成交逐步回温，柳东新区荣登榜首
2019年一季度成交同比去年有所放缓，但3月份环比前两个月有明显上升。
2018、2019年一季度住宅备案成交量（含别墅）
一季度各区域备案成交总量
季考，不忌考——2019柳州楼市一季度报表·成交·
□Text/记者莫梦雪Photo/何俊涛
一年之计在于春，一季度的楼市表现如何是许多人非常关心的，房子还好卖吗、哪些区域的房子更好卖、又有哪些楼盘买的人多……一季度成交如何，这篇将从成交方面的各个维度给购房者提供一个置业参考。
一季度总备案成交量
【住宅（含别墅）+商业+办公】
柳州市（不含柳江）成交总面积（㎡）成交总套数（套）总住宅成交6125695383总商业成交885361128总办公成交25698149总计7268036660
一季度单盘备案成交前五名
名次楼盘名称备案成交（套）1彰泰城2552龙光·玖珑府2523绿城·杨柳郡2174温馨七七二2095恒大城、恒大华府、联发·君悦兰亭193
年初成交乏力，刚需柳东稍领先
2019年一季度收官，“今年的房子到底还好不好卖”这个直击灵魂的问题，从一季度的成交数据里，我们可以一探究竟。总体来看，2019年一季度成交量趋势呈现出了“2月跌、3月涨”的态势。然而春节一直以来都是成交低迷期，并不意外，3月则进入一年中的“金三”时期，各楼盘开始恢复动力，成交量有所上升。比起“萎靡”的2月，3月份的备案成交实现了翻倍的增长。在这其中，备案成交前三甲区域为柳东新区、城中区和鱼峰区，新区势头不小，1804套的成交量内有限价房的功劳，联发·君悦兰亭第四批已售出。柳北区楼盘少，持续“房荒”，因此成交垫底。
比起2018年一季度的6153套（不含柳江），今年一季度销量5383套（不含柳江），同期销量减少了770套，每个月都有不同程度的下滑，3月份同比下降约15%，降势明显，今年“金三”马力不足。这与楼盘的推新节奏缓慢有关，3月份各楼盘多以预约蓄客为主。部分楼盘也取消了冲量的“大”优惠。另外，据辉煌（集团）柳州公司市场研究部总监廖雅婕表示，市场也在释放出楼市趋于稳定的一个信号，比如银行利率上浮比例最低下调至15%，购房者购买的心理预期有所下降。
住宅TOP5出炉，商业办公抱团冷
成交类型中，住宅、商业、办公类产品表现各有不同。住宅成交量虽同比有所下滑，但也阻挡不住一些盘的“热”。彰泰城、龙光·玖珑府、绿城·杨柳郡、温馨七七二、恒大城等楼盘荣登一季度成交榜首，彰泰城以255套成交领先，龙光·玖珑府仅以3套之差排名第二。恒大华府、联发·君悦兰亭等盘成交量并列第五。从成交节点看来，与这些楼盘推出较多的优惠有关。
比起住宅成交量同比下降，商业与办公产品的情况也并不乐观。一季度的商业总成交量刚好1128套（不含柳江），趋势表现与住宅一致，在2月份到达低点，3月份有所回暖。商业产品当中，公寓较受欢迎，如云星·钱隆世家仅“7”字头的公寓成交情况较好，1月份成交77套；正和城同样于1月份成交了77套商业产品；三胞国际广场一季度共成交128套，城中万达广场在3月份亦出现了146套商业产品的成交。
办公类产品成交量偏低，仅149套，一季度呈下降趋势，1月份柳东新区正和城的办公产品成交54套，已是一季度以来成交量最高的项目。究其原因，办公类产品供过于求的矛盾仍然存在。
3月成交回温，优惠促销不停歇
春节前后，仍是各家楼盘优惠吆喝声最大的时候，春节期间不打烊的楼盘也屡见不鲜，因此才有了“年前后都是买房的较好时机”的看法。优惠类型多种多样，送家电、特价房、打“骨”折、总经理特批价、返乡置业、首付分期、送物业费等等。另外，也有不少楼盘为了促进车位销售，连同车位一起买还能折上折，或是送车位券，多种优惠方式，让不少购房者心动不已。
返乡置业优惠一直是春节楼盘的“春节晚会”，每年必有，居柳州统计有20余盘均带有返乡置业优惠。这类优惠是针对过年期间从外地回来的游子，开展诸如车票抵扣、专享折扣、特价房的形式。然而从2月份成交情况看来，该优惠对于促进销售来说作用并不大，2月份成交量为一季度最低。
3月，多盘推出营销月活动，以每天几套特价房的形式来吸引购买，如3月份恒大御府每天5套、香颂·诺丁山推5套特价房，8888元/平方米起、柳州·联盟新城价格“6”字头起，每周有一口价房源、彰泰城首付分期，首付仅需总房款的5%……3月份优惠依旧“眼花缭乱”，但比起2月份，购房者仿佛更买单些，成交比前两个月有提升，且为2月份的2倍。
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