高压之下，爱拼才会赢

□Text/记者吴阿丽

在地产行业，996不存在的，007才是正解。基本无休、夜夜加班、时刻解决客户问题……就连约见记者之时，都还在一线接待客户。碧桂园·十里江湾销冠周志娟，完美诠释了什么叫做“爱拼才会赢”。

个人档案

姓名：周志娟

所在楼盘：碧桂园·十里江湾

年龄：32岁

入行年限：6年

人生信条：爱拼才会赢

冠军语录：心态决定一切，细节决定成败

最佳记录：2016年7月底某日卖出5套房

快问快答

问：你觉得楼盘为什么会推荐你接受采访？

答：资历较深吧，我的能力也得到了公司的认可。

问：你如何看待置业顾问是吃青春饭这一观点的？

答：于我而言，是谬论。从业越久，手上客户资源就更多，这些远比青春靓丽重要得多。

问：你认为你成为销冠的秘诀是什么？

答：专业度。

炼成记

头顶重压，入行就很拼

2013年进入房地产，兜兜转转两年后，才正式进入碧桂园，开启了我稳定的职业生涯。进入碧桂园前，自己已经购置了房车，随后还买了个车位。一时间，生活的重担让自己一度喘不过气来。

其实很感激碧桂园集团给了自己一个平台，让自己在那段时光里实现了经济自由。接近007的生活，工作节奏快得根本停不下来。虽然枯燥且累，但既然选择了远方，我便只能风雨兼程。

厚积薄发，天道总酬勤

做销售，在没开盘前，全靠熬。当年从柳州碧桂园调到碧桂园·十里江湾项目，就是这种处境。做销售前期，是十分辛苦和难捱的，拓客、培训、加班成为了日常。而没有销售业绩的那半年，荷包也鼓不起来。

但好在，半年后，迎来了碧桂园·十里江湾的首期开盘，销售飘红，也算没辜负那半年的辛苦与等待。

专业加持，成销冠之星

做了6年销售，我总结出一个心得，那就是一定要把专业的个性化置业建议，给到客户。每个客户都有不一样的人生，而作为改需盘的碧桂园·十里江湾，客户置业就十分讲究了。比如首付款的比例缴纳多少，房子署谁的名字等，都是需要为改需客群量身定制的置业方案。

在成长的路上，除了专业能力的提升，更是少不了我比别人更拼的那股狠劲。微信朋友圈发布的内容都是工作，就算休假也只会选择柳州周边游，晚上十点下班，这些都已经成为我生活的常态。未来，我也会一直在路上。

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