应对策略多 促销活动启 营销思路变 家居建材业积极挽回疫情损失
活动现场
广西营发中心总经理进行视频讲话
昨日，红星·美凯龙柳州新时代商业港商场（以下简称“红星·美凯龙柳州商场”）和红星·欧丽洛雅柳州商场双星聚合，召集商户代表展开宣讲，正式启动“6·18”大促销活动，誓言追回新冠肺炎疫情造成的损失。此时，柳州市其他家居建材卖场的商户也在摩拳擦掌，都希望通过最后一个月的拼搏，在上半年取得更好的业绩。
红星启动“6·18”促销
昨日，一场名为“双星聚合 引爆龙城”的大会在红星·美凯龙柳州商场举行，大会的主角是红星·美凯龙柳州商场、红星·欧丽洛雅柳州商场两大红星美凯龙系家居建材卖场的工作人员，以及商户代表。
这是一场表彰大会。“五一”期间，红星·美凯龙柳州商场和红星·欧丽洛雅柳州商场举行了声势浩大的促销活动，取得了不俗的业绩。这一亮眼成绩，表明柳州市的装修业已在逐步回升，市场也有所好转。当然，这也是两大卖场的工作人员和商户共同努力的成果。因此，当天卖场的先进工作者和销售领先的商户都得到了表彰。
这也是一场宣誓大会。据了解，红星美凯龙已冠名今年的天猫“6·18”超级晚活动，并同时联动千大家居品牌，启动首届红星美凯龙周年宠粉节，以在疫情之后唤起消费者对家居产品换新的热情。因此，今年红星美凯龙将全面参与天猫“6·18”活动，依靠天猫平台优势，推动同城折扣卡、轻店、淘宝直播等多种营销玩法。在昨日的这场大会上，红星美凯龙广西营发中心公布柳州的两家卖场正式启动“6·18”大促销活动，相关负责人还对活动计划进行了宣讲，称将结合“首届红星美凯龙周年宠粉节”，开启进店礼、签到礼、下定礼、满额礼、抽奖礼等促销，一场家居行业盛会将席卷而来。
红星美凯龙董事长车建新曾说，要把疫情的损失10倍夺回来。这句话不仅在员工内部流传，就是在商户中也广为传播，给人以信心。红星美凯龙贵州兼广西营发中心总经理陈凯在视频讲话中表示，2020年是红星美凯龙在广西的新星元年，相信“6·18”大促销活动会成功，并将带动柳州两大卖场的发展，为商家追回因疫情失去的时间和市场。卖场工作人员和商户们也信心百倍，纷纷表示将会充分利用“6·18”大促销活动，加倍夺回因疫情造成的损失。
数字化营销在加速推进
同在昨日，轩庭家具的总经理黄家旺，不断地在朋友圈中推介轩庭家具9周年庆典工厂直销价宣传。在疫情有所缓解后，从4月开始，许多家居建材的商家就开始大力推出各种促销活动，以求挽回损失。
这样的促销，比比皆是，有的还得到了相关部门的支持，对商家和消费者都十分有利。如现在鱼峰区工商业联合会、鱼峰区总工会，鱼峰区家具行业协会联合举办的“支持企业复工复产 为爱加油”活动，就直接推出了“抗疫消费现金补贴券”。由美联家居博览中心、红卫绿色家居联盟、西环钻石联盟联合承办的这一活动，已有80多个家具品牌和40多个建材品牌参加，部分大品牌还相应推出三折起售折扣，购物后再享现金补贴优惠。
更重要的是，新冠肺炎疫情改变了家居建材商家的销售思路，数字化营销得以快速布局。消费者都看到，随着疫情的发生，直播等数字化营销模式在今年爆火，尤其是家居建材行业，数字化营销模式层出不穷。“由于昨晚直播间爆满，好多顾客被挤下线没有下单成功，今晚加播一场，这时候进直播最好了，优惠产品放出来差不多了，可以开始选购了……”3月中旬开始，在美联家居经营大自然棕床垫的覃志香就开始通过直播拉动销售，每天都在朋友圈转发直播预告或直接把直播链接推介给微信客户。在红卫仓代理米奇石的磊祥装饰盘经理，在“五一”小长假期间，也不断推广米奇漆的刷洗油墨直播。
从结果来看，虽然面对数字化营销有人欢喜有人忧，但是这一现象反映行业人士对数字化营销的重视，人们确实也需要数字化转型去适应当下疫情之后的环境，相信柳州市家居建材行业也会因此迎来新的希望。（韦健 文/图）
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