到线下的电商模式，其中包括了营销、交易（支付）、消费体验等行为，未来电子商务必将占有更多的市场份额。
“对于消费者来说，无论是实体店还是网店，只要产品质量过硬、售后有保障，就有购买的理由。”张国斌认为，电商实体店的建设弥补了线上销售无法实现消费体验的缺点。
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