地产30年，买房上演72变

楼市30年，市场在发展，购房者观念在变化。

□Text/记者罗媛云Photo/何俊涛

柳州楼市30年，如果用通俗易懂的词语描述，可以分为“不必买房”到“我要买房”两个时期，其中不乏许多“辗转买房”“躺着换房”“专业买房”的人，有人把买房的故事写成了一部成功史，也有人把自己买房的故事活生生熬成了血泪史。总之，不论如何，未来大家还将继续与房作斗争。

初期

买房观念不强，房子基本靠国家

楼市30年，于柳州而言，前10年其实是一个没有商品房的时代，在那个岁月里，最接近商品房的住宅，就是我们口中的“单位房”和“单位集资房”。退休公务员朱先生回忆，在2005年以前，他都住的单位房，第一套单位房分在跃进小区，现在这个小区还没拆。后来90年代初，市中心河堤一带建了一排“一线江景房”，我们就搬离了跃进小区，住上了当时的好房子。基本上入住的都是政府部门、以及临近重要企业的人。

柳州楼市发展初期，是引入了期房机制的时代。据广西科技大学土木建筑工程学院副教授黄湘红回忆，当时是90年代末，柳州第一个引入香港楼花制度，也就是期房制度的楼盘——鱼峰区的白云花园。当初买了白云花园的住户黄先生表示，自己就是个个体户，在周边白云市场做零食批发生意，从县城来的柳州，那时候生意做得还行就买了，十万块左右买了个三房。黄先生一类人，可以说是当时的刚需了。

在这个商品房崛起的初期，那些分了房的人们，基本都享受着被发房的喜悦，直到后来众多本地房企项目在柳州重要位置建房，这些手中有钱的人们才开始了买房的道路，成为当年的改需一族，那时候五星街最贵，房价4500~5000元/平方米，海关及阳光100经典时代一带其次，约3000元/平方米，更多的是2000元/平方米左右甚至更低的住宅。

成型

大牌开始入驻，市场大体无变化

本土房企经历了十几年丰硕的春天，渐渐发展成熟。当然，众多外来房企也一样。2013年，走在五星街上，快结婚的张先生接到了一张漂亮的传单，跟柳州日报打开一样大，印了漂亮的房子和园林，一看，恒大·翡翠龙庭。可是看到地段他却有些犹豫，最终，他选择了等待地段较好的步步高地王开盘。那时候，水南片还是城中村，偏远，不方便是它的代名词。恒大他是知道的，因为他也是一个足球爱好者，除此之外，他对“品牌房企”的概念，可以说是没什么特别感觉。

仍以翡翠龙庭为例，当时购买了翡翠龙庭的于先生表示，买房的主要原因是原来住在这附近，家里两房单位房太小了，想换个好房子住。而卢先生更幸运了，这是父亲单位拆迁后分的房子，这一时期棚改躺着买房的赢家，而他表示，若非拆迁，他家是断然买不起商品房的。可见当时种种，大家对品牌这个鲜花，看得还是没有需求这个面包重要。

对于外来房企大量进驻柳州初期的市场环境，辉煌集团柳州公司市场研究部相关人员说道，柳州的大部分需求群体是刚需和刚改，尤其是刚需。这样的市场群体构成，无论是以前还是现在都没有变过。大多数人在买房的时候，考虑得更多的仍然是位置、户型、价格等重要因素，在那个阶段，“品牌”这个东西在柳州市民心中就是插了一个旗子，有了一个印象，而决定他们是否购房的，还取决于上述关键因素，这跟外来还是本土并无直接关系，对于刚需来说，适合自己的，才最重要。

成熟

品牌意识增强，购房观念渐转变

房地产进入成熟期，大家的观念同时也开始发生转变，从一开始只想要一方遮雨檐，到后期丈母娘铁令，再到后来会考虑升值潜力、投资属性。采访中，有不止一个购房者表示，买品牌房企好呀，房子都设计得很漂亮，全国XX强房企，跟朋友说有面子，都觉得自己住的“豪宅”，而且品牌房企，未来升值潜力巨大。

但也有不少购房者有不同看法。其中购房者蓝先生表示：“以前本土房企的房子，质量硬邦邦的，问题少，但是这些年看这些大房企，到处曝出质量问题，到处都在拉横幅，有时候都不是很敢买。可是，现在市场上基本都是外来房企，我还只能买他们的房子，本土的房，符合需求的太少了，甚至没有了。”

对此现象，柳州市柳泽投资有限公司总经理高生认为，撇开平台公司不谈，现在柳州市场已经基本没有所谓的本土房企了，柳州的市场总是跟随着一二线城市的趋势前行的，现在那些地方，本土房企基本消亡，柳州终将也是这个趋势，市民的选择也必然渐渐不会有本土这个因素。而有业内人士认为，本土房企不会完全消失，他们或去郊区，或去县城，或开发一些大房企不愿意啃的小项目，但这个市场总有他们的一席之地，供适合的群体去选择。

辉煌集团柳州公司市场研究部相关人员表示，柳州购房者主体的需求至今仍是不变的，但这几年，外来房企在柳州深耕，变得更了解柳州人，也让柳州人更了解他们了。不少房企慢慢从复制粘贴，到设计出符合柳州人需求的产品。

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