第一辑：喝什么 贺岁美酒 地产佳酿最顺口
每年春节都是白酒销售的黄金时节，今年也不例外。记者从市内多家白酒销售商处了解到，本地产白酒销量却尤为喜人。有经销商表示，地产白酒低价促销，不仅可以带动销售量，中档地产白酒还可以抢占高档白酒留下的市场份额。
商家点燃酒水促销战
当下正值传统酒类消费高峰，在兰州市场上，尽管以茅台、五粮液为代表的高端白酒销售情况冷淡，但价格在500元以内的中档地产白酒的热销行情已经悄然启动。
从去年年底皇台酒业轰轰烈烈开展的“喝皇台中大奖！大众朗逸开回家”的大型商促活动中，大家就可以看到甘肃地产酒的促销势头已经到了白热化阶段。春节临近，各个酒企的缤纷活动更是共同掀起了2013年陇酒大范围促销的第一波大潮。
“您要现在买酒的话，目前我们公司的白酒做活动，买二送一，十分划算。”“如果要是婚宴、生日宴用酒，可选择去公司订购，选择金徽酒还能加赠可乐。”……超市里，泸州老窖系列大多参加直接返现活动，红川、皇台等品类多是卖赠活动，九味国香和金徽酒甚至会突发奇想以买白酒送红酒的促销方式来吸引顾客。
中档地产酒春节市场挑大梁
记者在走访多个商家看到，市民们对金徽二星、三星、红川特曲、老皇台、古河州吉祥牡丹、古河州半斤以及九味国香七号、八号、九号等地产白酒的认可度很高。这些产品价位也是接近普通百姓能接受的价格，所以，这些产品的份额一般都能占到整个商铺里酒类销售总额的一半以上。
1月28日，位于酒泉路某大厦的金徽酒业兰州营销中心内，一波又一波的团购客户前来订购世纪金徽四星、五星。“近期，公司主打的高端产品柔和金徽团购出奇的好，大众购买主要倾向于世纪金徽的品类，消费者对金徽这个本土品牌还是很看好！”金徽酒业兰州销售公司负责人自信地告诉记者。
近年来在白酒市场，九粮液、金徽、锦绣陇南、醴泉18年、古河州等地产品牌白酒的身影在筵席上愈发显得熟悉，地产酒为什么越来越火？对此，甘肃酒业协会副会长兼秘书长王高生曾向记者表示，甘肃白酒市场早已开始进行省内区域市场争夺、人力资源争夺、分销商争夺以及商超和酒店争夺等的动作。在酒品的推销方式上，也逐渐开始更多地立足大市场、大品牌，着眼品牌的打造和培育，有了优势品牌，现在的“旺销”态势就显得理所当然了。
春节市场礼盒酒受追捧
昨天上午，在位于五泉山附近的某大型超市卖场内，白酒货架摆了整整两排，近1个小时的时间内，就有十余名市民购买了白酒礼盒产品，“本来打算买点酒，留着过年时自己喝的，没想到白酒礼盒的促销力度这么大，就挑了两盒，过年时送礼用。”市民李先生选购了两款价格在300元左右的白酒礼盒和一瓶价格50元的普通白酒。
不仅超市卖场中的中低档白酒进入了节前的销售旺季，在兰州一些白酒的零售渠道中，销售人员同样表示，“价位在200元至500元之间的白酒礼盒，逐渐成为了市民节日礼品的首选。一般多为两瓶包装于手提袋内，走亲访友拿着也方便。”某烟酒直营店内，销售人员向记者表示，“以往春节前最后一个月，都是茅台之类的高端白酒供不应求，但是在今年，价格适中的地产白酒礼盒却更有人气。最近一周，店内中低档白酒的销售额破万元很正常。”
本报记者 刘佳
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