年终这块市场蛋糕，今年怎么分？
每到年终，柳州的商家们就会进行一场为期一个月的“年终大战”，以竞争年终市场这块超十亿元的大蛋糕。（资料图片）
商业镜头
今报记者李宁琳
在消费经济中，年终市场一直是一块“诱人的蛋糕”——不仅因为这是消费者全年消费实力较强的时期，更因为消费者的消费计划和消费欲望都较强，因此年终市场一向是商家们全年销售冲刺的重要目标。
今年年终市场的争夺将从何时开始，柳州的商家们又将使出怎样的“惊艳措施”来吸引消费者的眼球？在各种“藏着掖着”中，这些做足了保密功夫的商家们，终于陆续亮出了各自的法宝，从本周起，柳州的商业市场将迎来年终的第一轮争夺战。
年终市场争夺战
即将打响“第一枪”
据了解，柳州商家们“不约而同”地将年终市场争夺战的首发阵容锁定在12月8日-12月11日，这属于广西人的4天假期，将成为年终市场首轮竞争的消费“主阵地”。
按照往年的惯例，年终市场的商业争夺战将延续至整个12月，柳州各大卖场、品牌商和超市、家电卖场，都将在年终市场中进行一年之中重要的一搏。
正因为年终市场的重要性，因此从10月开始，商家们便开始酝酿年终市场的竞争方案。有消费者认为，商家们对促进消费的方式来来去去就是那么“三板斧”——促销、再促销、还是促销，似乎没有多少新意，也不能全方位体现柳州商业的特色和消费者的消费趋势。
不仅仅是消费者，其实商家们也在思考着，除了正常的价格促销之外，究竟还有什么更能吸引消费者的眼球，让年终市场在盈利之外，还能具备生活味、故事性和趣味度，甚至展现出商业与消费皆大欢喜的另一面？或许，今年的年终市场，柳州的商家们会给消费者带来一点小惊喜。
从目前柳州各大商家陆续出台的年终销售措施上看，商品促销的折扣依旧是重头戏，商家都在比拼着折扣力度，消费者可以多货比三家，寻找到最划算的消费方式。
柳州亿元年终蛋糕
今年能实现多少？
让商家们严阵以待的柳州年终市场，究竟是一块多大的“蛋糕”？据了解，2017年，柳州主要商业企业在12月当月共实现销售额超过14.5亿元，同比增长近10%，客流量超过300万人（次）。可见，年终市场是一块具有一定含金量的亿元蛋糕，让商家们不得不刮目相看。
柳州一商业企业负责人说，从2015-2017年的年终市场数据显示，每年的增幅比例都在10%左右，因此预计今年年终市场的经济“蛋糕”总量也不会低于15亿元。
据了解，目前陆续出台了年终销售计划的商家，涵盖了柳州的各行各业，包括百货、超市、汽车、家电、家居、建材、金融、餐饮、娱乐等多个商贸业态和领域，甚至地产业也将加入到年终市场分一杯羹，而地产业的加入，年终市场的“蛋糕”总量或许有望突破20亿元。
实体市场经营
需要动力与刺激
在实体经营并不容易的今天，各实体经营者们都在探索着实体市场的未来之路，柳州的商家们2018年也兵分多路到全国各地进行考察与交流。大家发现，只要给予一定的动力和刺激，实体市场还是可以在经济浪潮中玩转起来的，实体经营的未来并没有大家想象的那样举步维艰。
柳州一百货企业负责人说，2018年该企业曾到福州一些大型百货企业去考察学习，发现福州一些经营较好的实体百货，仅一项有效活动带来的消费刺激总量就高达亿元。可见，科学合理地设计实体经营中每一项活动和销售策划，的确能给实体经营带来一定的动力和消费刺激。这种主动经营的模式改变了传统商业的被动经营模式，对实体经济来说不仅是一种改变，更是一种促进。
在过去的传统商业模式中，因为处于需求市场的状态下，因此80%的消费都属于主动消费；在现代的商业模式中，市场从需求市场转变为供求市场，消费市场的主动消费趋势降低，此时便需要将被动的商业模式转变成主动模式，才能激发实体经济的主动性和创造性，从而刺激消费市场的消费潜力。
与此同时，柳州经济研究学会的专家认为，虽然实体市场需要动力与刺激，但“内外兼修”的企业功底还是不能忘记的，比如百货业，要引入更有吸引力的品牌和老百姓真正需要的商品；立足于民生基础生活消费的超市业，应当想方设法为人们提供物美价廉的生活用品，这样多从消费者的角度考虑，甚至还可以通过第三方平台进行一定的消费者调查，及时调整经营方向，才能真正科学合理地制定各种有效销售策略，在实体市场中获得更多的“消费蛋糕”。
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