发展直播新经济 助力孵化新业态
论坛的论道环节
你想当网红吗？你有产品需要直播带货吗？你想用短视频和直播创业吗？你知道每个平台适合卖哪些货物、适合发布哪些内容的视频吗？想知道个人团队如何在6个月内直播带货营收达2500万元？如何在入行不足一年时间内快速获得千万级融资？别的成功网红不会告诉你的事情，在论坛中有“大佬”倾囊相授。
12月20日，2020年首届柳州短视频直播电商创新创业发展论坛举办。本届论坛的主题为“发展直播新经济、助力孵化新业态”。论坛由柳东新区（柳州国家高新区）管委会指导，柳州高新技术创业服务中心主办、柳州大学生创业园（柳州短视频直播创业孵化基地）承办。
论坛邀请的四位嘉宾分别是“农长官”品牌创始人陈禀奇，广西农小二农业科技有限公司创始人江洪建，苏小鲜品牌创始人“柳州螺蛳哥”庞德彪，桂林电子科技大学副教授、信息科技学院电子商务专业教研室主任张振华。
在论坛中，嘉宾各抒己见。
“抖音到底还能火多久？”陈禀奇分享的主题为《趋势、发展、助力、成就——短视频直播创业》。“从数据看，抖音等各大短视频直播平台的用户群体和销售额一直在增加。柳州短视频直播创业孵化基地经过6个月的实践操作，累计带货已经超过5000万元。短视频直播必定是下一步的创业发展方向。”
“不同的产业链，商业模式也不同。”江洪建分享的主题为《螺蛳粉产业发展的窗口期——如何获得1000万元战略投资》。“在抖音，螺蛳粉还没有形成垄断型品牌，其中就有很大的机会。我们有商业模式的设计，不以买预包装产品为主，销售预包装螺蛳粉不是为了赚钱而是为了引流。把品牌做出一定的影响力之后，就开始做线下实体店的加盟，实行多元化发展。”
“什么样的短视频才能吸引到自然流量？”庞德彪分享的主题为《短视频直播的黄金时代——如何6个月直播带货营收达2500万元，并获融资3000万元》。“抖音的算法复杂，推送机制完播率、点赞率、评论率、转发率等有关。视频要尽量短，在最短的时间内呈现最多的内容，提高完播率；寻找观众认可并能产生共鸣的题材，提高点赞率和转发率；寻找能引起争议的题材，提高评论率。”
“现在的短视频直播平台很多，要根据自己的特点进行选择。”张振华分享的主题为《新形势新业态新变化——直播时代的平台选择》。“不要跟某个特定的平台死磕。现在与销售有关的短视频直播平台很多，属性和侧重点不同。创业者需要根据单品毛利与每条视频的成本、产品销售量、是否有团队支持、销售时间等情况进行选择。”
在论道环节，嘉宾纷纷就观众感兴趣的问题进行了热烈的讨论。
对直播电商的未来怎么看？江洪建说：“直播电商的流量这么高，流量在哪，企业就在哪。做不做直播电商不是问题，问题是该怎么做。”庞德彪说：“与其想要不要做，不如现在就开始做。”张振华说：“创业者甚至可以考虑海外版的直播电商。”
在广西直播电商该怎么做？江洪建说：“要弄清楚自己的定位，是做生产、销售，还是主播？需要自己思考和判断。”张振华说：“要重视人才培养，学习先进经验。”
针对销售中的实际问题，嘉宾还给出了具体建议。江洪建说：“直播电商如何降低销售中的物流成本？县域农村的企业可以合作，把市场做大，然后跟物流公司议价。” （侯静雯 文/图）
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